Létrehozunk egy szolgáltatási üzletág - a szolgáltatások kategóriájába, árképzés

Hogy az emberek a sajátosságait
• Írja le mit jelent a szolgáltató?
• Milyen előnyei vannak a beérkezett ügyfél belőle?
• Ennek eredményeként kapnak javítják, vagy megszabadulni bármilyen problémát?

Tudja meg, miért ügyfelek figyelmen kívül hagyja meg?
• a terméket nem kell, és nem érdekli (a természet és előnyök nem hozták nyilvánosságra).
• Az ügyfél nem akar fizetni ezért a szolgáltatásért (nem látja az értéket).
• Az ügyfél nem tudja fizetni a díjat (vagy akar felvenni a kedvezmény).
• az ügyfél nem akarja megvenni most (nincs fájdalom vagy nem tud róla).
• Nem bízik (nincs bizalom, vagy végrehajt egy rossz híre).

Mit kell tenni, hogy elkerüljék, hogy figyelmen kívül hagyja?
- Ugrás egy másik piacon, vagy módosíthatja az ügyfél, bővíteni a vevőkör.
- Ösztönözni az ügyfelek is (használat marketing kérkedő piacon).
- Hogy azok hasznos bónuszokat, nekik, mint amit elvár.
- Gyűjtse kapcsolatok potenciális ügyfelek és időnként érvényesül, de óvatosan.
- Nézzük garancia, áruhitel, kínál kiegészítő szolgáltatásokat.
- Írja le egy listát, hogy miért nem választja, és előtte minden tétel írni, hogy a helyzet orvoslására.

Milyen formái cég értékesítési csatorna?
- A teljes célközönség.
- Azok, akik érdeklődnek a te, hagyja el a részleteket.
- Azok, akikkel már találkoztam.
- Fizetni a szolgáltatások vagy áruk.
- Az ügyfelek rendelés állandóan.
- Az ügyfelek, akik szeretnék csak neked.

Trial szolgáltatások
• Ellenőrizze a szolgáltatás lehetővé teszi, hogy a potenciális ügyfelek több hűséges, hogy csökkentse a belépési küszöböt, hogy értékelje a terméket.
• az ügyfelek, hogy próbálja meg a termék nagyobb valószínűséggel lesz az ügyfelek számára.
• Ha növeli a fogyasztók száma, akik szeretnek, és tudom, bízom benned.
• Vizsgáljuk meg a szolgáltatást vagy terméket kell értékes a vásárló számára, a termék legyen hasznos és érdekes.
• A kísérleti szolgáltatás csak az első fázisban, hogy vonzza a vásárló számára, a fő profit keletkezik a későbbi értékesítés az ügyfélhez.

Hogyan támogassuk kísérleti szolgáltatások

1. Legyen megfizethető
• Könnyebb eladni akár 3000. A termék vagy szolgáltatás helyett 30 ezer.
• Osszuk a szolgáltató, részszolgáltatásokat, alkatrészek (pl képviselet bíróság: az írás egy állítás, a dokumentumok előkészítése, ülés, stb.)
• Amikor egy személy ismeri az értékét minden egyes szakaszában a munka, vagy egy mini szolgáltatás könnyebb dönteni, szemben a homályos összeget.
• A költségek csökkentése a szolgáltatás - csökkenti a szolgáltatások volumene, valami tiszta. Ha az emberek szeretnék egy kedvezményes, távolítsa el egy pár sub szolgáltatások és ezzel dob.

2. Hozza létre a bemenet, egy kiegészítő szolgáltatás
• Biztosítani kell az értékes
• Kiegészíti az alapszolgáltatást
• Van egy fix költség.
• Meg kell adni neki kedvezményt.
• Csak akkor elérhető, hogy az új ügyfeleket a cég.

3. Készíts egy szolgáltatás, amely ingyenesen beszerezhető
• Ingyenes termékek és szolgáltatások vonzzák.
• fogadó valamit ingyen, hogy az emberek szeretnék megosztani.
• A szolgáltatás legyen becsületes nélkül trükköket.
• A szolgáltatást csak részben oldották meg a problémát, de nem zárja ki teljesen (megmutatod szakértelmét).
• Akkor ingyenes szolgáltatásokat a szomszédos nőtt segítenek az ügyfélnek.

4. Nézzük bónuszokat ügyfelei
• A bónuszok ösztönözte cselekvésre.
• Az érték növelésével a szolgáltatásokat.
• határozza meg, kivéve a versenytársak.
• Assist kételkedni a döntést.
• Meg lehet árut vagy szolgáltatást a kapcsolódó iparágakban.

5. jogtanácsos ingyen
• A konzultáció ha bizonyítja szakértelmét.
• Ne félj, hogy utasításokat és magyarázatokat, akkor is, ha azok értékes, az ügyfelek gyakran önmagukban soha.
• Meg kell tudni eladni valamit ingyen az első lépés az ügyfél.
• Szerelje az esetben hagyja szakértői véleményét.
• Beszéljen a lehetséges kockázatokat, ajánlásokat tehet.
• Itt az érték egy ingyenes konzultációt.

6. Győződjön meg az ügyfél a kockázat minimális
• Itt az összes kockázatot az ügyfél is.
• Készítsen egy tesztidőszak
• Nézzük garancia eredménye - kézzelfogható, mérhető.
• A szolgáltatás minősége vagy a termék garancia, hogy meg lehet mérni és értékelni.
• Professzionalizmus megjelenítése korábbi tapasztalatok és referenciák.
• bármely szolgáltatás vagy áru-visszafizetési garancia.

Kedvezmények az ügyfelek számára
• Vegye kedvezmények szolgáltatások vagy áruk bármilyen okból kifolyólag nem, és konkrét intézkedés vagy egy különleges alkalomra.
• Mutassuk meg, hogy a kedvezmény értékes és korlátozott, az ügyfél kell félni, hogy elveszítik azt.
• Korlátozza a különleges ajánlat az időben.
• Szinkronhangja ok kedvezmény.

Hez a jelenlegi és a korábbi ügyfelek?
• Az ajánlat vásárolni újra.
• Az ajánlat valami mást vásárolni.
• Az ajánlat rendelni gyakrabban a szolgáltatás vagy termék.
• Ajánlat nekik kedvezmények, bónuszok. Partnership készlet árukat vagy szolgáltatásokat.
• Készítsen egy idő, amikor a kiadások részvények és az ajándékozás.
• Ösztönözni kell vásárolni egy drágább termék.
• Ne így vásárolt semmit, nem hagyott üres kézzel.

Valamit ajánlani azoknak, akik még nem rendelhető?
• Készítsen egy hírlevél hasznos információkat.
• Érintsd meg az ügyfelek ott, ahol elérheti őket.
• Használd őket, hogy vonzza a potenciális ügyfeleket.

Mit kínál azoknak, akik nem akarják, hogy rendelni?
• Az ajánlat egy új szolgáltatás, amiről tudja, vagy javítani.
• Hadd hasznos információ, hogy fokozza a hűség.

Típusú ajánlatok az ügyfelek számára
Normál ajánlat
• Vásárlás, rendelés.
• Rendelés szabad utazás, konzultáció.

Kiemelt ajánlatok
• kezdeményezése és fogadása díjmentes.
• Töltse ki a jelentkezési lapot, és értem.

Mi van írva a javaslatok?
• Milyen jellemzői a terméket?
• Mik a valódi kezelés előnye az Ön számára?
• Itt a lépéseket, hogy Önnel a kapcsolatot.
• Képesség, hogy maximalizálja egyszerűsítése kommunikáció.

Ha bármilyen kérdése van a cikk elolvasása után - kérjük, forduljon hozzánk e-mailben.