Hogyan működik az üzleti partnerek Németország
- Hogyan lehet lekötni egy kapcsolatot a német partnerek
- Hogyan építsünk egy üzleti német partnerek
Hogyan lehet lekötni egy érintkező német üzleti partnerek
Ők több hőt főállású beszél, mint személytelen kommunikációs forma. Miután egy sikeres első találkozás kérdés lehet kezelni e-mail és fax.
Ahhoz, hogy megszerezzék a bizalmat a potenciális partner, akkor alaposan meg kell készülni az első találkozó. Megvan a tárgyalások a német oldalon zajlott több szakaszban. Eleinte voltak látogatott képviselőjük, akivel megbeszéltük a formaságokat későbbi ülésén. Készül rövidnadrág és egy üzleti tervet. Miután a németek ismerték a dokumentum meggyőződhetünk arról, hogy a hitel, volt egy találkozó, amelyen részt vett az alelnök és egy ügynök, hogy működjön együtt a kelet-európai országokat. A találkozón, már feltéve, német kollégák szerződést az egyik vezető olaj kereskedők Örményországban a termékek szállítása a német gyártó a végrehajtás az örmény töltőállomások hálózata. Ez a megállapodás azt előzetesen megkötött saját felelősségükre, hogy bemutassák a komolyságát szándékaikról a potenciális partnerekkel.
Ahhoz, hogy jó benyomást, ne felejtsd el arról is, a kis dolgokat. Megérkeztem az ülést luxusautó. A találkozó a tervek szerint az étteremben, a magas szintű szolgáltatás, a portás a bejáratnál. Nagyon valószínű, hogy ezek a tételek befolyásolták a döntést, hogy működjenek együtt, hogy pontosan a cégünk.
- Etikett tárgyalások: a szabályok könnyen megjegyezhető
Jellemzők német üzleti etikett
Megjelenés. A németek különösen aprólékosan kapcsolódnak megjelenését, így mindenki, aki jelen van (nem csak szó) a tárgyalások során az Ön részéről, meg kell felelnie a szigorú dress code.
Névjegycsere. Annak ellenére, hogy a személyes ismeretség, a németek mindig cserélni névjegykártyák.
Jelentkezés pozíciókat. Ne lepődj meg, ha egy német kapcsolati postán - Németországban ez rendben van.
Tiltott téma. A párbeszéd a Németország képviselőivel, nem szükséges, hogy vesse fel a második világháború után. Ezek tényleg tanult a múlt hibáiból, és megérteni, hogy a történelem, vérrel írt, nem segíti a jólét és az ország fejlődését.
Támogatás az üzleti utazások. Legyen felkészülve arra, hogy a partnere Németország nagyobb valószínűséggel jön a tárgyalások kíséretében a szakember a Kelet-Európában. Egy másik jellemzője az, hogy a német üzletember gyakran vesz feleségével egy üzleti útra.
Nyelv tárgyalások. A legtöbb esetben a kommunikáció angol nyelven, a németek és a vágy, hogy tanulni oroszul inkább továbbra is a fogyasztói érdeklődés szintje: általában megtanulják a legegyszerűbb szavakat a megfelelő időben használja őket a beszélgetés megjeleníthető így érdekük Oroszországban.
Rodion Sokolov, marketing igazgatója a "Media-Markt-Saturn", Moszkva
Én már régóta élt és dolgozott Németországban, és most dolgozom egy német cég, ezért különösen a német üzleti partnerek, veszem, mint egy magától értetődő.
Németek bíznak az ember sokkal többet, ha ő beszél az anyanyelvén. Természetesen meg tudjuk magyarázni, és megoldja az összes kérdést angolul, de ha nem tudom, a német és a hozzáállás akkor ugyanaz, mint az összes, míg a nyelvtudás kapsz egy bónusz.
Köztudott, hogy a németek az jellemzi, hogy a pontosság és a lelkiismeretes, nagyon sok figyelmet a részletekre, és néha nem nagyon világos orosz ember. Például, ha van a bürokrácia jellemzi a tisztviselők száma és aláírások vannak esetek, lehet egy kicsit, de nagyon fontos rögzítését minden pillanat: amint kap egy levelet, akkor visszaigazolást küld.
Természetesen a németek kifejlesztett egy bizonyos szempontból az orosz és orosz: úgy gondolják, hogy a pénz az orosz tárgyalások, különösen akkor, ha tudjuk, hogy kinek adnak. Például, amikor jöttünk Németországba, a főnököm minden német felhívni ugyanazt az ábrát annak érdekében, hogy megértsék, mi az a „üzleti orosz”: egy házban egy kémény tetején, amely - a tetőtérben - hivatalos ül. A ház két ajtó: egy ajtó - ez a „hivatalos” módja annak, hogy kössenek, amelyek fizetsz, például az 5000 dollárt, és meglesz az eredménye négy hétig. De van egy másik ajtó - ez általában egy cég hivatalos, ül a tetején; áthalad a helyzet ezen a héten, de érdemes egy rövid utat több mint 10 ezer.
De ez így nem elfogadható a németek, mert így megfélemlíteni a jogalkotási folyamat, hogy a fekete piacon, és kenőpénzt nekik kevés az országban. Tisztelik az büntetőjogi és közigazgatási kódokat. Tehát, ha jönnek bármely más ország a világon, hogy olyan akar lenni teljesen tiszta a törvény előtt. Német üzletemberek tisztességtelen verseny elkerülése érdekében, ha versenyben vannak más cégek, ez csak úgy tisztességes. Például, az alacsonyabb árak nem köszönhető, hogy a „szürke” szokások és törvények bypass, akárcsak az orosz cégek, ám a külön megállapodások globális beszállítókkal.
Top 5 legfontosabb elem a fej:
Hogyan építsünk üzleti kommunikáció német partnerek
Németek szilárdan hisz a szakmai közösség, és úgy vélik, hogy az egyik legfontosabb eszköze, hogy támogassa a tevékenységüket. Ezek alkotják a közösség keretein belül a cég. Előmozdítása a külföldi piacokon, akarják, hogy az emberek együtt számos különböző formában. Munkavállalás az egykori FÁK-országok, a német üzletemberek próbálják megtalálni a forgalmazók a területen, amely egy közösség, és ezzel a probléma megoldásának az egyesülés egyetlen területi teret az üzleti ügyfelek és a partnerek a posztszovjet térben. Kongresszusok és konferenciák, találkozók, utazás, általános vitát az esetek és a siker létre egészséges környezetet a verseny, akkor is, ha az emberek egyesülnek nemcsak az üzleti érdekek. Például, egyezmények mesélni a sikerek és eredmények a szomszédos ország, üzemanyag- érdeklődés és a vágy, hogy a szomszédok, hogy a legjobb legyen.
- Üzleti tárgyalások: lépésről lépésre szervezése és lebonyolítása
Boris Tatievsky koordinátor dolgozni a vállalat kelet-európai Liqui Moly, Ulm (Németország)
A fő nehézség a dolgozó orosz cégek - .. Nemzeti sajátosságok munka vám- és adójogi, import előírások, tanúsítványok stb Európában sok orosz törvényhozás abszurdnak tűnik, mert ott próbálják munkájának megkönnyítése üzletemberek, nem bonyolítja meg. A megoldás erre a problémára - együttműködik az orosz partner, amely képes megoldani ezeket és más problémákat, és jobb minőségű, mint a többi.
Természetesen vannak különbségek az üzleti etikett és mentalitás: az orosz ígéretet tenni valamit egy bizonyos időpontban nem jelenti azt, hogy ez fog történni - sok kérdést megoldott egy társkereső szinten, nem pedig az üzleti kapcsolat. De másfelől, a kreativitás üzleti Oroszországban egyszerűen elképesztő. Németországban a legtöbb probléma van a leírás és a kapott oldatot, míg Oroszországban mindig meg kell keresni a nem hagyományos módon.
Olvassa el a következő kérdés a „főigazgató”