Szivattyús és az eladók gager - hogyan kell eladni az ablakok gyakrabban és
És mi az alapja a csapatszellem? Az általános eredmény, a győzelem az ellenség, a közös témákat.
A végeredmény. Ez az eredmény lehet: négyszögesítése bevétel tekintetében az elmúlt hónapban az átlagos csekket a ponton, és. És ha van egy közös eredmény fényében a csapatszellem, akkor tiszteletben roll és a piros szék fog adni annak hatását.
A győzelem az ellenség. Mint egy „ellenség”, vagy inkább - a versenytárs, válassza az értékesítés helyén, ami például az első helyen között a pontokat. Ha azt állapítja meg, benchmark, a versenytársak, akiknek szükségük van, hogy utolérje, és nyer, akkor a fej könnyebb kommunikálni, hogy az alkalmazottak a fontosságát tervek, napi jelentések, és egyéb módokon használhatjuk a győzelemhez. És most, a napi jelentéseket szerez nagyobb értelme és jelentősége az eladók és zamerschika ezt aljzatba. És valóban a munka gager és az eladók nem lesz kedvéért a terv, hogy a rendező, illetve a fizetés, és ez lesz az azonos érdeklődés és vezetni, hogy a hő, amely lehet az egész táblázatot az alkalmazottak, akik látható MDM melyik ponton.
Gyakori problémák. A megoldás közös problémák az értékesítés helyén az első helyen kell érdekli a fejét. Ne keress kifogásokat, és vállat vont, mondjuk, döntsd el magad - hívja, hogy itt valami, vagy valami. Nem tagadom, vannak problémák, hogy az eladók a hatályos kell döntenie magukat erre, de vannak problémák, amelyeket meg kell oldani, és segít nekik megoldani a fejét. És nem csak „mondtam, hamarosan, hogy” és annak érdekében, hogy rövid időn belül, vagy, hogy vegyenek részt beszélgetést a lassú észjárású ügyfél, és különösen ne fulladjon az eladó, amikor az ügyfél, akkor is, ha az eladó valahol nakosyachil, majd, mintha mi sem soha nem volt baráti beszélgetés a személyzet tagja. Az ilyen kettősség tagadja minden kísérlet, hogy egyesítse a csapat, a vezető nem kell tartani.
Ha a munkavállalók egyszerűen azt mondják, hogy meg kell dolgozni, és elvégzik tervezi, hogy több fizetést volt, vagy azért, mert meg kell végrehajtani a tervet, és más efemer okok nem megalapozottak, nagyon hamar nem fognak működni, mert még a fizetés általában elegendő. És az is marad eredményeként negatív motiváció „ha nem hajtja végre a tervet Megmondtam ...”, és ez biztosan nem lesz a legjobb az értékesítés helyén.
És ez még mindig nagyon általánosan írva.
De van egy hal, hogy mindig ugyanabban a tóban, amelyek létre ebben a tóban. Például, ha az eladó a jó, hogy nem lesz mindig a feje Horsham - már többször győződve. És meg vannak győződve ennek, ha nem tegnap kezdték okonnny üzlet.
A tél beállta előtt nuzho attestavat és az eladók gager. Ez úgy történik, hogy azok készen áll a tél, és egyszerűen utasítsa részben hatástalan.
A téli kell dolgozni az eladók és zamerschika „téli” sablonokat, és újjáépíteni őket a téli értékesítés. A téli időszakban a hangsúly nem figyelnek fel az ügyfelek, és az átalakítás - minden, aki meglátogatott, amelyből kevés rögzítésre a mérést.
Vannak olyan régiók, ahol a tél lehet hatékonyan dolgozni ügyfeleket vonzani, de ez egy külön marketing témát.
Amellett, hogy a munkavállalók, akkor kell készíteni, és a kereskedelmi áramlatok, hogy valamit kötni a kereskedők beszéd mintákat. És biztos, hogy dolgozzanak ki egy csomó, az eladó-mérő.
És fele annyi idő alatt, mint Minium, ez nem az ügyfél valóban drága, és az eladó vagy zamerschik úgy vélik, hogy az ügyfél drága. És drága design, nem különösebben akar eladni, nem azért, mert az ügyfél azt fogja mondani, hogy drágák, hanem azért, mert az eladók, akik nem sokat keres, úgy véli, hogy ezeket az ablakokat drágák. Valójában az eladó vagy zamerschik elhatározta az ügyfél számára, hogy az olcsóbb doboz - a legjobb megoldás az ügyfél számára.
Isten ments teszel egy pontot vezető, aki elviszi a Windows drága, rögtön megfertőzi abszolút minden az eladók és gager. És akkor még a Talmud választ a kifogások írnak, ez nem segít.
Ablak üzlet - az eladó a likvid termékeket. Az ilyen vállalkozások, minden ügyfél mindig csak korlátozott lehetőségei vannak, hogy ismételje vásárlások, és megijeszteni egy első vásárlás, túl könnyű. Ne vásároljon egy ügyfél, akkor nem vesz legalább egy 5 ügyfelek, akivel lehetett porekomendavat cégünk.
Az eladó gyakorolt minden ügyfél 100% -kal meg kell tanítani. Költött képzés, tanított eladó, jó volt az eladási, de mindig időben hatékonysága értékesítési csúszik. Annak érdekében, hogy megőrizze hatékonyságát folyamatosan magas szinten ki kell vezetni a rendszeres találkozók gyártók és zamerschika hetente egyszer, és biztos, hogy fut a piacok Mystery Shopper.
Ha végezzen időszakos találkozók gyártók és gager, akkor így elvileg egyértelmű, hogy ki és hogyan kell eladni a helyszínen, hanem egy titkos vásárló - néző kívülről, amit időről időre szükség van, sőt - amikor az eladók tudják, hogy ellenőrizze elkezdenek jobban működnek (és nem tudja ellenőrizni, hanem egyszerűen azt mondani, és pánik).
Frissítve ellenőrzőlista eladó ellenőrzi a titkos vásárló. Frissítse teszt és végig a pontokat.
Eladjuk az összes nyílás levél.
Az információ hasznos lesz az eladók és a mérő és azoknak, akik szeretnék, hogy növekszik a cég.
A folytatásban az egyik utolsó post, amiben beszélt állandó értelmes intézkedéseket.
Otlichetma mint a SWOT-analízis? Ebben az esetben, ha éppen ki a gyakorlatban láthatja, hogy pontosan mit tart vissza, és nem értik az egész, azok erősségeit és gyengeségeit a SWOT-analízis, amely nem mindig mutatkoznak minden nap, és nem mindig annyira nyilvánvaló a megnyilvánulása.
Ma tartott képzést az eladók és újra visszatért a fogalom állandó értelmes cselekvés. Mindenhol, minden területen foglalkozik ezekkel a tartós értelmes cselekvés. És mind a három szó - gombot.
Állandó.
Akkor nem lesz hatékony, és elérni a végeredmény, ha nincs összhang a tevékenységek, ez olyan, mint a versenyben - jobb minden nap fut a 3 km mint egyszer 7 napig, 21 km (ellenőrzött). Nem hozhat létre megjelenése munka 5 nap, és a hatodik nap a munka, vagy megoldja a nap, hogy megteremtse a megjelenés / nap a munka (a jó menetrend up). Nem, akkor biztosan a „munka”, de nem ez a módja annak, hogy nő, ez az út vezet a degradáció
Értelmes.
Melyik volt előbb, az értelmét és a következetesség? Néz, ahol elkezdtem. Mindenesetre, az értelmét - ez a megértés, hogy hol és miért, és rögzítő utazott, mert mi az értelme az állandóság a rossz irányba?
Hová mész, mennyit letelt, milyen lépések helyesek felgyorsítása, akivel menni, hogyan kell csinálni jobban, hogy miért nem működik, és hasonló kérdések, legalább elemi terv a nap, és a héten.
Műveletek.
Itt kiderül elég vicces, ha ez könnyű, majd: „Nos, ez túl könnyű, hogy egy eredmény ...”, vagy ha nehéz - „Nos, nehéz azonnal elkezdi csinálni ...”. Van is a modell a „tudás” aki tudja, vagy azt hiszi, hogy tudja, de nem Krómérc. Mert tudni könnyebb, mint csinálni ... mint csinálni. Hogy a választás mellett az ige.