Lefordították orosz
Különböző vonatkozásait belépő a piacon, különösen az orosz szabályozási rendszer és annak hatása a stratégiai és taktikai döntések - ezeket a kérdéseket vitatták meg a „kerekasztal” orosz Association of Pharmaceutical Marketing «Market Access, a hozzáférési jog a piacon.”
Mit jelent ez?
Az ő nyitóbeszédet, vezet „Komkon Pharma ülése vezérigazgató Oleg Feldman felhívta a figyelmet arra a tényre, hogy most a gyógyszerpiaci formázni gyorsabb ütemben, az aktív részvétel az idei szabályozó hatóságok a különböző területeken a mi gyógyászati élet. Hatályba lépett szövetségi törvény „A keringés gyógyszerek” elfogadott harmadik olvasatban az új törvény a kötelező egészségbiztosítás, a súlya a törvények, amelyek szabályozzák az egészségügyi rendszer és a kábítószer-kínálat, megfontolás alatt az Állami Duma. És a tapasztalat azt mutatja, az alap a gyógyszeripar számára a szövetségi törvény „A keringés gyógyszerek” igényel folyamatos hibajavítást.
Mindazonáltal pozitív alakulása a piaci niruet, ami vonzóvá teszi egyrészt, de ehhez egy alapvetően eltérő másik megértését, többek kérdéseket a módszerek Market Access különböző szakaszaiban a vállalkozások életciklusának és termékek. Mégis, azt mondja a műsorvezető, a lezajló folyamatok a hazai gyógyszeripari piacon, messze a folyamatokat, amelyek létrehozzák a fejlett piacok Európában és az Egyesült Államokban.
Victoria Anashkina felhívta a figyelmet a legfontosabb tanulság tanult a folyamat visszavonása a forgalomban lévő gyógyszerek: „Semmi sem lehetetlen, célszerű azt hinni, hogy mi nem tiltja jogszabály, amely lehetővé tette”
Következő Oleg Feldman platformot biztosított főigazgatója CMR „Pharmexpert” Nikolai Demidov, aki azt javasolta, hogy fontolja meg a kapcsolódó számos kérdésben a fogalom a piaci hozzáférés (MA), és a valóság az orosz gyógyszeripar. Elmondása szerint, piaci hozzáférés a piacon - az új koncepció, amely egy többrétegű jelentik, vagyis Különböző piaci szereplők megértsék a kifejezést másképpen. A kilátás előadó Market Access - stratégia és visszavonása iránti eljárás vállalatok és termékek a piacon a különböző országokban.
Nikolay Demidov bejelentette két változat a fordítás meghatározás Market Access. Az első kimondja, hogy olyan tevékenység, amely a cégbejegyzési, árképzés, a befogadás gyógyszerek a különböző listákat a hozzáférést bizonyos piacok az egész termék életciklusa, azaz jön egy új gyógyszer, és a már meglévő a piacon. A második meghatározás rövidebb: a kábítószer bejusson a folyamat az alkalmazás számára a betegek kezelésére.
Nikolay Demidov megfogalmazott alapvető kritériumok annak meghatározására, piacra jutási stratégia. Ez egy orvosi jelentősége a betegség, terápiás és farmakoökonómiai érték a termék, annak fölénye meglévő kezelési módszer áll rendelkezésre
Az előadó szerint a hagyományos nyugati piacra MA modell az orosz gyógyszeripari piacon elfogadhatatlan, és mivel nem vagyunk nagyon tiszta helyzetet előre jelezze a horizontokat a piacon, valamint a visszavonás következményei a gyógyszerek a piacon, de nincsenek az ellátás színvonalát, ami nagyon fontos a nyugat- megértést. Elmondása szerint „ezek a legfontosabb pontok, amelyek nem adnak nekünk a jogot, hogy mondjuk, hogy a piacrajutási». Ugyanakkor kijelentette, hogy „MA - ez nem egy marketing stratégia, hanem csupán az előzetes szakaszban egy sor marketing eszközök támogatása a terméket.”
Az innovatív termékek Oroszországban van egy pár lehetőség a piacon, persze, „amellett, hogy a csodálatos lehetőséget, hogy a telitalálat egyszer szerepel a listában, a KFH.” Példaként Nikolai Demidov meséltek hogy egyes vállalatok végre folyamatokat a piaci penetráció a kábítószer. A legtöbb cég számára elfogadható megoldás, amikor a vállalat első megy a regionális piac, fogadó kis mennyiségű eladások a lakossági szegmensben, akkor kéri a felvételét a hatóanyag regionális formáinak, továbbá - a regionális program a kábítószer-kínálat. Tehát van egy határ árcsökkentést a gyógyszer, amely áthalad a rendszer versenyeken. Ugyanakkor van egy kialakított kapcsolatok szövetségi ügynökségek, amelyek ezt követően befolyásolja a hozamot a gyógyszer a szövetségi szinten, azaz való felvételét a szövetségi program és a listák. Tehát van egy további árcsökkenést és a volumen növekedése.
Szerint Nikolai Demidov, főbb szempontjai a Market Access Oroszországban árak (beleértve a szabályozók), megközelíthetőség (részvételével Formulary bizottság), a karbantartás és alatti Derzhko (a gazdasági társaságoknak maguknak). Ebben az esetben a fő hatása a döntéshozatalra van szabályozók, fizetők, az orvosok és a betegek számára.
A véleménye szerint a hangszóró, nem minden lépést a cég a piacra, hogy sikeres (a vállalat stratégiai terv meghatározza a 50% -át a várt szint). A lehetséges hibák közül az árképzés szempont - aránytalanul magas árat; a szempontból a rendelkezésre álló - leküzdhetetlen akadályokat a felvétel a hatóanyag a listák; támogatás szempont - támogatás gyógyszer is befut a beteg elutasítása, akinek a véleménye gyakran a kulcs.
Andrei Balashov: „Sajnos, a helyi piacokon, ahol igényeit és lehetőségeit meghalni születendő termékek”
Nikolay Demidov megfogalmazott alapvető kritériumok annak meghatározására, piacra jutási stratégia. Ez egy orvosi jelentőségét a betegség, gyógyászati és farmakoökonómiai értéke a termék, annak fölénye már létező terápiák hozzáférhetősége.
A beszéde végén, Nikolai Demidov megállt az orosz valóság „hogy csak illeszkedik egy nemzetközi formája AI.” A mai napig, a korlátozásokat, hogy MA kielégíti Oroszország, határozza meg a különböző modellek: a szervezet a kábítószer-kínálat, a szabályozási szféra az állam (beleértve az eljárási szempontokat), egy tartós állapot az egészségügyi rendszer reformja, amelynek célkitűzései átlátszatlan és ellentmondásos, még nekünk.
globális nézet
Kísérlet, hogy elemezze egy globális szempontból, a jelen és a jövő Market Access tett jelentését a főigazgató „Szegmens Pharmaceuticals” Andrey Balashov. Beszél a döntéseket, melyek velejárói kiválasztásában MA stratégia azonosította háromféle cégek. Ezek a helyi játékosok, akik úgy érzik sikeres a piacon, és nem fogja elhagyni őket. Ezek a vállalatok, hogy hajtsák végre a fokozatos beavatkozás (exit) a szomszédos piacokon. És ez a cég csak született globális (szül-global-társaságok), amelyek már „abban a pillanatban az ötlet egy globális fenyegetett beavatkozni.”
Andrei Balashov hívta fel a figyelmet egy másik probléma. Az elmúlt években keretében globalizáció óriási fúziók és felvásárlások. Van egy konszolidációs generikus gyártók, egyrészt, és a vásárlás a globális szereplők tulajdonosai ígéretes márka, másrészt, amely hozzáférést biztosít a különböző piacokon. Sok nagy cég keresnek vonzó orosz eszközök annak érdekében, hogy könnyebben be az orosz piacra. Ennek eredményeként a fúziók és felvásárlások a nagy gyógyszercégek és a nagy generikus játékos kisebb cégek portfolió kezelhetetlenné válik.
Oleg Feldman: „A folyamatok zajlanak a hazai gyógyszeripari piacon, messze a folyamatokat, amelyek létrehozzák a fejlett piacok Európa és az Egyesült Államok”
Sajnos tudomásul veszi az előadó, a helyi piacokon, ahol igényeit és lehetőségeit meghalni születendő termékeket. Merre ki ez a helyzet? „Megpróbáltuk, hogy vesz egy engedélyt az ilyen termékek az Orosz hivatalok a külföldi cégek, hogy költöttek rengeteg időt. De ez csak hat hónap elteltével, de engedély nélkül, nem kaptunk, de ezeket a termékeket lehet bevezetni a piacra. Más piacokon, ezek a gyógyszerek már régóta végre és sikeresen. A Társaság fenntartja magának a kiemelt termékek és adott más cégek számára az engedély nem elsőbbségi, fordítása gyártástechnológia „- panaszkodott Andrei Balashov. Mindezek ellenére azonban a fenti problémák, hangsúlyozta végezetül, a hangszóró, a piac él és növekszik.
a betegek jogait
Gyakorlati tapasztalat az alkalmazott módszerek MA cég Amgen megosztotta a fejét az orosz képviselet Victoria Anashkina: „A döntést a cég, hogy jöjjön meg négy évvel ezelőtt az orosz piacon. Azonban, amikor úgy döntöttek, hogy regisztrálja a termékek Oroszországban, az összes lista már zárva. "
Mindazonáltal három év módszeres munka a cég a régiókban hozott kézzelfogható sikereket. Egyesek szerint a szegmensek, például eritropoetin, mely a fogyasztók szövetségi címzettek és a fogyatékkal élők, a cég piaci részesedése az aggregált (regionális és FRP), közel 50%.
Victoria Anashkina felhívta a figyelmet a legfontosabb tanulság tanult a folyamat hozza a piaci gyógyszerek: „Semmi sem lehetetlen, célszerű azt hinni, hogy mi nem tiltja jogszabály, megengedett. Nagyon nehéz meggyőzni, hogy az Alkotmány garantálja a jogot, hogy a beteg a kezelést, hogy szüksége van. " Mégis a kormányok képviselőinek a régióban kezdik megérteni ezt, és a regionális törvényhozó szervek - Hogy fogadjanak el megfelelő jogi aktusokat.
A vita során a résztvevők a „kerekasztal” néven is figyelni, hogy a szerepe Pharmacoeconomics piacra jutás helyzetbe.
Szerint Victoria Anashkina azt mondta, hogy a régiókban olyan fejlett vezetők, akik megértik, hogy meg kell beépíteni farmakoökonómiai paraméterei a kábítószert. De, sajnos, mint a pesszimista észre Andrei Balashov, „a paradoxon az, hogy a pozitív tapasztalatok eddig nem extrapolálni semmilyen határozatok és programok.”
Tamara Panfilova, fotó Oksana Dobrovolskaya
Korlátozások és tilalmak a reprodukciós anyagok:
1. Az anyag www.pharmvestnik.ru oldalon (a „Honlap”), amelyek tekintetében a Franchise korlátozzák a szabad szaporodás:
Az anyaghasználat tekintetében, amelyek ezeket a korlátozásokat feltétlenül igényli írásos hozzájárulásával a tulajdonos - OOO „bionika média”.
- A reprodukciós anyag tulajdonosok (a felhasználónak, hogy megoldja a jogos kérdés terjed bevonása nélkül „bionika Media”);
- használata kivonatainak anyagok, amelyekben a változó összefüggésben részletekben válnak félreérthető vagy disszonáns hang, valamint a feldolgozás bármilyen anyagból;
- kereskedelmi használatra az anyag, azaz a használata bizonyos kiválasztott anyag az Oldal (részlet) kereskedelmi megvalósításához való hozzáférés jogának ilyen anyag vagy a rendelkezés a jogok olyan harmadik feleknek.