Mi hálózatba, vagy indítsa el és használja ezeket a „szükséges” a szeretet, a karrier és
Mindig legyen a megfelelő időben a megfelelő helyen - egyáltalán nem szerencse kérdése és készségek, amelyen keresztül könnyedén.
Arról, hogy hogyan kell tanulni egy könyvben: „Azért jöttem, láttam, meggyőzött” által kiadott „Mann, Ivanov és Ferber”. mondta egy korábbi felső vezető hollywoodi stúdiók, és most egy üzleti tanácsadó Stephanie Palmer.
Hollywoodban, mint más területeken, sok tekintetben arra, hogy megfeleljen a megfelelő kliens / partner attól függ, hogy valaki körül tudja - és ki tudja, hogy. Más szóval, ez a kérdés, hogy a hálózatépítés területén. Elmondom, hogyan lehet találkozók emberek érdekes, szórakoztató, és ami a legfontosabb, a hatékony. De először is, hadd magyarázzam el neked a különbség a megközelítést és a hagyományos hálózatépítés.
Könyvek hagyományos hálózati tanácsolta, hogy osszák meg a névjegykártyát index három csoportba sorolhatók: A, B és C csoport - viszonylag hasznos az Ön számára az emberek a csoportban - az emberek kevésbé hasznos, C csoport - teljesen haszontalan.
Hálózat - az angol. net - «Hálózat» és munka - «munka»; képesek létrehozni szempontból kedvezőek karrier és üzleti kommunikáció.
De van valami, amit nem replikálódnak. Nem tudjuk másolni, hajtogatott, hogy betette egy borítékba és lepecsételt futott. Spammer megközelítés nem működik, ha létrehoz egy igazi kapcsolat, mert az idő már csak annyi van.
Tudom szakértők hálózatba, azt állítva, hogy kell kezelni minden alkalommal. Minden tiszteletem nekik, nem értek egyet ezzel. Nem akarok minden este menni ezeket az eseményeket, és akkor valószínűleg túl. A legtöbb barátom nem fog fordulni hálózatba egy életmód. Tehát ahelyett, hogy eltölteni egy kis időt a sok ember, azt javaslom, több időt tölt egy kis számú gondosan kiválasztott emberek. Más szóval, megy a spam kézírásos üzenetet jó könyv.
Hol jobb, nem mutatnak
Netvorkingovoe esemény - mindenesetre az, hogy az emberek látogatása különösen az üzleti kapcsolatok. Gyakran előfordul, hogy úgy vannak elhelyezve, mint speciálisan kidolgozott azok számára, akik szeretnék megtalálni az új ügyfelek és a vállalkozás fejlődését. Azonban, ha az elsődleges cél -, hogy létesítsen kapcsolatot ezen intézkedések ígérnek sokat, de egy kicsit adni.
Példák haszontalan netvorkingovyh események:
• Hang klubokban;
• éves szakmai konferenciák;
• Vacsora tiszteletére a díjat;
• Méri a kamara.
Vannak speciális körülményeket, amelyek között ezek a tevékenységek megér egy látogatást. Azonban, ha ott, abban a reményben találkozó ügyfelek, azt kockáztatja, beleesik a csapdába összes fontos gyártó: ez túl gyors átmenet a helyzet. Az összes hibát, hogy az eladók a gondolatok, túl gyors átmenet esetében - a leggyakoribb hiba a legsúlyosabb és a legkönnyebb kezelni.
Ne feledje: az üzleti - ez személyes. A legegyszerűbb módja, hogy egy gyors „igen”, és hozzon létre hosszú távú üzleti kapcsolatot, kezdve a személyes kapcsolati pontok és összpontosítva rájuk. Netvorkingovye ugyanazt az eseményt vonzza az embereket típusú gondolkodás „munka az első”. Ezért ezek nem nagyon alkalmas a létesítmény egy gyümölcsöző kapcsolat értékes ügyfél.
klasszikus baki
Már a működésének második évében az MGM úgy döntött, hogy megváltoztatja a karrierjét. Volt egy tekintélyes vezető pozíciókat, de önmagában voltam jelentéktelen. Foglalkoztam azzal a ténnyel, hogy az emberek azt mondta, „nem”, és részt vett a politikai összetűzések menedzsment stúdió napi tizenkét órát. Nem voltam benne biztos, mit tennék, miután kirúgták, de kíváncsi voltam a kreatív emberek és érdekes projektek. Ez az, amit hiányzott a munkám.
Részt vettem egy üzleti képzések és szemináriumok. Olvastam könyveket a vállalkozói szellem, a kis üzletfejlesztési és marketing. Újra és újra eszembe jut az előnyeit hálózatba. És én úgy döntöttünk, hogy erősítse pozícióját, miután erős kapcsolatot a felsővezetői minden a legnagyobb gyártó cégek. Biztos voltam benne, hogy én is. Végtére is, mielőtt azt folyamatosan részt magas szintű találkozók és beszélt csak azokkal, akikkel valószínűleg meg kellett küzdenie ma. Tehát átlapoztam a hollywoodi Creative Directory (referencia adatok híres hollywoodi számokat, köztük stúdiók és produkciós cégek), mért a vezetők és a magasabb szintű, úgynevezett és meghívta őket vacsorázni. Valamennyien egyetértettek.
Amellett, hogy a korábban tervezett ülések aktuális projektekben, meg kellett találni alkalommal két netvorkingovyh vacsorát hetente. Mivel a potenciális megkérdezettek mintegy negyven, az összes ez elvitt én körülbelül öt hónap. Ez történik, rettenetesen büszke magára. Tettem a kapcsolatok az Outlook és a terv további lépéseket.
Idővel ez a projekt hozta rám. nulla személyes kapcsolatok. Zero barátok. Zero üzleti partnereket.
Ez az egyetlen többé-kevésbé jelentős hálózati elven: Az első kapcsolat elengedhetetlen.
Álló hálózati elven
A fő szempont a hálózatba - kapcsolatfelvétel a beszélgetőpartner. Ezért (válasz arra a kérdésre, az előző fejezetben), akkor nem jön egy bizonyos potenciális ügyfelek és bemutatott a hagyományos netvorkingovom esemény. Sőt, akivel csevegni szeretnénk, és így most majd illik. Akkor is, ha elég magabiztos tudatában a beszélgetőpartner, és kész a ragyogó projekt - anélkül, hogy a tanácsot csak egy újabb, aki csatlakozni szeretne az üzletet. Ez nem az a módszer, amellyel meg lehet sikeresen létrehozni egy hosszú távú kapcsolat.
Hogyan kérjen egy ajánlást
Az eladók gyakran kérnek tanácsot az emberek közel a magas rangú ügyfelek. Általában ezeket a selejt. Feladatuk -, hogy megvédjék a barátok, ügyfelek, hacsak nem bizonyítják, hogy van, amire szüksége van a játékvezetők.
Mi van, ha nem tud egy ajánlást? Először is, hogy feladja a hagyományos módszerek hálózatba. Ezután hatékonyan használja fel az időt, ami fordítható netvorkingovy ebédet.
Beszélünk a lehetőségét, hogy a vevő javára. Ha bizonyítani, hogy tud nyújtani az ügyfél valamilyen értéket - ez minden bizonnyal egy szívességet. Ezért találkozó valaki, aki tud adni egy ajánlást, meg kell tudni, hogy pontosan chto ajánlatot. Könnyítse közvetítője feladat. Más szóval, fel kell készülni a találkozóra olyan alaposan, mintha egy találkozót a vevő.
A legjobb módja annak, hogy dolgozzon ki kapcsolatokat -, amit akarsz.
Egy barátom - egy sikeres biztosítási ügynök és szenvedélyes szeretője klasszikus zene. Havonta egyszer, ő rendezi a fél otthon kávé és desszert és a felvételi egy vonósnégyes. Azt kéri a barátok, felkérve őket, hogy egy barátom, aki lehet, mint egy koncerten. Sok a vendég jön minden hónapban. Ezeken a felek, soha nem beszél az üzleti, hogy a szempontból a hagyományos hálózati nem egészen helyes. Azonban van egy érintkezési pontja minden a vendégek, és ez könnyen összhang megteremtése új ismeretségeket. Miután minden esemény, ő kap egy pár új ajánlásokat.
„1” technika. A legjobb megoldás -, hogy megfeleljen a barátok minden alkalommal egy személy. Épület erős kapcsolatok biztosítják a hosszú távú üzleti kapcsolatok, a folyamatos erőfeszítést kíván. Az erőfeszítések nem lesz hiábavaló, ha, miután találkozott egy érdekes ember, te képes lesz, hogy összpontosítson a „termelés” a kapcsolatot. Ez a lehetőség esik ritkán - így adja meg időben.
További hasznos emberek
- a meglévő és potenciális ügyfelekkel;
- régi és új barátok;
- tehetséges, sikeres és érdekes emberek különböző szakmák;
- mindenki, aki kedves neked, nem számít, hogy miért.
Háromféle sokféleség
A legtöbb ember általában maguk körül hasonló gondolkodású - és azokat a listára. Madarat tolláról, embert barátjáról. Másrészt, az egységes kapcsolattartó - súlyos hiba. Mindannyiunknak van területek és készségek, hogy mi vagyunk erősebbek, hol gyengébbek, mint mások. Mint mi emberek, hajlamosak arra, hogy hasonló a képességeinket, érdekei, tapasztalatai és vélemények. Ha a „hálózat” tele van olyan emberekkel, mint te, akkor a túlsúly erősségeit és hátránya - gyenge. Egyáltalán nem jó.
A különböző kapcsolatok olyan új ötleteket, új látásmód és a partnerek, akiknek szakértelme kiegészíti a tiéd. Éppen ezért, talán meg kell keresni a hasznos ember. Tie és dolgozzon ki egy kapcsolatot azokkal, akik nem szeretnek, egy kicsit bonyolultabb. De megéri. Ezért létrehozza listáját, elsősorban a következő szempontokat.
► Szakmai sokszínűség. Gyakran szerepelt könyvek hagyományos hálózati, és jogosan. Akkor nem árt, ha egy baráti kör, egy jó orvos, ügyvéd, ingatlanközvetítő, iroda, terapeuta, vízvezeték-szerelő, a politika, a vállalkozó, számítógép varázsló. Nos, az ötlet.
► A demográfiai sokféleségét. Van-e valaki a barátaid között különböző fajú, korú és hátterű? Élő emberek különböző részein a világ?
Ne hagyja ki a legértékesebb az Ön számára az emberek: azok, akik nem értenek egyet veled. Ellenérv neked magyarázni az előnyeit ajánlatát. Ha sikerül meggyőzni a különvélemény veled - biztosan van a pályán. Ha nem - akkor legalábbis bővíteni a látókörét a látását, és ezáltal csökkentik a szám a „halott zónák”. Nyílt és bizalmi kapcsolatot az ellenfél rendkívül értékes.
► A személyes sokféleséget. Talán ez a legkényesebb és legfontosabb árnyalatot. Között a „kapcsolat” kell, akik más tőled a természet. Tartalmazza a körben ő ismerősei extrovertált, kutatók, öntevékeny emberek, introvertált, kiemelkedő gondolkodók. Persze, sok különböző típusú személyiség. További információ a következő címen szerezhető be az interneten, könyvekben. Mindazonáltal, a lényege a személyes sokszínűség, hogy lehetővé teszi számunkra, hogy megértsük, hogy mi minősül magát, és talál más minőségi ember, hogy kiegészítik a tiéd.
Ne gyűjtsük össze a csillagok
Keresse meg a „másodlagos termelők”
Figyeljünk a gyártók jegyzékét a kredit szilárd film. Meg fogja találni számos jól ismert nevek, mások akkor a legjobb esetben is alig ismerik. Ismert gyártók - ezek a „csillag” Hollywood küzd az a figyelmüket. Elárasztják őket ajánlatokat. Mindenki azt akarja, hogy olvassák el a forgatókönyvet, dolgozik a projekt vagy a nagy-unokaöccse vette asszisztensek. Védik a tömeget asszisztensek. Ahhoz, hogy elérjük a saját szinte lehetetlen, és nem valószínű, hogy lesz a VIP, ha nem ismered őket, mielőtt azok vált híressé.
„Második termelők” vannak az árnyékában a híres, de gyakran közvetlenül részt vesz a folyamat dolgozik a film. A segéd termelők, koprodukciós, és így tovább. P. Abban a pillanatban van a módja annak, hogy az ő dicsőségét. A figyelmet, hogy általában úgy néz ki egy pár. Létrehozása a kapcsolatot a „második termelők annak alkalmazási körét, akkor az adott érték az utóbbi. Sokkal több, mint egy csillag, tudja értékelni a figyelmet, hogy több időt és energiát a kapcsolatépítés, és annak a valószínűsége, hogy képes lesz tenni valamit hasznos, nagyon magas a számukra. Éppen ezek az emberek a VIP-listán.
Hogyan fejleszthető a VIP-reláció
VIP különös figyelmet igényelnek, mint ahogy a tulajdonosok ötcsillagos éttermek várják a minőségi szolgáltatást. Miután sikeresen nyújtott be a VIP vagy úgy dönt, hogy visszaállítja a kapcsolatot, amely a korábban elhanyagolt, kezdődik az igazi munka. Itt van, amit arra utalnak, hogy létesítését a VIP-kapcsolatok:
Különösen fontos ez az utolsó elem. Ne forduljon a VIP bármit kértek a kezdeti szakaszban a kapcsolatot. Ne csináld kéréseket. Ne kérjen tanácsot. A végén, a forrás látja, hogy milyen értékes van neki, és ő lesz az első lépés, hogy a munkálatok a beszélgetést. Ha ez nem történik meg, a partner még mindig hasznos az Ön számára az emberek, de a VIP.
Doing VIP ajándék, ügyeljen arra, hogy prepodnosimye dolog volt személyes kapcsolatot és összefüggést közvetlenül magával. Talán ez emlékezteti őt a fontos, hogy mind a ketten egy eseményről, vagy egyértelmű csak ketten egy vicc. De akárhogy is, az ajándék kell tüntetni a lenyomata a személyiség.
Például, az egyik a sok utazás az én VIP-barát, mivel úgy működik a cég Habitat for Humanity (egy amerikai szervezet, mely a lakásépítés a szegények). Az ember azt gyakorlatias, de van egy gyengéje finom kávét. Ahol ment, mindig magával visz egy csomagot a kedvenc kávé és üveg francia sajtó. Bár soha nem panaszkodott, úgy éreztem, hogy ez zavarta őt, mert volt, hogy kell csomagolni nagyon óvatosan; Francia-lezuhant a sajtó lenne megtörni a szívét. Adtam neki egy szinte bevehetetlen francia sajtó műanyag. Lehet, hogy meglepett, de ez elvitt egy pár hónap, hogy közel hozzá, és megérteni, hogy milyen ajándék lenne számára tökéletes. Csakúgy, mint a teremtés minden kapcsolat „termesztés» VIP-contact időt vesz igénybe. Legyen türelmes.
Ne felejtsük el, a belső kör
Nemrég néztem a tévében a póker; A fogadó kérdezte egy híres játékos, a legfontosabb egy jó játék. Tudja, mit válaszolt? „Stabilitás a családban.” Meg kell tudni, hogy a kockázatokat a munkát, nem immunis kudarc, de a ház mindig talál támogatást és szeretetet. E nélkül felfedi lapjait az asztalnál, és adja be a nyomás a többiek.
Ha a legközelebbi ember nem látja, nem tartják tiszteletben, nem értékelik, és szeretlek, aki vagy, akkor tudat alatt keresik a meleget és az elismerés munkahelyi helyzetekben. Ez megakadályozhatja a világosság, az ítéletnek és rossz hatással van a viselkedése.
Ki kell venni a belső kör?
kiválasztási kritériumokat a belső kör, amely idézem alább elég szigorú. Módosíthatja őket, hogy saját ízlése szerint. Azonban előfordulhat, hogy néhány ember közel van az egyik vagy másik ok miatt a belső kör, nem adja meg. Ez normális. Még mindig tisztelik és szeretik őket. De legyünk őszinték magunkkal. Az ő belső kör tartoznak azok, akik mindig támogatni fogja.
► Úgy ismerik és szeretik ezt. Mindannyiunknak van olyan kapcsolat, amelyben meg kell állítani, - legalább egy kicsit -, hogy ezek az emberek szeretjük jobban, mint valójában, vagy hogy boldogok vagyunk, hogy időt tölt velük, holott nem az. Ezek a kapcsolatok is értékes lehet. De nem számít, mennyire hasznosak az üzleti, ha ezek az emberek akkor szűnik meg, száz százalék, hogy nincs helye a belső kör.
► A viszonosság érzéseit. Ahhoz, hogy adjon meg egy személy az ő belső kör, meg kell, hogy az ő belső kör.
► A verseny hiánya. A belső kör legyen az emberek, akik nem tudják, hogy a készpénz a kudarcok és a sikerek fog tapsolni.
► Személyes szimpátia. Ön elégedett lesz ezekkel az emberekkel.
► Trust. Azok, akik nem tudnak titkot tartani - még utoléréses.
► megbízhatóság vészhelyzetben. Az emberek a belső kör mindig ott van, nem számít, mi történik, különösen a kritikus helyzetekben.
Hogyan hozzunk létre egy belső kör
► Óvatosan elidegeníti mindenki másnak. Ne töltse meg a belső kör, akik igazán nem tartozik oda. Ne feledje, az idő korlátozott. Vigyázz, akik majd válaszul igazán vigyázni rád.
► Légy önmagad. Ha te vagy a világ maszk a lényeg nem látható rajta. Talán van egy csomó barátot, de ezek az emberek nem tudják, mert te nem mutatnak nekik a bemutatkozásra. Egy megbízható belső kör, akkor nem fog ismerni és támogatni a szerzés egy nagy lehetőséget, hogy kapcsolatokat építsenek. Ön képes lesz arra, hogy összpontosítson minden energiájukat a feladat: nyereséges alávetik magukat és gondolataikat.
AIF.RU köszönhetően a kiadó „Mann, Ivanov és Ferber” az anyag.