Hogyan lehet megszabadulni a veszteséges üzleti ötlet
Pszichológiai akadályok megelőzése vezetők, hogy a helyes döntést
John T. Horne, Dan P. LOVALLO Patrick Wieger, McKinsey Quarterly
Ellentétben a többi nagy vezetői döntések, mint például a felvásárlások vagy belépés új piacokra, egyre
veszteséges üzleti mindig történik a rossz idő, a vállalkozások ritkán zárt vagy eladásra túl korán
Az utolsó pszichológiai akadály a „horgonyzó”. menedzserek gyakran alapozzák értékelését a kezdeti költségek a projekt.
Ennek eredményeként, ez megnehezíti a folyamat értékesítési nyereséges üzleti
Egy másik módja, hogy felszámolja a pszichológiai korlátok egy biztonsági tervet esetén szokatlan helyzetekben. Meg kell tartalmaznia azokat az elemeket, majd felajánlotta, hogy a vezetők cselekvési lehetőségek bizonyos szakaszaiban a létezését az üzleti. Ezek általában festett, mikor kell komoly figyelmet erre vagy azt a problémát és lehetséges megoldásokat. Annak érdekében, hogy ez a rendszer valóban hatékony legyen, meg kell gondosan tervezték, hogy fut a projekt, vagy legalábbis hosszú, mielőtt eléri a „kritikus pont” az útjába kerül. Egy ilyen megközelítés segíthet megbirkózni a pszichológiai korlátok, amikor a cselekvés ideje.
Például egy vegyipari cég kifejlesztett egy hasonló tervet a veszteséges részlegek. Ez tartalmazott egy új katalizátor technológia, amely orvosolja a helyzetet. Ez célok egyértelműen meghatározták, mely a cég elérendő innovációk révén a következő években. De meghibásodás esetén dolgoztam ki eljárást lezáró projekt.
A terv is tartalmazhatnak kapható ellen pszichológiai korlátok. Például azt mondja, mit kell tenni, hogy mikor hagyja abba a projekten, de a vezetők emlékszem, mennyi pénzt és energiát fordított rá, és nem merészkedik ilyen lépést. Persze, idővel ez a dokumentum módosításra kerül, de ha ez megtörténik, arra van szükség, hogy állítsa be a megoldásokat a jövő, de semmi esetre sem a jelenlegi problémákat.
egy cselekvési tervet egy válsághelyzetben is segít megelőzni a váratlan változások a vezetői döntések nélkül komoly oka. Ez ad a vezetők a lehetőséget, hogy összpontosítson a jövőben a projekt, hanem a rossz rekordot a múltban. És ugyanakkor világosan jelzik a jövőbeni irányát a munka.
Bezár sikertelen projekt keretében a cég viszonylag könnyű. Sokkal nehezebb, hogy lezárja az egész vállalkozás vagy megszűnik műveletek
az iparban. Előfordul azonban, hogy továbbra is van értelme várni
a lezárás. Például, ha az üzleti versenytársak is nem mennek jól. Elvégre, ha akkor adja fel először, majd a cég válhat monopolista