Mir „szűk
„Az ajánlatokat elsősorban átlátszatlan”
Orosz kereskedők a fogyasztói elektronika él előre a hazai piacon setiMediaMarkt - „lánya” nemetskoyMetro. Western játékos súlyosbítják az amúgy is komoly versenyt. A ramkahwww -A „Co” vezérigazgatója és társtulajdonosa a hálózat „World” Evgeny Kabanov választ kérdéseire olvasóink a fejlesztési stratégia a hálózat, a pontos előrelépés régiók és taktikák a verseny.
„Ahhoz, hogy”: Nehéz volt integrálni kell az üzleti, miután apja saját projekt? Miért kezdtél el?
„Ahhoz, hogy”: Ha költözött akció?
Sajnos, nem számít, milyen stratégiát mi lehet meghatározni, hogy melyik városban lenne szekvenciakomplementaritást választani, korlátait az ingatlanpiac folyamatosan állítására terveinket.
Alexander, Moszkva: Mi történik a régióban? Függetlenül attól, hogy a „harc” a hálózatok között a legjobb helyet?
EK.: Általános szabály, hogy a színpadon a tervezésekor a tulajdonosok a bevásárló komplexum, többé-kevésbé jól tudják, akik szeretnék látni, mint a bérlők. Először is, meghatározza a „horgony” bérlők, ami lehet egy hálózat különböző profilok: értékesítési termékek, elektronikai, sportszerek, háztartási cikkek, bútorok. Erős verseny között kiskereskedők különböző területeken van.
De a hálózatok között egy profilt verseny tér magas. Az ajánlatokat elsősorban átlátszatlan: aki tesz egy jobb ajánlatot, vagy gyorsan megállapodtak, és a terület kap. Néha ismertté válik a tervezett építése egy bevásárló központ, akkor is, ha nincs a projekt, nem formális döntéseket. Ha ebben a pillanatban van ideje, hogy megállapodásra jutni, a fejlesztők valószínűleg nem fog keresni más partnerekkel.
Dmitry Sereda, kompaniyaRolsenElectronics. Milyen stratégiát kíván választani, hogy a versenyt a hálózat „Eldorado”, és az ilyen kifogás állítólag?
Dmitry Khromov, Perm akartam venni egy TV, de valami van egy magas árat. Hogyan fogsz versenyezni velünk Perm a „El Dorado” és a „Technosila”?
EK.: Nem szeretnék, hogy a költségek egy termék véleményt alkotni a cég árpolitikája egészére. Sok helyzetben az üzletekben „világ” feltételeit a vásárlás kedvező. Egyes berendezések többe, de kínálunk halmozott kedvezmények. Vannak más ellátások - mint például, hogy képes megváltoztatni a tárgy harminc napon belül, ha nem a megfelelő színt vagy méretet. Ez lényegesen magasabb, mint a garancia „védelméről szóló törvény a fogyasztók jogai.
Ezen kívül, mint már mondtam, „Eldorado” dolgozik különböző árkategóriában. A tartomány az üzletekben „világ” célja a tapasztalt felhasználóknak - az ügyfél, aki érdeklődik a high-tech termékek, monitoring újdonsága híres márka, egyértelmű követelményeket a funkcionális tulajdonságait a berendezés. Ügyfelünk nem kergeti alacsony áron. Természetesen a globális márkák egyáltalán. De networking nem egy sor olyan átfogó kereszteződést.
EK.: Azt hiszem, egyes szakértők vannak rossz. A piac igen versenyképes, különösen Moszkvában. Mind a négy hálózat dinamikusan fejlődik, megpróbálta átvenni a legjobb helyen jár. Nem mondanám, hogy minden problémát csak nálunk, ők az összes szabványos. A hálózat nem volt, és nincs gond nem tudjuk megoldani évek óta.
Elena sajtok Moszkva: Találkozol egy versenyképes hálózat tulajdonosai?
A regionális terjeszkedés és bővítése - alkotóelemei olyan versenyképes kereskedelmi hálózat, és a „világ” sem kivétel. Ma már 27 üzlet. És akkor nyissa számos pontot, ami lesz felelős célokat. A cég ma
Sergey Mashukov, kompaniyaScarlett. Hogyan értékeli a kilátások a munka megkezdése az orosz piacon a nemzetközi hálózat kiskereskedők háztartási gépek és elektronikai (MediaMarkt, Dixons, Electro World stb)? Mit tegyünk, ha jön a nyugati cég, és szeretnék vásárolni a hálózat?
EK.: Kilátásba transznacionális hálózatok válnak igazi. A fej a német Metro Corporation bejelentette, hogy az orosz piacra jegyeinek - MediaMarkt hálózat. De ellentétben élelmiszeripari cégek több ideje volt, hogy erősítsék pozícióikat: Nem lehet bekapcsolni a modern európai kereskedelmi normák végrehajtásához különböző marketing programok fejlesztése a régiókban.
Nem hiszem, hogy a nyugati láncok szeretné valaki megvenni. Ahogyan nem akarjuk szerezni a regionális hálózat, mert nincs semmi vásárolni. És Moszkvában, és a nyugat-hálózatok nagyon fontos formátum kezelésére multi-formátumú üzletek sokkal nehezebb. A méret határozza meg a helyét az objektum és terület - a méret határozza meg, hogy mi van a boltban.
Van nagy tisztelettel regionális hálózatok, ezek közül néhány nagy, nagy értékesítési, jelentős piaci részesedése, hűséges vevőkör. De az öt üzlet a hálózat, csak egy tud adni a követelményeknek, és vesz minden nem neki.
A nyugati cégek belföldi hálózatokba jelentése azonos érdek, ami számunkra - a játékosok a város N. Ezenkívül most sem az orosz hálózat nem képezhetik adásvétel a nyugati cégek, jogilag és pénzügyileg orosz hálózat összetett strukturált, vállalkozás nem átlátható, hogy a végén. Nem azért, mert annyira szívesen tulajdonosok (van valami csak nyitott), hanem azért, mert nem tökéletes, és abszurd szabályozás.
Oleg Dyadkevich, kompaniyaZAUGruppHB (markaZauber): Milyen hatással van a szerkezet az értékesítés a hálózat volt a változás az euró és az emelkedő fém ára?
EK.: Az elmúlt évben, köszönhetően a növekedés az euró igazán nehéz volt a helyzet. Először nyomja európai gyártók - mint például a Bosch - Siemens. Merloni. Electrolux és mások. Instabil viselkedését az euró drámai kihúzta előre koreai gyártó, amely hagyományosan idézett árak dollárban. Az európaiak tudta, és ahol lehetett menni, hogy megfeleljen az ügyfél, fordítására keresztül képesek vagyunk árcsökkenést. Most a helyzet vízszintesre, de a koreai márka már kapott elég nagy előny, amelyet már sikeresen alkalmazzák.
Növekvő fém ára befolyásolja elsősorban a gyártók. Különösen Merloni Lipetsk volt némi nehézséget, mivel az értéke a fém foglal egy bizonyos hányadát. Változások az árak tolta őket felülvizsgálata a közbeszerzési politika. És ez nem volt hatással az értékesítés.
Ljudmila Seregina: A közelmúltban a média számolt be, hogy már megkezdődött a védjegye. Milyen márka, és mi a kilátások?
Saját márkás lehetővé teszi a vállalat, hogy legyen saját tartományban. Mi magunk meghatározni árpolitika, és nem függ a gyártó ajánlásait. Indulunk módon és a ágazaton belüli versenyt. Mivel van egy monopólium a hirdetést Trony. nem kell beállítani az árak versenytársak.
Munka a saját márkás termékek vonzó az a tény, hogy tudjuk, hogy a termékek, ahol ez sokkal kényelmesebb és olcsóbb. A termelés koncentrálódik Kínában: sok kicsi, rendkívül rugalmas gyártó cégek rendelni, amit akarsz. Már csak azt kell világosan meghatározott tartományban különbözik versenyképes márkák, stb Azt is figyelembe véve annak lehetőségét szerelvény Oroszországban.
Nail Maksutov: Néhány évvel ezelőtt volt egy ajándékutalványt. Mi a sorsa ennek az akció? Miért más hálózatok nem tanulni ez a tapasztalat?
EK. „Ajándékutalvány” - egy műanyag kártya névértékű 20, 30, 50 és 100 USD Ez egy bizonyos készpénz-helyettesítő, akkor ki lehet cserélni a berendezés bármikor bármilyen üzlet „MIR”.
Remélem Surikov: Van beállított magad semmilyen határokat a fejlesztés a fogyasztói hitelt? Vagy később lesz kapható a 10-20 különböző áramkörök?
Larisa Krylova: Azt mondta, a közelmúltban arról franchise. Melyek azok a feltételek? És mit akarsz elérni?
EK.: Még nem nyilatkozott franchise. Eddig csak tanulmányozzuk a legjobb gyakorlatokat, beleértve a versenytársak, a kollégák, mint tudjuk, hogy a nagy ország, a források nem végtelen, és fel lehet használni a franchise egyes régiókban. De eltekintve a kutatást, miközben semmit sem ebbe az irányba.
Vladimir Krasnov: Miért tartod ilyen nagy áruház a Moszkva Annino? Vajon hogy a nyereséget?
EK.: Ez a zászlóshajó üzlet a cég. Nagyon büszkék vagyunk rájuk, bár véleményünk volt megelőzte korát, egy-két év. Vásároljon az ingatlan, így a költségek tartalma alacsony, a nagy terület lehetővé hozataláért és benyújtja tartomány, hogy hozzon létre egy úgynevezett érzelmi területen, ahol a látogató, hogy gyors vásárlási döntést. Az újdonság a formátum, az exkluzivitás minél több látogatót. A projekt még nem fizették ki, de ez legyen a tervezett menetrend. Nyereséget hoz.
Svetlana Bogatyrev: I Was a közelmúltban a „Ramstore”, és meglepődött, hogy ahelyett, hogy a „világ” odakinn „Eldorado”. Mi történt?
Georgy Malkov, kompaniyaBorkElektronikGmbH. Hogyan látja a hálózaton 3-5 évben?
EK.: A stratégiai cél -, hogy van egy 25-30% -os piaci azokban a városokban és régiókban, ahol jelen vagyunk. Úgy gondolom, hogy ha öt év múlva mi lesz 10% -a az elektronikai piac Oroszországban, ez lesz egy jó eredmény. Azonban senki sem tudja az igazi a piac mérete. Míg az összes mennyiségi vizsgálatok különböznek a több milliárd dollár, és ha az ilyen hibák nagyon nehéz beszélni a pontos számokat.