A veszély a manipulatív, vagy vad, marketing
Szervezése marketing szorgalmazta az értékesítési koncepció, amely bizonyos agresszivitás és stepenkommercheskoy érkező implicit feltételezés, hogy a piac képes felvenni semmit, amikor elegendő nyomást kell kifejteni. Ítélve a magas szintű növekedés a magánfogyasztás és a számát beszerzett eszközök egy háztartásban, mint értékesítési politika eredményes volt.
Hatékonysága azonban az értékesítési koncepciót kell értékelni, figyelembe véve a sajátosságait korszak: az alapvető piaci terjeszkedés, rosszul differenciált termékek és a fogyasztók számára. kellően jártas beszerzés. A kockázat az értékesítési koncepció, hogy megvizsgálja s kereskedelmi megközelítést kell alkalmazni minden helyzetben, és a helyükbe a marketing fogalmát. Levitt (. Levitt, 1960, p 48) vezeti az összehasonlítás a két fogalom a következő módon:
„Az értékesítés igényeire összpontosít az eladó, marketing - a vevő igényeinek. A fő gond az, hogy átalakítsa az értékesítési áruk készpénzben, a fő gondolata a marketing, hogy megfeleljen a fogyasztói igényeket termék és minden, ami együtt jár a létrehozását, forgalmazását és végső fogyasztás. "
· Értékesítési hibás vagy veszélyes termékeket.
· A túlzott hangsúlyt tartalma áru használata révén színes csomagolás.
· A regressziós felé megtévesztés kapcsolatban árpolitika és a szállítás.
· Az átmenet az ilyen módszerek támogatása, amelyek kihasználják impulzív vásárló viselkedését.
· Ösztönzi az embereket, hogy a túlzott fogyasztás a használata erős értékesítési technikákat.
„Wild Marketing” károsítja a cég vagy márka image hosszú távon, és ez a hatás ellentétes érdekeit.
Box 1.1. Néhány példa a vad marketing gyakorlat.
1.4.3. aktív marketing
aktív marketing szakasz jellemzi a fejlesztési és / vagy szerepének megerősítését stratégiai marketing. Középpontjában ez a fejlemény három tényező alapján.
- Növelni rasprostraneniyatehnologicheskogo haladás üteme.
- A futamidő a piacok és progressivnoenasyschenie alapvető a piac igényeihez.
- Vozrosshayainternatsionalizatsiya piacok következtében fokozatos felszámolását akadályok a nemzetközi kereskedelemben.
Nézzük meg mindhárom tényező változik, valamint azok hatását a marketing funkció a cég.