A bejelentés módja, hogyan beszélhetünk a közönséggel egy nyelven, a növekedési faktorral

A sikeres prezentáció alapvető törvényei a bizonyos normáknak és szabályoknak való megfelelés, amelyek a beszéd hasznos és érdekes a teljes közönség számára.

A tapasztalatlan hangszórók fő hibája az információ helytelen formája.

Ne rohanjon elképzelni a szóban forgó termék vagy szolgáltatás összes előnyét - ez megzavarónak tűnik. Ne mondja ki véleményét - kérdezze meg a hallgatókat, hogy mit gondolnak erről a kérdésről.

Nehéz kitalálni a közönség valódi értékeit. Például egy személy közeledik az autó lenyűgöző méreteihez, míg a másik fontos a kompaktság szempontjából. Ezért számos módszer létezik a konkrét kívánságok és a célközönség fő előnyeinek meghatározására. Az anyag helyes technikája lehetővé teszi a megfelelő következtetések levonását. A végéig hallgatja az információkat.

A prezentáció hasznos a célközönség számára?

Kommunikáljon a hallgatóval az előnyök nyelvén és határozza meg az értékek könnyebbé válását. Az előnyök nyelve lehetővé teszi, hogy megtudja, mi a valós érték a közönség számára.

Ha a vevő a felajánlott áruk értékét látja, felismeri az előnyöket, akkor nagyobb valószínűséggel teszi a vásárlást.

Impulzív módon reagál, itt és most pillanatnyi döntéseket hoz. A potenciális ügyfelek vonzásához vegye fel a kereskedelmi javaslathoz a jövőben kapott előnyök listáját.

Honnan tudod, mit értékelnek ügyfeleid?

Kérdezd meg őket.

Határozza meg a fő előnyöket vezető kérdésekkel

Különböző típusúak:

Nyitott kérdések

Egy kiterjesztett válaszra utal. Nem válaszolnak rövidre: "Igen!" Vagy "Nem!".

Példa: "Hogyan szeretné használni az eszközt?", "Mi multifunkcionális az Ön számára?".

A nyitott kérdések egy párbeszédet alkotnak a két fél (a vevő-eladó) között, akik szintén érdekeltek a tranzakció előnyeinek kihasználásában. A vevő - kapni npokupuzhny áruk, és az eladó - eladni.

Zárt kérdések

A beszélgetés végén alkalmazzák. A bőséges jelenlétük a párbeszéd során a hallgatóság kényelmetlen érzését keltette, a kihallgatás érzése. De néhány ilyen kérdés a beszéd végén a bizonyosság hatása: "Igen" vagy "Nem", "Tetszik" vagy "Nem tetszik".

Kérdések tisztázása

Engedélyezze a hallgató értékeinek meghatározását. Végül is minden ember más. Mi a bizonyos - tömörség, mások számára - a formatervezés törékenysége. Ezért ilyen kérdésekre van szükség a pontos meghatározások és értékek megszerzéséhez ebben a közönségben.

Alternatív kérdések

Segítsen meghatározni a választást. A hallgatónak van lehetősége, a mondatok különböző szögben hangzik (fekete vagy fehér?). Az ellenfélnek nincs olyan érzése, hogy manipulálják vagy nyomást gyakorolnak - kényelmes. A beszélgető időközben lehetőséget kap arra, hogy megfogalmazza véleményét a hallgató értékéről és preferenciáiról.

Senki sem igényel önmagát. Ha ez nem tartalmazza a hallgatók számára előnyöket, mindkét fél számára időpocsékolás. A prezentáció akkor tekinthető sikeresnek, ha a hangszóró pontosan azonosított a beszédértékekben és a fontos funkciókban érdekes közönséggel.