Vizsga 2018 minősítést, mint egy értékesítési

Az eredményeket az éves kutatási CRN Certification Study azt mutatják, hogy az elmúlt években, megoldást nyújt egyre inkább érdekli az igazolásokat, semleges a szállítókra. Egy nemrégiben készült tanulmány ismét megerősítette ezeket az érzéseket.

Ez azonban nem vezethet arra a következtetésre, hogy a tanúsítványok konkrét szállítók nem jelentős súly és előnyöket. LOGICALIS nemrégiben, az egyik legfontosabb partnere a Hewlett-Packard bejelentette azon szándékát, hogy megvásárolja a cég STI - .. IBM Business Partner a forgalma $ 90 millió, amit az egyik fő oka, hogy kéri LOGICALIS hogy egy ilyen lépés? A válasz egyszerű: meg kell szerezni a műszaki tanúsítványok. LOGICALIS érdekli STI képességek, amelyek sokat dolgozik a Cisco termékekkel és amelynek szakemberei a megfelelő igazolásokat.

Ezek az események, valamint az eredmények CRN Certification Study kutatás azt sugallja, hogy a viszonteladók változnak stratégia befektetés tudás és a kompetencia.

VARs egyre inkább próbálják, hogy emeljék a tudás és készségek technológia és értékesítési munkatársak. Ugyanakkor tesznek szert más cégek, ha az ilyen lépések lehetővé teszik számukra, hogy bővítsék képességeiket és új megoldásokra. Más szóval, a szállítók, akik kínálnak költséges tanúsítvány a jogot, hogy működjenek együtt a termékek egyre nehezebb lesz megtalálni az új viszonteladók, akik készek shell ki a pénzt a munkavállalóik képzésére. Közben szállítók néz, mint néhány legmegbízhatóbb partnerek váljon felvásárlási célpont más cégek, és az ilyen ügyletek nem mindig megy a javára a szállítók.