Árképzés, hogyan kell helyesen kiszámítani az árat, és marad a fekete

A mai napig, ha a versenytársak dömping, az alacsonyabb árak, remélve, hogy az áramlás a vevők, így a tét a szám, annál is inkább nehéz maradni a piacon, és ezzel egyidejűleg keresni. Úgy tűnik, hogy a versenyzők „nulla”, sőt „a vörös”, és a készítmény a árlista, sok kérdés ...

Hogyan lehet megtalálni az egyensúlyt, amelyben a vásárlók örömmel hozzád, és akkor képes lesz arra, hogy pénzt keres, és nem is dolgozik egy „nélkül a nyereség, de a helyzet?”

Az első dolog, amit szeretnék megvitatni egyszerre - a dömping (árcsökkentés) - ez nem egy csodaszer. Még ha tesz egy alacsonyabb árat, mint a versenytársai, ez nem garantálja, hogy a patak a vevők, és mint általában, mindig van valaki, aki eladja olcsóbb szolgáltatás. Ezért nem szükséges cselekvések elsősorban a árcsökkenés.

Összeállításáról áron - ez egy felelős és nagyon fontos folyamat, meg kell járnia a saját elhelyezése. Ha célba üzleti szegmens, ára turistaosztályon csak elriasztja az ügyfelek, és természetesen ugyanez a szabály fordítva működik.

Kezdésként nézzük meg a start, hogy mi az ára a szolgáltatás?

A szolgáltatások ára tartalmazza az anyagköltséget, a bérköltségeket és a margók (mi jut közvetlenül a bevétel).

• Kezdjük az első pont: az anyagköltség.

Tudnia kell, hogy pontosan mik a költségek az egyes szolgáltatások a kabinban vagy központ. Felhívjuk figyelmét, hogy amennyiben beszélünk hajszínező, például, ez nem csak a szín, hanem a sampon, kondicionáló, kesztyű, szalvéták, stb Ahhoz, hogy pontosan kiszámítani az ár egy adott szolgáltatás, akkor pontosan tudja, hogy mi szerepel a anyagköltség, különben te leszel az „a vörös”, hogy nem veszi figyelembe az igen jelentős költségeket. Költségeinek kiszámítása segítséget CRM-rendszer, amelyben van egy oszlop a „készlet”. Vedd meg a terméket, és úgy vélik, hogy mennyi van szükség 1 eljárás vagy szolgáltatás, és kapsz értékét minden alapvető költségeit.

• A második pont - szakmai fizetést.

Általános szabály, hogy a fizetés tartományban 15-50% -a, a szolgáltatásokat. Ennek megfelelően, minél nagyobb a százalékos érték, annál kevésbé megy a profit. A százalékos szolgáltatások oly módon, hogy előnyös az Ön és a szakértői örömmel és motivált, hogy végre szolgáltatások hatékonyan.

• A harmadik elem - közvetlen árrés.

Az általános szabályok az árképzés találkoztunk, menjünk le a konkrét technikák, amelyek segítségével javíthat a árak és még sikeresebb legyen a versenytársak.

1. Kísérje figyelemmel a célközönség

Ha csak a felfedezés szakaszában, az első dolog, amit meg kell tennie, hogy írjon egy jó áron - az, hogy meghatározza a célközönséget, megérteni, ki lesz a szolgáltatásnyújtás. Nézd meg a házak, amelyek közelében található üzleti és bevásárló központok. Aki közel hozzád? Gazdag emberek, akik élnek a luxus lakások? Vagy egy szegény család „Hruscsov”? Egy megértését, akik a potenciális vásárló, akkor képes lesz arra, hogy állítsa az árakat a szolgáltatások, így vonzó a közönség. De még ha már meg van nyitva, minden esetben lehetetlen megállítani marketing kutatás és fejlesztés (beleértve a kiigazított ár) ügyfelei számára. Ha már nyitva van, kérje az ügyfelek, akik már megy neked: miért mennek pontosan, hogy mi a szolgáltatások vonzó számukra, miért mennek egyes szolgáltatások és elhanyagolás mások. Ez segít beállítani a meglévő ár- és hatékonyságának maximalizálása a listaár.

Ha belegondolsz, az árrés és nyereséges szolgáltatásokat, ne feledje, hogy egyensúlyt keresett és költséghatékony szolgáltatások. Sajnos, ez nem mindig ugyanaz. Például, ha van egy jól jövedelmező a hajszínező szolgáltatást, és népszerű szolgáltatás manikűr gél lakk, ez nem jelenti azt, hogy csak a színezés. Az Ön feladata -, hogy ügyfeleket, „csábító” őket, hogy őt és után, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az ügyfél ment akkor a számos szolgáltatást. Nem a különböző javaslatok: a népszerű és költséghatékony, tartani az egyensúlyt.

Például, a központ van egy szolgáltatás - „mágnesek”. Ezek olyan szolgáltatások, amelyek kedvező árú és érdekes az ügyfél számára. Nagyon gyakran népszerű szolgáltatások, amelyek lehetővé teszik az ügyfél, hogy átírják a drágább, költséghatékony szolgáltatást. Például, hogy kiváló ár a takarítás, az arc, és vonzzák a vásárlók ezt a szolgáltatást, és nagyon népszerű. Az eljárás során az orvos tesz az egyén által ajánlott program, amelynek segítségével az ügyfél a „közeli” egyéb (ha valóban szükséges az ügyfél, csak ebben az esetben). Így az ügyfél elégedett, és amint képes volt nyereségesen és hatékonyan menjen végig az eljárást, és hogy a mi center és a személyzet, és örülünk, hogy sikerült a „szabadság”, a kliens gépen.

„Mix” különböző szolgáltatásokat, hogy azok különböző és vonzó árrés „mágnesek”, akkor képes lesz arra, hogy minél több ügyfél és több pénzt keresni.

Mindenesetre, ne felejtsük el, hogy az összeállítás ára - fontos, lelkiismeretes munkát, időt igényel, és időben! Szerkesztési ára rendesen, és a vásárlók is köszönöm meg!