Eladásösztönzés, mint értékesítési eszköz a piacon húskészítmények
Volgograd Állami Műszaki Egyetem
Eladásösztönzés, mint értékesítési eszköz a piacon húskészítmények
Companies - termelők a hús és kolbász termékeket használják promóciós módszer hívás erős és gyors választ. eladásösztönzés során alkalmazott eszközök támogatása kolbász, miután a hagyományos kitűzött célokat:
- vonzza a figyelmet a vásárlók, és ellátja őket információ a termékről, amely megkönnyíti vásárlást;
- lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy pénzt takarítanak meg, azaz hozzáadott értéket képvisel.
Eladásösztönzés kolbász és hús termékek tartoznak a fogyasztók ösztönzése és a kereskedelem előmozdításában. A cél a fogyasztók ösztönzése - meggyőzni, hogy vásároljon a húsfeldolgozó üzemek. A cél a kereskedelem előmozdítása - meggyőzni, hogy eladja, amennyire csak lehetséges termékeket.
Fokozó eszközök a fogyasztók:
- Tanulmány kóstolók kolbász és húskészítmények. Ez az egyik leghatékonyabb, de drága módja a termékek a húsipar, ami a leghasznosabb a szakaszában visszavonását az új termék a piacon.
- Ajándékok az ügyfelek számára. Az ajándék lehet csatolni a csomagoláson. A díjat a benne ka-hathat maga szerelni PS. Et a módszer viszonylag malozatraten és elősegíti a növekedést az értékesítési volumen. Ajándékok alkalmas a növekvő értékesítési már jól ismert fajták kolbász. A módszer kombinálható ösztönözve az új fajták húst.
- Belföldi szekrények és polcok. Sikeres elrendezés jelentősen növeli a látogatók számát és tárolja a vásárlók.
- Készpénz kompenzáció (árengedmények végre a vásárlás után).
- Díjak (versenyek, nyereményjátékok, játékok). Raffles díjakat a különböző kolbászokat fogyasztókat. Lotteries képesek jelentősen növelni értékesítési volumen azonban azt kell nyújtani díjak, érdekes a célközönség. Ez a módszer igen költséges, részt csak korlátozott számú hívei egy adott márka image.
A széles körben használt és hatékony promóciós módszerek közé tartozik előadások, kiállítások, vásárok. [3] Között a pozitív aspektusait a húsfeldolgozó ipar vállalkozás, hogy részt vásárokon kell jegyezni: a márka ismertségét, lehetőséget, hogy jelentősen bővíteni a piacokat, hogy új üzleti partnereket.
Tanulmányok szerint 2/3 valamennyi vásárlási döntések fogyasztók hús és kolbász vett előtt áll a számláló, azaz az ülőhelyek közvetlen értékesítése a végső módja árut a vevő állomáson. Ahhoz, hogy vásárolni készült, meg kell, hogy segítsen az ügyfélnek kiválasztani a megfelelő terméket a márka, emlékeztetve őt bejegyzés útján értékesítési helyek - POS-anyagok. Minden típusú POS végez egy vagy több funkció - elemei a külső design és szolgálja, hogy segítse a vevő olyan helyet találni, az értékesítés és keresik fel.
Jelentős eredmény, ha annak eredménye lesz képes alkotni a fogyasztó az úgynevezett hagyományos modellje lépéseket. Ez a modell feltételezi, hogy a termék, annak a vásárlás helyére szokássá válik. A hagyományos modell cselekvési kis áringadozások kolbászokat teljesen figyelmen kívül hagyták: a szokás erősebb, mint a gazdasági számítás. Egy ilyen formáció a fogyasztói hűség nagyon magas, különösen a gazdasági válság idején, amikor arra szükség van, hogy hagyjon fel a szokásos vásárlások száma. Azonban eladásösztönzés képes fenntartani az értékesítés stabil szinten.
A lista a felhasznált anyagok: