Hogyan manipulálják tudatunkat 10 egyszerű technikákat és védelmi berendezés és üzleti karrier, pénz,

Erről a könyvében: „Biztonságos kommunikáció, vagy hogyan lesz sebezhetetlen!” Magyarázza Dmitry pszichoterapeutákról Kovpak és Andrew Kamenyukin.

Manipuláció és manipulátorok

Nem a személy, aki még nem szembesült a megnyilvánulása egy másik hatása. Manipulátor lehet bárki - egy üzleti partner, főnök, családtag, műsorszolgáltató, politikus, vagy akár mi magunk.

Az alábbiakban még részletesen a leggyakoribb a manipuláció és a konfrontáció módszerek közülük azt mondják, hogy az ellenszert.

„Lábát az ajtón”

Ezt a módszert gyakran használják, hogy manipulálják a piaci kereskedők és értékesítők. Ez abból áll, hogy először az eladó meggyőzi, hogy nem vásárolni, hanem csak „próbálja meg” vagy „próbálja” saját árukat. Ebben az esetben van egy egyszerű, de hatékony csapdát eszméletét. Egyrészt, nem nyújt semmit, veszélyes vagy rossz nekünk úgy tűnik, hogy lehet menteni a teljes szabadságot semmilyen határozatot. De meg kell próbálni, vagy tegye kínált, mint az eladó azonnal beállítja másik ravasz kérdést: „Nos, tetszett?” Nemleges választ adott erre a kérdésre egyáltalán nem könnyű, és még inkább, ha a „példák” a termék, és tetszett. Leggyakrabban egy ilyen helyzetben, akkor természetesen válaszolni igennel. És így, mivel ez ad egy önkéntelen megállapodást, hogy megvásárolja. Végtére is, bár úgy tűnik, hogy kizárólag a ízérzékelés vagy külső benyomás, sőt az érdekeit az eladó rejtőzik egy másik kérdést: „Lesz megvenni?”

Például, az eladók porszívók sokáig a nyugati, és most már gyakran kínálnak ingyenes használatát szőnyegtisztító, abban a reményben, hogy igazából a háztulajdonos, képes lesz meggyőzni őket, hogy meg kell vásárolnia az adott porszívó. A legfontosabb dolog a számukra -, hogy egy teljes munkaidős kinevezése, és képesek voltak, hogy bővítsék arzenál „házi készítmények” különböző manipulációk.

Ellenszert. Nem kell zavarba, hogy felhagy a kiszabott büntetést. A bűntudat és rossz közérzet ebben az esetben - csak a termék hamis hit és irracionális rendszerek, amelyek szerepet játszhatnak fixáló. Távolítsuk el a húrok, ami ebben az esetben a játék manipulátorok, adja fel a vágy, hogy mindenkinek a kedvére, kivétel nélkül. Megszűnik igyekeznek „mindig felül” - ez segít megelőzni számos problémát.

A megoldás itt és most

Ez manipuláció technika célja az, hogy egy személy, hogy a döntést azonnal. Manipulátor provokáló és néha közvetlenül kitart amellett, hogy rendkívül fontos, hogy meghatározzák az „itt és most”, mert „holnap már késő lesz”. „Ragadd meg a táska, az állomás elhagyja!” És hasonló verbális fenyegetés képezik követelményeinek gyors és elhamarkodott döntést. Létrehozása felhajtás és érzelmi stressz csökkenti a mértéke a tudatosság és viselkedés az ésszerű irányítást a helyzet. Élvez sok bűnözők, tolvajok az állomásról a résztvevők a pénzügyi piramis.

Ellenszert. Meg kell dolgozni a maguk számára egy szabályt: „ne vegye elhamarkodott döntéseket.” Tudod kap egy finom tízszer átveheti elhamarkodott döntéseket, de szenvednek sokkal grandiózus veszteségeket követve kiütés. Nem csoda, népi bölcsesség mondja, hogy „aludni rá”. Annak érdekében, hogy ne „égnek” nem lehet megoldani azonnal, és vegye információt figyelembe véve, halasztva határoz a szükséges időt a megfontolásra. Siess lassan.

„Carthage meg kell semmisíteni”

ismétlődések gépek - másik hatékony módja, hogy manipulálják az emberek fejében. A pun háborúk - a harc az élet és a halál között Karthágó és Róma - szigorú római szenátor Idősebb Cato lett híres mastering szokás. Beszéd a római szenátus, mint bármit is mondott - a választások akár bizottság vagy az árak a zöldségek a római piacon - minden beszédet Cato végén mindig ugyanazt a mondatot: „Továbbá, azt hiszem Carthage kell ! elpusztul „, a szenátor volt a cél -, hogy tanítani a diákokat, hogy ezt az elképzelést. Egy ilyen megismétlése azonos kifejezést a végén tényleg a szenátorok, hogy megszokja a gondolat mögött úgy, hogy a közelgő pusztulását Karthágó volt nekik valami természetes. Az bölcs öreg eleinte nevetett. De aztán minden úgy történt, ahogy szerette volna: ennek eredményeképpen a szörnyű véres küzdelem Róma legyőzte Karthágót a földdel egyenlővé, és az a hely, ahol állt, a római ekék szántott.

Ellenszert. Pálya gyakorolt ​​nyomás rajtad, beleértve a technikát az ismétlés. Ne hagyja, hogy a szám megy a minőség, emlékeztetve magam érveit a saját helyzetét.

Használata homályos szavak és kifejezések

Ez a trükk a telítettség beszéd buzz szó és a komplex fogalmak, okozhat a különböző reakciókat a beszélgetőpartner. Egyrészt, azt a benyomást kelti a jelentősége a fentiekben vázolt probléma, súlya idézett okok miatt a magas szintű szakmaiság és a kompetencia a hangszóró. Másrészt, a használata nem egyértelmű, áltudományos kifejezéseket lehet kiváltani ellenfél ellenhatás irritáció, hajlam és pszichológiai ellátás védelmet. Azonban ez a trükk nem működik, amikor a felvilágosítást habozik kérni megint valamit, vagy úgy tenni, mintha értette, mi történik, és elfogadja az érveket.

fordított vágy

Ez a technika érni valamit, erősen kifejező a vágy, az ellenkezője annak, amit valójában akar. Az a tény, hogy a hangsúly a szélsőséges kívánatos-e a megkeresés (például megismételte ismétlés) okoz, éppen ellenkezőleg, hogy megtagadja végre azt. És gyakran még provokálja intézkedések szigorúan szemben. Ez az antagonizmus és használt daruk.

Ellenszert. Mielőtt bosszantott tolakodó könyörgéssel és dönteni „az ellenkezőjét”, próbálja kérdezni a célja a partnernek és a valódi indítékait az ilyen viselkedést.

A „vélemények a tömegek”

Ellenszert. Figyeljük overgeneralization. Jellemzőjük a word-markerek, például minden, nincs, mindenhol, bárhol, soha, soha, és hasonló megjelölések irracionális szerelési munka.

Peresprashivaniya nem megfelelő vagy akadályozza pontosítás

Ezzel a manipuláció hatás érhető el annak a ténynek köszönhető, hogy a manipulátor úgy tesz, mintha azt akarja jobban a dolgokat magad megérteni. Arra kér, azonban megismétli a szavakat csak a kezdet. Továbbá, a manipulátor csak részben ugyanezt mondta, így abban, amit mond, mielőtt mást jelent. Így változik az összértéke elhangzottakat javára magát.

Ellenszert. Meg kell nagyon óvatos, amikor az ellenfél kér valamit, azt mondod. Mindig hallgat, amit mond, és látva a fogás, ellenőrizze a szavak és nyilatkozatok. És még abban az esetben, ha a manipulátor úgy tesz, mintha nem venné észre a vágy, hogy újra tisztázza álláspontját, és megpróbál lépni egy másik téma.

Mesterséges közömbösség vagy psevdonevnimatelnost

Ez a technika abból áll, hogy a manipulátor megpróbálja, amennyire csak lehetséges, és közömbösek érzékelik a beszélgetőpartner, és a kapott információkat. Tehát azt kéri ellenfelét öntudatlan vágy, hogy minden áron megpróbálják meggyőzni a manipulátor jelentőségét neki. Manipulátor csak ellenőrzés áradó tárgya az ő információ manipulálását, egyre a tényeket, amelyeket korábban a téma nem fog terjedni.

Ellenszert. Szánjon rá időt, és ne dobja az összes kártyát az asztalra. Pontosabban irányítani az érzelmeit és viselkedését.

manipuláció félelem

Ellenszert. Tudja meg, hogyan valós a veszély. Kérje maguk mértéke és valószínűsége veszély fordult független és megbízható információforrás, akkor jobb, ha több.

Feltételezés (a latin PRAE -. Front előtt és sup positio - podkladyvanie, jelzálog) - nem fejezte, hanem hallgatólagosan a nyilatkozat adatait. Ez az, amit a beszéd érzékelhető, mint a „valódi” nem alku tárgya.

Manipuláció keresztül előfeltevései

Az emberi agy úgy van kialakítva, oly módon, hogy automatikusan úgy gondolja, ki az információ hiányzik a javaslatban. A partnerek nyújtanak egymásnak illúzió a választás: „Te adj pénzt most, vagy holnap?” Előfeltevései - „még mindig ad nekem a pénzt.” „Melyik pénznemben szeretne fizetni?” Előfeltevései - „fog fizetni.” Egy másik példa: „Írjon nekünk mi tetszik” Gallina Blanca „” Szeretem ezt a márkát bejelentett egy axióma. Options mesterségesen leszűkített értékelni „mi”? Tovább takarékos választás -, hogy írjon vagy ne írjon. Vagy hogyan alattomosan ő fogalmazta meg kérdését Carlson: „Te megállt inni pálinkát reggel?” „Igen” választ, vagy „nem”, hogy ugyanolyan mértékben teszi a beszélgetőpartner kellemetlen helyzetbe. Ahhoz, hogy megvédjék magukat a vádak presuppozitsionnyh telepített nem lehet elég idő és érveket. Ezt a technikát gyakran használják a „fekete” PR centrifugálás orvosok.

Ellenszert. A taktika, hogy elkerüljék ezt a fajta manipuláció hasonlít ahhoz, ami abban az esetben ellenzék zárt kérdések. Ez áll a következő: Nem értek egyet a keret által megszabott manipuláció artikulálni az ő változata az események, és nézd meg a helyzetet.

AIF.RU köszönhetően a kiadó „Peter” az adott járat.