Hogyan lehet felvenni az értékesítőket?
Bizonyos munkahelyeken a munkavállalók kiválasztása bizonyos nehézségeket okoz. Ahhoz, hogy szakembereket találhasson erre a helyre, az igazgatónak meg kell értenie, hogy milyen munkát végez az új alkalmazottak. Így először meg kell határoznia tevékenységük célkitűzéseit. Ebben az esetben lehetetlen két koncepciót összetéveszteni: a folyamat és az eredmény. Végül is, hogy gyorsan kapjon munkát és indítsa el - ez nem a fő cél.
A menedzsernek a munkavállalók toborzása során meg kell értenie, hogy mely szakembereket kell felvenni ebbe a munkába, hogy biztosítsák nemcsak a nagy teljesítményt, hanem biztosítsák az osztályuk stabil növekedését. Az értékesítési részleg alapja mind a dolgozók, mind a szakterület fejlesztésének kilátása. Gyorsan beírt osztályok, egy nap a végén nem lesz hatékony.
A kiválasztást világos kritériumok alapján kell elvégezni, az alkalmazottak kezdeti kiválasztásának funkcióját át lehet adni egy munkaerő-felvételi ügynökségnek vagy egy megbízható munkatársnak. A végső interjú személyesen a vezető. A találkozó során a menedzser tesztelheti egy potenciális munkavállaló motivációs rendszerét, mert a vállalat és a csapat céljain kívül a pályázóknak személyes terveik is vannak.
Amikor az alkalmazottakat kiválasztják az értékesítési osztály számára, a vezetőt nemcsak a tanszék jelenlegi állapotának kell irányítania, hanem figyelembe kell vennie a jövőbeni kilátásait vagy kudarcokat is. Ha a menedzser csak az aktuális ügyek megoldására szorítkozik, azaz csak alkalmazottak felvétele és a betöltendő állások betöltése, akkor tanszékének folyamatosan elmarad az élet és a változások körül.
Ha kiválasztja az embereket az új értékesítési részlegen, akkor figyelmet kell fordítania az emberek pszichológiai kompatibilitására. Az eladóknak képesnek kell lenniük arra, hogy egy csapatban dolgozhassanak. Persze, akkor tárcsázza a részleg a legjobb „egyén”, de mielőtt egy ilyen „csillag” szerkezet, nem tudod egyetlen cél. Ebben a dolgozatban a problémákat, amelyek a csapat, lehet, hogy nem azonnal, de meg fog jelenni, például a személyes konfliktusok, a szétválás a vásárlók és területek, és a többi ellenzéki törekvéseit.
Egyes menedzserek, akik csapatuk munkatársaként vesznek részt, "sikeres" cégekkel foglalkoznak. Fontos megjegyezni, hogy egy ilyen menedzser állandó riasztásban lesz, hogy már más alkalmazottai is vonzzák munkatársait. A jó eladó nehéz lesz megtartani a pénz motivációját, valaki mindig kínálhat egy kicsit többet.
A kiválasztást a legjobban végezzük, különös hangsúlyt fektetve a pályázók személyes tulajdonságaira. Ha készségeket és tapasztalatokat lehet felhalmozni, akkor a személyiség nem változtatható meg. Ha a menedzsernek, hogy válasszanak a két jelölt, például az első egy nagyon tapasztalt, de nem érdekel az eredmény, és a második - egy fiatal, de nagyon ambiciózus és komolyan összpontosít az eredmény, akkor jobb, ha bérel egy fiatal versenyző. A fiatalokat mindig lehet képzett, de a "régi" szakembernek meg kell "szakadnia".
Ha az alkalmazottak kiválasztásának végső döntése továbbra is a tanszék vezetőjével marad, az előre kialakított célok és követelmények segítenek neki abban, hogy a megfelelő választás legyen. A kiválasztásnál jobb elkerülni a "fáradt" eladókat, akik folyamatosan vitatkoznak a fejekkel. Mindenesetre a menedzsernek készen kell állnia, hogy az új alkalmazottakat tovább kell képezni.