Pszichológiai árképzés 7 trükköt a kereskedelemben - az emberek és pénzt dengilyudi
Különösen gondoljunk csak bizonyos sztereotip módon, szakértők szerint. De van egy másik válasz: mi általában túl elfoglalt, és gyakran zavart, ezért nem veszik észre összes árnyalatok a tudatalatti.
Farnoosh Torabi közelmúltban megkérdezett szakértők a viselkedési tudományok és a marketing, áttekintést adtak némi kutatást és összegyűjtötte a legnépszerűbb árképzési technikákat. Reméli, hogy ez a lista jól jön, amikor a következő alkalommal, amikor találkozik egy „kedvezményes”.
1. A „szabad” dolgokat
2. Búcsú dollár jel!
(Figyelje a blog „Pénz beszél” Marlys Harris: „Stealth étterem kereskedelem: 7 módon, hogy a nyereséges menü”)
3. "10 $ 10"
4. Korlátozások vevők
Itt megtalálja az ilyen típusú árak a szupermarketben: „Korlátozás: nem több, mint 5 darab az egyik kezében.” „Ez az emberek azt hiszik,” Ez a termék nem elég, azt kell megvenni „- mondja Vicki Morwitz. marketing professzora Stern School of Business, New York-i Egyetem és a Társaság elnöke, a pszichológia a fogyasztók. Bár egyes üzletek Ehhez elkerülni a látszatát eladásra szánt termékek a fekete piacon, de a legtöbb inkább ösztönzik az embereket, hogy többet vásárolnak, mint amennyit akart és tervezett.
5. faktor 9
„Az árak, hogy vége a 9., 99. vagy 95., a továbbiakban:” vonzó árak”- mondja William Poundstone. „Látszólag kulturálisan kondicionált társítani vége ára 9 kedvezményeket és jobb ajánlatot.” Ezen kívül, mint azt olvasni a számokat balról jobbra, mi győzni az ára 7,99 $, mint $ 7 - különösen, ha azt olvassuk túl gyorsan. Ezt a hatást nevezzük az elmozdulás mozgás: „Mi vagyunk győzni az első számjegy a fejét, mielőtt azt olvassuk a számokat,” - mondja Morwitz.
6. Könnyű tsenokos
7. Betűméret ár
Clark professzor Marketing és a University of Connecticut Egyetemen megállapították, hogy a fogyasztók érzékelik, mint a legjobb eladási árat, ha azok meg vannak írva apró betűs, hanem egy nagy, vastag betűvel. „Tény, hogy a marketingesek gyakran rossz,” - mondta Vicki Morwitz. - „Azt akarjuk, vásárlók, hogy az eladási árak nagybetűs képest a kezdeti érték az árcédula vagy a címkét, hogy vonzzák az emberek figyelmét. De ez csak a fogyasztókat megtévesztő zavaros, mert a fejekben, a fizikai mennyiségben vagy társítva egy számérték, „- mondja Vicki Morwitz.