Compliance és a hatása elmélet
Leon Festinger javasolta az elmélet, hogy a lekötött Ness (csoportos kohézió) egy alapvető determináns th viselkedését a csoport tagjai, azaz a. E. Ez attól függ, hogy vajon az a csoport a szabályok vevő tagok-out, vagy csak azt mutatják, az opera - ke ő megállapodást kötött velük (Festinger, 1953). Összhangban a lényeg
1 6 6 5. fejezet Power, a rugalmasság és a self-prezentáció
Compliance és a hatása elmélet
1 68 5. fejezet „teljesítmény, a rugalmasság és a self-prezentáció
Compliance és a hatása elmélet 169
power „megerősítés” jóváhagyó zaj) magyarázható más módon, ha azt feltételezzük, hogy az alanyok egyszerűen Dogadov-lis, amely elvárja, hogy kísérletező, vagy hogy akar hallani (Collins Raven, 1969). Gyakran nehéz megmondani, hogy mi-Xia legvalószínűbb magyarázat, hogy mi történik: Lenie megerősítése vagy egy kognitív folyamat.
Ez a veszély mindig vezet, hogy betartják-kevésbé nyilvánvaló. Nagyon valószínű, hogy a kényszerítő erő vezethet negatív értékelést a személy, aki használja, és a többi nem-gativnym reakciók felé, miáltal elveszíti befolyását (Collins Raven, 1969; Worchel Brehm, 1971). Bizonyíték, hogy létezik a referencia hatóságok vitatták 2. fejezet referencia modellek Vlas al ellátott hasznos funkciók által kifejlesztett Collins és Ra-Venom (Collins Raven, 1969).
Példa peer tápvezeték Bochner és Insko (Bochner Jnsko, 1966). Amikor az alanyok azt mondták, hogy az információ, hogy szükség NTO aludni sokkal kisebb, mint régen, lásd, jön egy pszichológus és a Nobel-díjas van proiz-
1 7 0 5. fejezet Teljesítmény, a rugalmasság és a self-prezentáció
Erő vagy befolyás? 1 71
Kayser és Kayser (Kiesler Kiesler 1969) megkísérelte unió menet ötletek Festinger (Festinger, 1953), Kelman (Kelman, 1958), valamint a francia és a Raven (francia Raven, 1959). Úgy fejezte ki a feltételezést, hogy a kezelés a személyes döntés-man csoport normák tartozó ezek a kutatók, lehet kombinálni, ha elfogadjuk, hogy egy legitim, referens és szakértői hatalom elvitték Chiva motoros fellebbezést, és hogy a hatás a vonzerő
Általában a kutatók egyetértenek abban, hogy a megfelelőségi indie felfele keresztül tükrözi az a tény, hogy az elérni kívánt eredmény ez függ a többi, ha a másik az eredmények nyomon követését kívánja, és az egyén felügyelete alatt a „másik”, betartása elkerülhetetlen. Kötődés másik elősegítheti Prien távú közvetlenül (ha ez egy expressziós azonosító referencia-csoport) vagy közvetve (ha befolyásolja a felfogás a „érvényességének” a másik); ez is növeli a jelentőségét az eredmények kisgyerekek vezérelt csoport (azaz. e. nagyobb, mint az egyes összetartozó a csoport, annál magasabb az ára „kiutasítása” belőle).
1 72 5. fejezet Power, a rugalmasság és a self-prezentáció
1 7 4 5. fejezet Power, a rugalmasság és a self-prezentáció
benyomást kezelése, önálló bemutatót, vagy 175
1 azt követően. - megjegyzés. per.