Miért van ez a könyv jött létre
Titkok Frank Bettdzhera értékesítés
„Az ügy, ami segített abban, hogy a lábam, és bízni abban a pillanatban, amikor minden remény már elveszett, ajánlom ezt a munkát.”
Miért van ez a könyv jött létre
Amikor 1949 nyarán én befejeztük az első könyvem, kétlem, hogy van egy kiadó, aki vállalta, hogy közzéteszi.
Mindazonáltal vonatra szálltam, és New Yorkba ment, kezében egy mappát a hóna alatt a kézirat. Ez az a metropolisz könnyebb volt megtalálni a megfelelő kiadót. Öt évet töltöttem a munka, és én nagyon akartam, hogy lássák a világosságot.
Alig néhány hónappal a könyv „A kudarc - a virágzó kereskedő” lett az első az amerikai bestseller listáját. Az eladási azt megelőzte még a legdivatosabb detektív regényeket az idő.
Számomra csak debütált az ilyen ügyekben, mint az irodalom, az igazi meglepetés volt. De a legmeglepőbb, közzététele után a könyv rám leesett egy lavina a leveleket az egész USA-ban és Kanadában. Az emberek versengtek dicsérte én létrehozását arról írt, hogyan segített nekik. és kérjen konkrét tanácsot arról, hogyan viselkednek egy adott helyzetben.
Az én első könyv volt, sok elmélet. És az olvasók szeretnék tudni, hogyan a legjobb alkalmazni a gyakorlatban. Nem tudtak várni, hogy megismerjék tudásomat megközelítés az ügyfél, folytat beszélgetést, az ügylet teljesítését, és így tovább. D. lehető legrészletesebben. Sok kérdés az én módszer a „13 héttel az önszerveződés.”
Természetesen az ilyen figyelem nagyon hízelgő rám. De ha már minden csak kap semmit, most. ez jött le, hogy az a tény, hogy adok ki tippeket balra és jobbra.
Egy darabig finoman válaszolt minden levélre. De aztán rájöttem, hogy ha a dolgok továbbra is megy tovább, meg kell tölteni a leveleket nem kevesebb, mint 25 órát egy nap. Különben is, nagyon hamar a könyvet lefordították tizenkét nyelv a világon - ennek eredményeként elkezdtem leveleket fogadni a legegzotikusabb bélyegek.
És akkor jött hozzám egy nagy ötlet. Végtére is, meg tudod csinálni mindent sokkal könnyebb - és ez fogja megmenteni engem az éjszakai korpeniya az íróasztal fölött. Lehetőség van, hogy írjon egy könyvet!
Ebben a könyvben, akkor olvasd el a sok valós történetet, hogy valóban sor került az életemben. Azt nem kellett feltalálni semmit, hogy erősítse meg a szavait ékes példája. Ezek a példák a munkám az évek során felhalmozódott annyi, hogy időnként én voltam a veszteség, hogy melyiket válassza.
Úgy gondolom, hogy bármilyen szakmai szívesen ad felét én országomban a lehetőséget, hogy tanácsot kapnak a szája ász a maguk területén. Minden szót meghall a mester, és megtanulják a részleteket minden egyes lépést. Tudják, miért érik el eredményeiket, és hogyan csinálják.
Saját könyv ezt az egyedülálló lehetőséget. Mindig azt mondtam, hogy a tanulás soha nem késő. És mindig tanultam tapasztaltabb kollégák, üzletemberek, sikerült egy másik területen, vagy egyszerűen a járókelők. Ha nem a tanulságok, amelyeket adott nekem az egész a 36 éves, nem valószínű lennék képes elérni egy ilyen siker a biztosítási üzlet.
Így, ha az első könyv, amit beszélni veled szembe, miközben te a tapasztalatom, most már veled együtt meglátogatjuk az ügyfelek és nekik szolgáltatásaikat. Nem csak, hogy tudja követni a munkám lépésről lépésre, akkor is lehetősége van arra, hogy nyújtson be magad az én helyembe.
És még egy. Nagyon sok ilyen módszerekkel vagy specifikus kifejezések, amelyek ebben a könyvben leírt, akkor megteszi, és nem változik semmi, hogy használja a gyakorlatban.
RÉSZ: az első lépések