Képzési tárgyalásokat vezető tisztviselők
Üzleti coach kommunikáció. SP
Amikor a tranzakciós nyugtát közeledik az öt nullák, akarva akaratlanul elkezd ideges. A magas szintű tárgyalásokat a sivatagban nagyító alatt. A tömeg minden szem elől, mozgás, beszéd szorozva három. Nem tudom, mi a kimenetele a kerek, hogy a beszélgetőpartner készül az Ön zapazuhoy. Általános szabály, hogy a tárgyalások első személyek a cégek kiszámíthatatlanok. A cég vezetője nincs szükség, hogy megpróbálja megmenteni arc az Ön számára, így az amplitúdó a viselkedés meglehetősen széles.
- Hogyan befolyásolják a beszélgetőpartner. mert a tekintetben az első percben a tárgyalások.
- Hogyan juthat információkat, akik nem szeretnék, hogy ez, hanem, hogy tőled.
- Melyik választani az érveket. hogy minden értékes perc ülések működni.
- Hogyan reagál és válaszol a manipuláció és látni, amikor overtures?
Ez volt az edzés „A tárgyalások a vezetők.”
Ki javasolta: a vezetők dolgoznak a legfontosabb az ügyfelek, értékesítési drága áru / szolgáltatás értékesítési vezető szerkezetek.
1. Settings mielőtt csatába
- Mi segít és mi hátráltatja az emberek egyetértenek
- A szerep és identitás a tárgyalások
- Profilaktika- hogyan lehet megelőzni mellékhatások vagy vevői nyilatkozatok
Workshop: A technikák megelőzésére és enyhítésére negatív hangulat a tárgyalások
- Felkészülés választani tárgyalási stratégia
- Célok és minimális maksimum- gyors változás taktika
- Az algoritmus a találkozó az ügyfél
Workshop: alkotó célok listája, és dolgozunk a találkozó az algoritmus
3. technikák implicit hiedelmek
- Hogyan kell kezelni a párbeszéd, anélkül, hogy kellemetlen közvetítője
- Mi segít és mi akadályozza, hogy kapok információt
- Rábeszélés nélkül ubezhdeniya-, hogyan kell tárgyalni anélkül érzi a nyomást
Workshop: módszerek információk közzétételére vonatkozó közvetítője
4. Mi szolgálja információk Nice
- Honnan tudod, ha egy partner kész elfogadni az érveit
- Fordítás az információt könnyen voprinimaet képek figyelembe közvetítője tudatalatti szövetségesei
- 5 technikák konkrét érvek
Workshop: módszerek az információ bemutatásához kedvező fényben
- Hogyan lehet megérteni, hogy a forrás „próbál” a döntést
- Támogatást nyújtunk a döntéshozatalban
- 3 art hitelesítés kliens megoldások
Workshop: módszerek konstruktív párbeszéd befejezése.
Minden résztvevő kap egy tájékoztatót, prezentációs tréning, gyakorlati munka technikák és az ihlet!
Időpontja és helye: megegyezés szerint.
Résztvevők száma: 7-16.