Hogyan teszik a vásárlói döntés Miért válassza ezt a márkát ♡

Ahogy jön a döntés, amikor állt a bolt polcain, és összehasonlítani a termékek? Mi mozgat minket, hogy vásárolni ezt vagy azt a márka? Hogy a választás sok lehetőség?

Neyrologika vásárlási döntéseket

A marketing feladata - a munka rövid távú és hosszú távú megoldásokat a vevők, késztetik őket, hogy megvásárolja az egyes márkák. kell tartani a meglévő ügyfelek és újakat toborozni, hogy növelje vételi frekvencia. Ezért a középpontjában a marketing intézkedések az a kérdés, hogy miért az emberek szállítására profilja vásárolnak meg, és nem egy másik, és mi határozza meg a választást.

Ez az egyszerű alapelv döntési megmagyarázza, hogy miért Starbucks élvezte a jogot arra, hogy jelöljenek ki egy prémium kávé ára, és néhány szerelmeseinek napszemüveg vásárolni tervezési modellek három számjegyű összegeket. Serkenti az öröm központja a márka fokozza a szubjektív érték a termék, ami csökkenti az ellenállást áron. Ezek ára termékek felett, hanem a szórakoztató őket is növekszik a szemében a vevő, így a legjobb ár-érték jön létre a javadalmazás és a költségek, mint a beszerzési olcsóbb szemüveget.

Hogyan tud értéket adni

A marketingesek sokat tud a tulajdonságok kell rendelkezett bármely termék. mint például tusfürdő jól kötődött mosni, kellemes illat, hab, és így tovább. Vevők nehézség nélkül számolt végzendő bármilyen funkciót akarnak a termék. Az egyetlen probléma az, hogy a tusfürdők a piacon felel meg az alapvető követelményeknek, és ezen a szinten nehéz elérni differenciálás, és még nehezebb közvetíteni, hogy a vevő úgy gondolta, hogy a termék „kimossa jobb.” Nézzük gél Adidas lélek a cég, Dynamic Pulse (lásd. Ábra. 2.2).

Ez a szokásos tusfürdő, amely mindazokat a tulajdonságokat, hogy a követelmények a vásárlók. Csak a csomagolás növeli a nettó vagyon révén keretezés hatása. A kontextust a termék használata - mossa a zuhany alatt. Lezuhanyozni, hogy teszteljék a különböző hasznos és kellemes érzések: fel a fejjel, nyugodjon meg, ébredj fel, frissíteni, és még sokan mások. Milyen szerepe van a csomagolás ezeknek a kihívásoknak? A palack alakú üveg gépolaj. A bemélyedések és a textúra egyszerű megfogó jelenti ellenőrzés. Ezen kívül a palackot kinyitjuk hangos csattanással. Ez a csomag tartalmaz információkat a hozzáadott értéket, amely áthatol a színe és alakja a palack, egy kattanó hangot, amikor kinyitja a neve „dinamikus impulzus”. Mindez együtt dolgozik, hogy megerősítse a problémát vesz egy zuhanyzó ezzel a géllel - töltse fel, és készen áll a cselekvésre. A rituális vesz egy zuhanyzó hatékonyabbá válik, hiszen minden ilyen finom jeleket dolgozza-millió bit robotpilóta, és növeli a nettó érték a termék a szem előtt a vevő.

Ebben a példában az explicit és implicit értékei tökéletesen illeszkednek, legalábbis azok számára, akik a zuhanyozás, felvidítani. de azok, akik egy zuhany lazítson, szubjektív, ez a gél fogják értékelni kevesebb, mert az nem felel meg a célból, hogy a motiváció. Termék explicit érték meghatározása könnyebb, mert akkor közvetlenül kérni a vásárlók. de implicit értékek, az emberek gyakran nem veszik észre, és ezért nem tudja megítélni. Következésképpen ezek alulbecsülhetik neki. De implicit érték létrehoz egy hatalmas potenciállal rendelkezik a szükséges termék megkülönböztetése a piacon, és másolja azt a versenytársai sokkal nehezebb. Mi a különleges a design az Apple? Miért azonnal felismeri a termékek e társaság? Nehéz megérteni, és ezért nehéz reprodukálni.

Tegyük fel, hogy keresik a módját, hogy növelje az értékét, mint a fogyasztói termék, mint például a palackozott víz. Az első, hogy jöhetnek szóba az ötlet az új adalékanyagok, mint például aroma. Az ötlet jó, de más gyártók is könnyen másolható, így van, és a versenyelőny az új íz hamar elvesztette. Brand Voss víz Norvégia jött létre egy másik al-folyamatot (lásd. Ábra. 2.3), ami jelentősen megnövelte a szubjektív érték a termék szemében az ügyfelek, annak ellenére, hogy a „vak” vizsgálatok, sőt képzett szakemberek hibáztatni nem tudta megmondani az íze Voss a közönséges víz folyik a csapból. de mivel a nyelv Voss kialakítás - több, mint a víz: implicit márka értéke arra utal, hogy ez a díszítés prémium asztalra. És a hozzáadott érték alapján az említett gyönyörűen díszített asztal javítja a hangulatot. Ezért Voss értékesített a bárokban és éttermekben. Ezen felül, a robotpilóta ne feledje, hogy a víz isznak a márka Madonna és más hírességek, mert egyértelmű, Norvégiából és szolgálnak csak a drága és fényűző helyen.

Ahhoz, hogy megértsük, hogyan lehet fejleszteni megoldások megvenni, marketingesek kell vennie a felfogás az érték és a költségek mind az explicit és implicit szintjének (ábra. 2.4).

Az elfogadott vélemény az értéke a klasszikus közgazdaságtan és az értéke megfelel egy explicit döntéshozatali eljárás (pilot): vásárlók gondosan értékeli az információkat, figyelembe véve az erejét és elleni érveket, összpontosítani objektív tények és dönteni összhangban szándékaik és a tényleges körülmények között. Implicit döntési folyamat is összehasonlításán alapul az érték és költség. De ez a rendszer rendkívül érzékeny perifériás jelek, elvárások, szokások, intuíciók, belső állapotai és összefüggésben döntéshozatalban.

Azt olvastam egy részlet a könyvből: „Hacking marketing. A tudomány, hogy miért veszünk „Phil Barden

Figyelem: ez a könyv meg fogja változtatni az elképzelések marketing egyszer és mindenkorra.

Phil Barden - forgalmazója 25 év tapasztalat - mondja a történet egy teljesen új megközelítés marketing. Az új megközelítés alapja egyértelmű tudományos bizonyítékok és a tanulmányok azt mutatják, hogy egy pillanat alatt, hogy az emberek miért vásárolni valamit. A tudományos koncepció tagadja számos alapvető marketing beállítás, de az eredmény lenyűgöző.

Ezt a megközelítést használták a fejlesztés T-Mobile márka, és ez az, amit eredményez zsúfolt piacon kaptuk:

• A beruházás megtérülése volt 146 százalék.
• Az árbevétel 49 százalékkal.
• Piaci részesedése 6 százalék.
• Half leszorította a vonzza az új ügyfeleket.
• Triple meggyorsította referencia márka a lista fogyasztói preferenciák.
• Duplázott a kiskereskedelmi forgalom, és növelte a fogyasztók száma, akik váltott más cégek 20 százalékkal.

„Hacking Marketing” mesél tucat dolgozó esetben amelynek hatékonyságát támasztja alá az a tudományos kutatási eredmények. Majd megtanulják, hogyan, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az emberek szívesen vásárolnak a terméket vagy szolgáltatást.

Lesz kap választ számos kérdésre, többek között:

Ki ez a könyv

Ez a könyv a marketingesek, akik szeretnék jobban megérteni a fogyasztók, valamint a fogyasztók számára, akik szeretnék tudni, hogyan manipulálják a döntéseket.