Hogyan kell kezelni a „hideg” kapcsolatok Faberlik, faberlicdar projekt
- Mi az a „hideg” kapcsolatok (prospekting), hogyan működnek és hogyan tudnak segíteni fejleszteni az üzleti;
- Hogyan Faberlic cég segít tanácsadói magatartás prospekting;
- Hogyan készüljünk fel a „hideg” kapcsolatokat;
- Hogyan kell kezelni a hiba;
- Hol keressük az új kapcsolatokat, és még sok más!
- Hogy halad prospekting (munka „hideg” kapcsolatok) a gyakorlatban;
- Hogyan párbeszédet folytat a potenciális ügyfelek és tanácsadás;
- Hogyan bemutatni a katalógusban Faberlic és így tovább.
Cold kapcsolatokat - ez az egyik leghatékonyabb keresési technikákról és a tanácsadók és az ügyfelek. Minden nap találkozunk különböző emberek. Akkor miért nem adunk nekik egy katalógust, vagy nézd meg a lehetőségeket a vállalat Faberlic.
Bemész egy gyerek a parkban, miért nem ad egy katalógust az anyák, akik szintén séta a parkban a gyerekek. A tornaterem is van lehetőség, hogy bevezesse a lányok után edzés a katalógusból.
Minden nap étkező egy kávézó közelében a munkát, kérje a pincér, hogy a lány könyvtárban. Nézzük meg ezt a helyzetet. Képzeld el, hogy egy étteremben, és szeretnék köszönetet mondani a pincérnek, jó szolgáltatást. Miért nem ad a könyvtár?
Nagyon köszönöm a jó szolgáltatást és segítséget kiválasztásában, boldog, hogy ismét keresse fel a étteremben. Én is dolgozom ügyfelekkel, így tudom, hogy mennyire fontos a megfelelő hozzáállás, de én már évek óta dolgozik a szépség üzlet. Mit tud a kozmetikai Faberlic?
Ismerje meg a katalógusban, szívesen eladja neked! Remélem, hogy érdeklődése nem csak te, hanem a barátok és kollégák! By the way, amely bemutatja az ismerős katalógus, akkor képes lesz arra, hogy többet keressenek, vásárolni kozmetikumok maguknak szinte ingyen!
Kérem, hagyjon meg elérhetőségét, hogy kapcsolatba veletek, és tudtuk, hogy veled beszélni, hogy milyen termékeket felkeltette a figyelmet.
MUNKA sNEPRYaMYMI szomszédok. Közvetett szomszédok vagyunk az összes közeli lakóhely - a szomszédos házak, üzletek, fodrászat, szépségszalonok, és így tovább. Hogyan lehet kapcsolatba lépni, ha tetszik, dolgozunk közvetlenül a szomszédaival:
Jó napot, a nevem Anastasia, élek ebben a házban az ötödik bejáratánál. Azt együttműködik neves kozmetikai cég Faberlic. Ma kampányt indított bemutatása egy új sorozat a házi gondozás. Szeretném bemutatni ezeket az eszközöket, és odaadni a katalógus, amely leírja a termékek és a lehetséges felvásárlások.
Ha egy nyertes dolgozni területén való tartózkodásának talál egy csomó helyen, ahol azok léphetnek be, és hagyja a katalógus könyvtárat hivatkozás hívja az embereket.
VÁLLALKOZÓI módja, hogy megtalálják az ügyfelek -, hogy működjön együtt a vállalatok és szervezetek, amelyek termékeket vásárolnak az alkalmazottak általában ünnepek és évfordulók.
Mit kell tennie, hogy megtalálja az ügyfél? Készítsen egy listát az intézmények, amelyek közelében található a lakóhelye a tanácsadó, és az emberek, akik rendezvények a csapatban. Mielőtt a legközelebbi nagy ünnep, hogy küldjön egy kérést a javaslatot, hogy rendelni ajándékok az alkalmazottak!
Hogyan írjunk fellebbezést?
Kedves Daria O. közeledő ünnepek és kérdéseket vet fel az ajándékokat: mit adnak? Hol kell keresni? És hogyan lehet ez az egész? Faberlic kínál a különböző ajándékok az ünnepek, születésnapok, a férfiak és a nők minden ízlést egy nagyon jó áron.
Ezután meg kell végrehajtani a megbízást. Bizonyosodjon meg személyesen, hogy az ügyfél elégedett mindennel. Egy vállalati ügyfél, akkor nem sok rendszeres vásárlók. Ezért ezt a módszert használja, és akkor hozzáférhet számos új ügyfelek.
Ha kommunikálni egy képviselője a cég a szállítási vállalati érdekében, ügyeljen arra, hogy gondoskodjon, hogy akkor minden cég így egy új könyvtárat, és rajta keresztül kapsz annyi az ajánlások, akit lehetett érdekes, hogy használja a kiváló minőségű termékek, kedvező áron.
- hideg kapcsolatok, mi bővül az ismeretségi köröm, és minden nap kap, hogy egy új nevek listáját, és ez fontos, ha célul tűztük ki - Üzletfejlesztési;
- megkapjuk az új emberekhez, ami fontos az életünkben.
Hideg kapcsolatok gyakran nevezik Prospecting (th), ami azt jelenti végző különböző tevékenységeket kíván tanácsadók. Prospekting tudjuk terv alapján céljaink, például, ha szeretné növelni a szerkezet és a fogyasztók száma.
Ha megnézzük a statisztikát, a 10 beérkezett kapcsolatok (a földön) megkapjuk 1 tanácsadó és 3-5 ügyfelek. Attól függ, mi a készségek és az igények az emberek találkozunk. Szinte senki nem hajlandó vásárolni kozmetikumok az interneten otthon, hogy a foglalás. A fő ajánlat van!
Ahol tudjuk tölteni prospekting? Alapvetően mindenhol: a parkokban a hétvégén, a terület a ház közelében, és megvásárolhatók az interneten jegyet részesedéssel a bevásárló központ, ami nagyon hasznos a hideg évszakban.
- ez egy promóciós stand labdák;
- katalógusok és mini katalógusok;
- asztalok, napernyők;
- kiegészítők, próbák és próbák zacskók;
- és persze, vigyázni a megjelenés van neked, mint sál Faberlik, pólók, sálak és így tovább.
Mégis kell semmilyen terméket a katalógus bizonyítani, például parfümök és szondák rúzs, krémek és más próbák, valamint ajándékutalvány kozmetikai ülésén, a lemez és a táblázat rögzíti az adatokat, profilokat előre elkészített kérdések.
Be kell építeni a forgatókönyv beszélgetést. de mivel ez hozzájárul ahhoz, hogy az értékesítési technikák:
- kapcsolatteremtés
- Információk gyűjtése vagy szükségességének meghatározása
- Bemutatása vonzó lehetőségeket kínál az igényeknek megfelelően
- Munka kifogások
- Eladó vagy ügylet
Nézzük, hogy a forgatókönyv:
Először is, hogy vegyenek részt a beszélgetésben, és szívesen kapcsolatot teremteni, kérjen nyitott kérdéseket, hogy meghatározzuk az igényeinek:
Jó napot! Ma a cég Faberlic végzi a keresetet, és a lányok városunk ad a szonda új parfümöt! A nevem Valeria és örülök, hogy mutassam be az új illat! Hogyan lehet kapcsolatba lépni veled?
Jegyezzük fel a nevét a lány, majd bizonyítani parfüm, mutasd meg néz ki, mint a katalógusban, biztos, hogy fordítson figyelmet az ár katalógus. Következő, kérdéseket, mint például ezek:
- Milyen szépségápolási termékeket vásárol magának?
- Mit tud a cégről Faberlic?
- Mit tud a lehetőségek vásárlás maguk és barátaik a kozmetikumok jelentős kedvezményt?
A meghatározott igényeknek nagyon fontos, hogy eladja az előnyöket, és lehetőség van a cégünk:
Ha bármilyen kérdése van, vagy kifogást kell válaszolni bizalommal, mivel a kifogás kérhető kiegészítő információk, mint például:
ÉN használ kozmetikai másik cég!
Legyőzni, azt mutatják, az előnyök az Ön kínálatát: „Egyetértek, ez nagyszerű, hogy használja kozmetikumok különböző cégek. Kérjük, hogy egy vizsgálati mintát a tejszínt, nagyra értékeljük a visszajelzéseket.
Annyi tanácsadás
A válasz egyszerű: „Így van ez nyereséges, egyet fog érteni!” Ügyeljen arra, hogy ajánlásokat elérhetőségei
Azt is találkozunk holnap, vagy holnapután. Amikor úgy érzi, kényelmes? Azt meghívja Önt és barátait, hogy látogasson el egy kozmetikai ülésen kizárólag Faberlic ingyen.
Amellett, hogy ez a találkozó, akkor megtudjuk, az egyedülálló lehetőséget, hogy dolgozzon a saját üzleti vagy kapok árut a katalógusban vonzó áron. Köszönöm az idejét. Minden jót, látlak!
Nehézségek a hideg kapcsolatok - pszichológiai akadályt, így az első alkalommal el kell menni az emberek, akik már rendelkeznek tapasztalattal hideg kapcsolatokat. Lásd, hogyan működnek. Ne félj, ami a legfontosabb, ne feledd, hogy kínálnak az embereknek a lehetőséget, hogy élvezze a kiváló minőségű kozmetikumok, lesz egy szép és sikeres!
- Készíts egy listát a 100 ember a hideg csomópont.
- Hogy felhívja a mindenki, és egy találkozót bemutatni a javaslatot.
- Az ülést követően jelentést készít:
- mennyit lesz az új ügyfelek, tanácsadók (VIP-ügyfelek)
- Hány ember szeretné, hogy extra jövedelem,
- Hány ember akar lenni a partnerek, és üzletépítés a csapatban.
Sok szerencsét, és találkozunk a következő órán!