Az elemzés a motiváció a fogyasztók a kozmetikumok - motivációs elemzése a fogyasztói színes kozmetikumok
Tekintsük a motiváció a vásárlók dekoratív kozmetikumok a szempontból különböző elméletek.
A fő vevők dekoratív kozmetikumok - a nők. Ezért szükséges, hogy részletesen megvizsgálja, hogy mi motiválja a nők, hogy bizonyos vásárlásokat.
Megfigyelések a nők nagy amerikai szupermarketekben kimutatták, hogy a vásárlások által őket, hogy ne egy előre megadott listáról, de döntően a rengeteg árut. A nagy szerepe van a megjelenés, a szag, szín, stb Ez a tanulmány foglalkozik James Vicary. Betette a szupermarketekben rejtett kamerák rögzített száma villog vásárlók szemében. (Az ember egy normális állapot, a szem villog 32 percenként nagy izgalommal villogó szemmel jön a 50-60 percenként, relaxált állapotban -. Hogy 20) a kamera Vicary megállapította, hogy a kiválasztás során az áruk felvillanások száma nőknél csökken a 14 percenként, ami hasonló csak az állam a trance. Női megbabonázta a környező bőség. Ebben az állapotban nem veszik észre az ismerős, megbotlik a dobozok és a polcok, nem látja a kamerát, harapós közelről tőlük. De amikor a nők kerülnek a box office, a kép drámaian megváltozik: a számos villog növeli akár 25 percenként, és a hangját a pénztárgép, kiüti a csekket, és a hangja a pénztáros, amelyben az összeg, amellyel a vásárlás történt - akár 45 percenként. Gyakran kiderül, hogy a vásárlók nem elég pénze fizetni a impulzív vásárlások.
Közzétételét követően a kutatási eredmények Vicari kezdett aktívan használja több fényes és vonzó csomagolás. Ebben az esetben az áru, a fő vevők akiknek nagy része nő, főként a csomagolására vörös és sárga színek, amelyek nagyobb valószínűséggel hipnotizálni a nőket.
A szempontból Freud elmélete, a motiváció, a nők vásárolnak smink, hogy vonzóbbá teszik a férfiak, mutasd meg a szexi, jelölje ki a testrészeket, az a személy, aki a legtöbb vonzza a férfiakat: szem, az ajkak és a körmök. Freud szerint a fő bázis ösztön, ami motiválja a vásárlókat smink - a nemzés, és erre van szüksége, hogy vonzza a figyelmet a férfiak, mint ők. Továbbá, talán a nők egy része a smink próbálja keresni a fiatalabb, azaz a célja, hogy visszanyerje a fiatalok.
Miért lányok imádják smink, mint a „dolgozzon” a szemét, és szép? Elég, hogy vásárolni szempillaspirál, szempilla smink, és egy nő boldog? Nem az a célja, ez a művelet nem sőt, annak érdekében, hogy megmutassák a tükör előtt, majd az előtt a barátnője vagy barátja. Lányok használjon kozmetikumokat, annak érdekében, hogy:
a) nem lehet nőies;
b) látják magukat a saját szemében a szépség és okos;
c) elkapni a csodáló pillantásokat idegenek.
Alkalmazzuk az előrejelzési módszer tanulmányozására motiváció a vásárlók dekoratív kozmetikumok - komplett módszer. Megkérdeztük 28 év közötti lányok 18 és 30 év alatt lehet elvégezni egy sor a következő javaslatokat:
1) Festett nők úgy érzik, ...
2) a nők használja dekoratív kozmetika, mert ...
Az oldalakon a színes katalógusok található képek lenyűgöző nő, és úgy ítélte meg, hogy azok, mint az általuk használt és vásárolni kozmetikumok egyes márkák. Ápolt és gyönyörű nők úgy érzik, nagy és megtalálja ebben a pozitív emberek fontolgatják ilyen szépséget. A másik oka a használata kozmetikai nők rejtett őket. Ez - az önszeretetből. Nem titok, hogy a legtöbb elképesztő szépség valamit magadban boldogtalan. Minél több elégedetlen a megjelenésével csak vonzó és kellemes lány. Persze, ők szeretik magukat, de ez nem akadályozza meg őket, hogy megtapasztalják némi elégedetlenség néhány jellemzőjét. Smink rejt hibákat nem csak a kíváncsiskodó szemek, hanem saját. És ha ő nem látja őket a tükörben, és úgy néz ki, szép, fiatal hölgy élete delén, ezért önszeretet fog megnyilvánulni nagyobb erőt és bizalmat növelése, és a jó hangulat csak nem fogja elrontani. Úgy tűnik, fontos, hogy a hölgy jó véleménnyel róla az összes barátok az emberek, akit szeret.
Az elmélet szerint a McClelland nők teszik a vásárlási dekoratív kozmetika, míg kielégítő, talán mind a három igények: szükség van a teljesítmény (segítségével vonzó megjelenést is befolyásolja mások, általában tanácsára felületesen kedves emberek inkább hallgass néhány ilyen ember válhat követendő példa), hogy szükség van a siker, szorosan kapcsolódik az előző követelményt (a kozmetikumok, a nők azt szeretnék, hogy sikeres legyen a férfiaknál, mivel a gyakorlat azt mutatja, felületesen vonzó emberek mászni a vállalati ranglétrán gyorsabban, szép emberek vonzzák a nyilvánosság figyelmét), az együttműködés szükségességét (szép emberek, hogy kapcsolatba könnyebb, csomózott beszélgetni más személyek).
Tekintsük a lehetséges indítékok fogyasztás színes kozmetikumok.
Együtt a funkcionális tulajdonságait a kozmetikai termékek nagy szerepet játszott az érzelmi szempontból a kiválasztás. Kutatások kimutatták, hogy a fogyasztás a kozmetikai motívumok különböző lehet: a vágy, hogy legyen szebb, adj magadnak örömet megvenni, kap jóváhagyást, stb Leggyakrabban ez nem egy, hanem egy egész komplexum motívumok.
A szakértők szerint a nők és a nagy mindenütt ugyanaz, és bemutatják hasonló beszerzési magatartás. Ugyanakkor, egyesek úgy vélik, hogy a nők a FÁK-országok több mint az európai szomszéd szüksége állandó megerősítést a fellebbezését oldalról. A nők nagyon fontos, hogy csodálták a férje, szeretnek barátnője féltékeny, ő néz ki. De a nyugati nő sokkal magabiztosabb, és kevésbé függ a külső értékelések.
Annak igazolására, egy másik módszert vetítési technikák fenti szekunder információkat tartottak - „tökéletes termék”. Kértük 3 év közötti lányok 20 és 25 év, hogy leírja a tökéletes fényét, tökéletes korrektor, tökéletes por.
Tehát összefoglalva: a nők megszerezzék kozmetikumok, hogy vonzó a férfiak számára, hogy sokkal magabiztosabb megjelenni sikeres, népszerűek a férfiak körében. A vevők motiváció befolyásolja bemutató arról, hogyan lehet megfelelni az egyik vagy másik kozmetikai termék. Alapvető ösztönök, amelyeket beépítettek a motiváció, ha vásárol smink nyilvánul még a szaga, az a csomagolás formája, színe. Egyes pszichológusok azt mondják, hogy ha egy nő nem merül fel időről időre, a vágy, hogy egy kellemes, vásárol egy új rúzs - ez az egyik jele a pszichés. Ez azt jelenti, hogy a nők társítani a kozmetikumok vásárlása ajándékkal is, oly módon, hogy legyen szíves magát. Ez a tény lehet használni, mint a motiváció.
Ha megtalálta a hibát a szövegben, jelölje ki a szót, és nyomja meg a Shift + Enter