A rendszer vásárlói elkötelezettség a coaching és az inkrementális értékesítés script a kezdő edző, egy edző
Jó napot kívánok.
Mától kezdjük egy cikksorozatot, amelyben megmutatom neked a teljes algoritmus egy sikeres coaching gyakorlat kezdőknek.
Miért edzők kezdő?
Mivel ez a kezdők, csak megjelent egy coaching iskola, kap egy coaching bizonyítványt, megpróbálja megnyitni a coaching gyakorlat sok akadály vonzza fizető ügyfelek és bevételt a szolgáltatás.
Ebben az algoritmusban, kombináltam három hatalmas stratégiákat. Kaptam én mentorok és az edzők.
Bemutattam ezen stratégiák viszont. Mindegyik működik, így az eredmény - ez segít ügyfeleket személyes coaching.
És mint mindenki más itt vannak erősségei és gyengeségei. Ezek nagyon függ, hogy elfogadod az edzés rést, és a célközönség, valamint az egyedül, a készségek és a karakter.
Ezért együttes három technikát egyetlen, szinergetikusan fokozni.
Így ma beszéljünk a központi értékesítési készségek edzés - értékesítés script tanulmányi tanácsadás.
ügyfélszerzés rendszer
Lesz kap a legegyszerűbb és könnyen megvalósítható a koncepció. Mivel az első pár nincs értelme befektetni sok erőforrást, mind erkölcsi és anyagi: időt és pénzt.
Hogy mi a gerincét a redundáns rendszer ügyfeleket a coaching?
1) internetes oldalon. Jegyezzük meg, nem a helyszínen, hogy az oldal, sokkal könnyebb és olcsóbb. Amennyiben rendelkezésre állnak.
4) Lépésről lépésre értékesítés script egyéni tanulmányi tanácsadás.
Ez a fő rendszer felülvizsgálatát a jövőben, nézzük minden eleme részletesebben.
Gyártás és konfigurációja minden technikai kérdés, és meg kell adni, hogy a kiszervezés, hogy nálunk a szakemberekkel, nem az időt tanulás új információs és fogadó nem különösebben kritikus számodra képességeit.
Az internet tele van a szolgáltatások, amelyek akasztani a szakértők. Ez egy nagyon kis díjat teszik az oldalt, és konfigurálja a gyűjtemény e-mail rendszer. És még írni nem rossz szöveget, de azt tanácsolom, hogy csináld magad. Jómagam, a legigazibb értelemben vett, megölt majdnem egy évvel az élet, hogy a tanulmány az összes kiegészítő szolgáltatásokat és nagyon lehordta magát utána))
Ha úgy dönt, hogy csináld magad, nézd meg a „Hasznos” részben. Töltse le az ingyenes anyagokat vonatkozó műszaki kérdésekben.
Lépésről lépésre értékesítés script
Sokak számára a forgatókönyvet működik, már szerepel az alábbiakban. És mások is panaszkodnak, hogy nincs semmi.
És ez nem azért. hogy a szkript nem működik az adott helyzetben. És mivel csak meg kell venni, és ellenőrizze, kiigazítja szerint az eredményeket. És ne érvelnek az elmélet jobban fog működni. Így csak megölni a motiváció.
És most nyikorgó, a képesség, hogy végre kell hajtani párhuzamosan az építőiparban a leírt rendszer.
A Skype ülés
- Állítsa «SkypeRecorder».
- Képzeld el magad, mi a probléma megoldódott. Nagyon rövid történet magáról.
- Kérje az ügyfél, hogy elmondja magáról, részletek:
- amit a
-Mi a fő probléma
ha az ügyfél tudja, mi a coaching?
Mindenesetre, akkor eladni az ötletet coaching:
- „Nem látom az erdőben a fák”
- „Minden sikeres ember volt a coach”
- Megoldás az alapvető probléma az ügyfél
Tegyen fel kérdéseket!
- 70% -a az, amikor egy ügyfél azt mondja, (ideális esetben)
- Miért az ügyfél akar megoldani, hogy pontosan ezt a problémát?
- Mivel az zavarja az élet?
- Mi történik, ha nem oldja meg?
- Mit gondolnak bezár
- "A" pont - hol?
- „B” pontban -, mit akar?
- Adj néhány lépést meg kell tennie
Előtt 10 perccel a vége az ülés.
Jelenleg 3 módját, hogyan lehet elérni a „B” pontban
- nem csinál semmit
- Yourself + egy listát, hogy mit kell olvasni és csinálni.
- Azt viszi a „B” pontban a legrövidebb és leghatékonyabb, akkor kap, akkor el fogja érni lesz kézzelfogható eredménye.
Az egyik legfontosabb eleme
Eszerint algoritmus, akkor kap az első vevők a személyes coaching és az első tesztek a munkát.
De ne felejtsük el, hogy a nagy fontosságú a helymeghatározás, mint egy szakértő a téma érdekes, hogy az ügyfélnek.
Készüljünk nyilatkozatok, mint: „Én egy edző, coaching nem vállal tulajdonjoga a készségek a megoldandó probléma az ügyfél által ...”
Ez van, de a bizalom egy nagyon fontos szempont az értékesítési és szakmai bizalom több nagyságrenddel gyakrabban.
Ezért én erősen ajánlom, legalábbis az elején, hogy a téma, és az eredmény a coaching program, ahol van egy csomó tudás, készségek, és ez jobb, hogy te magad el.
