Hogyan készüljünk fel a konferenciára, hogy azokat az ügyfelek

A fej a design stúdió IconDesignLAB.com római Rudnikban mondja el részletesen, hogyan „az érzés, tényleg, a megállapodás”, hogy felkészüljenek a konferenciák és kihozza vásárlók.

Szeretné tudni, hogy a gyilkos a szabály, hogy rájöttem, 11 éves utazás különböző üzleti tevékenységek? Minden só tapasztalat egy mondatban.

A konferencia sikere 80 százalékban attól függ, mit csinál előtt és után a konferencia, és csak 20% -, hogy mit csinál közvetlenül rajta. Ez ilyen egyszerű. Ha elment egy konferencián felkészületlen, elvesztette a pénzt abban az időben, amikor az első lépést a lakásban.

A kirándulás a konferencia osztható 4 szakaszból áll:

1. Általános képzés.
2. Előállítás közvetlenül a konferencián.
3. Trip.
4. Munka után a konferencián.

Ebben a cikkben fogok összpontosítani az első két pontot.

Mielőtt kifelé „a világ”, szükség van a házi feladatot: azonosítja a célközönség, a szakosodás, a többitől eltérően (USP), és mindez csomagolva prezentációs anyagok:

Mi a lift pályán, és hogyan kell főzni

Az első dolog, amit kell készíteni - ez egy rövid beszédet a dolgára, ami kapcsolatban lehet a vevőnek. Induló hívta lift pályán.

Képzeld el, hogy találkozott a liftben superzhelannogo ügyfél. Ő mászik én padlón. Kevesebb, mint egy perc, hogy időben be magukat, mondja meg neki, hogy mit csinálsz és a kamatot. Mit szólsz hozzá? A beszéd legyen nagyon rövid, de tágas. Azonnal gyere fel a megfelelő szavakat fog jönni - mindent meg kell gondolni előre.

Lift pályán hasznos mindenütt, amikor ismerkedési, jöjjön a hangszórót, vagy kérnek neki egy kérdést a közönség. És még ha elhagyja információt magáról egy társkereső asztalra.

Íme néhány tipp, hogy a beszéd hatékony:

1. Ne mondd el nekik a technológiát.

Valódi beszélgetés során az egyik konferenciák kiszervezés:

• Hé, mit csinálsz?
• Nekem megvan a saját outsourcing cég. (Szünet).
• Cool, de amit csinálsz?
• Igen, általában minden megrendelésének Odesk talál, akkor írj. Sokat tehet, és Frontend és háttér, mobilalkalmazásokat is írta. De leginkább mi szakosodott PHP.

Mi. Csak annyi, hogy a válasz „Forget Me Now” volt. Fogja nem ezért. Tehát válaszolni lehet, ha szeretné elküldeni a beszélgetőpartner.

Az irónia a kapcsolat, amikor megkérdezi: „Mit csinálsz?”, A másik fél nem törődnek, és mit csinál. Sőt, azt akarja hallani a választ arra a kérdésre: „Tud hasznos lehet az én dolgom, és ha igen, mit?” Ez a kérdés, hogy te és meg kell válaszolni.

Segítünk létrehozni idő és a részvétel a nagyvállalatok és egyszerűsíti a munkafolyamatot kapcsolódó alkalmazottak.
vagy
Segítünk outsourcing cégek generálnak az amerikai fogyatékkal élő áramlását.

2. Az első szó verte a mi különbözteti meg az Ön versenytársai.

Hogyan talál egy speciális és USP - egy külön nagy téma. Ha még nem rendelkezik szakirányú, hogy egy ügyfél, aki hozott egy jó jackpot pénzt és szállított minimum problémák, és elkezdi mondani, hogy szakosodnak az ilyen típusú munkát.

Ha nagyon szoros, használja ezt a sablont:

Dolgozunk [leírását típusú társaságok dolgozik], és segíti őket, hogy megoldja a problémát [leírása az üzleti probléma akkor segít megoldani]. Eltérően más cégek nem ugyanaz a dolog, mi [USP].

Lifehack. Szakterület is több különböző típusú ügyfelek. Ha az első beszélgetés feltenni a kérdést: „Mit csinálsz”, hogy beszél magáról, akkor választhat egy adott beszélgetőpartner.

Mi legyen a Demo Kit

Amikor beszélt a konferencián, kérem a közönséget:

• Ki kész a bemutatkozásra személyes beszélgetéseket?
• Egy erdő kezét.
• Ki lehet mutatni (ez inkább azt mutatják, megmondani) eredményük él most?
• Kisebb kezét.
• És ki tudja csinálni anélkül, hogy az interneten?
• Hands emelje egységet.

Ez rossz. Ha a konferencia találkozott az érintett személy, akkor készen kell állnia az eljárás eredményeként a vállalkozása adatait itt és most. „Adj egy e-mailt, küldök a visszatérését a prezentáció Home” nem működik. Érdeklődjön most, mert most már szükség ahhoz, hogy egy személy a tranzakció előtt.

Mi „razdatku” hogy a konferencia

Észrevettem, hogy ha adsz egy személy egy brosúrát, vagy akár milyen papa razdatku a kezében, ezt úgy érzékeli, spam. De az üzleti kártya másik választ. Legalábbis azokat nem dobni, és gyakran adnak választ. Ez jelenleg a szabály az etikett.

Úgy tűnik, furcsa, de a programozás konferenciák emberekkel találkozom kártya nélkül. Valaki „nem volt ideje, hogy nyomtatni,” valaki azt mondta, hogy „miért kártya, ha van LinkedIn”.

Identity - ez must-have, még annak ellenére, hogy létezik a Facebook és a LinkedIn! Tedd magad azon a helyen, egy ember, aki egy nap körülbelül 20 tervezett üléseken és a másik két tucat menekülő alkalmi társkereső. Felsők és ez igaz. Mit gondol, mi a valószínűsége, hogy emlékezni fog megnevezés, gyere haza este, és elkezd keres a LinkedIn?

Ez a feladat, hogy tegyen meg mindent, hogy az emberek emlékezni.

• azt a szemetet, nem érdekes,
• Írom ezt a levelet,
• de ez az ellenőrzés szükséges, hogy egy nagyon fontos kapcsolat,
• ismét a szemétbe.

Ha nincs ez a halom - elfelejti. Ezért névjegykártyák kell.

Plusz, ez a formátum működik névjegykártyák magában foglalja egy sor logikai követelmények nekik.

Mi legyen a névjegy

Tökéletes elrendezés véleményem egy kis így néz ki:

Szóval elő a szükséges marketing anyagok most ülj le, és elkészít egy listát az összes konferencia, amelyre szeretne menni.

Az események három típusba sorolhatók:

• Konferencia, ahol az emberek jönnek hallgatni a jelentéseket.
• Kiállítások (Trade Show), ahol az emberek jönnek mutatnak standján.
• Átlagos színátmenetekkel (stand + beszámolók).

Állítsa be a Google Docs lemez, rekord, dátum, város, a költségek a részvételt.

Mi feliratkozás levelezési egyes tevékenységeket. A levelezési lista általában beszámolt az elején a korai értékesítés. Vásárlás jegyek ebben a pillanatban néha akár 70 százalékos a költség a részvételt.

Hogyan válasszuk ki a konferencián, hová menjen

Hogyan működik a konferencia résztvevőinek listáját

Kiválasztása hova menjen, a fő feladat az előkészítő szakaszban - találkozókat. Ehhez a vizsgálathoz a konferencia honlapján. Gyakran közzéteszi a konferencia résztvevői, vagy engedélyezze (ingyenes vagy fizetős), hogy írjon a résztvevő, és hozzanak létre egy találkozót. Ha nincs lista, írni, és kérje a szervezők.

Azonosulva szabadidejüket. Tanulási ütemterv konferencia és figyelmét az érdekes és érdektelen közléseket. Érdektelen kalapált ülések az első helyen, érdekes - az utolsó.

Ha sikerül az e-mail, vagy egy speciális formája a meghívást - könnyebb. Ha csak az a cég neve és a helyzet, nyitott LinkedIn, keres egy személy, vegye fel a barátok és írni csak utána.

Ez a folyamat fogyaszt sok időt, így az első érintkezés azt ajánlom alapuló asszisztens (ku).

Ha mindent helyesen, majd miután ezeket a lépéseket, akkor kap 10-15% -a választ, 2/3 amelynek küldünk Önnek, és egy harmadik is egyetért, hogy megfeleljen. Azaz, miután elküldte a meghívókat is egyetértenek, hogy megfeleljen csak mintegy 3-5 százalék. Ennek megfelelően, ha két nappal a feladat teljesen gólt ülések, ki tudjuk számítani, milyen léptékű intézkedéseket kell.

Határozni az időben és helyen, nyissa meg a Google Naptár és kalapált időrésben. Ebéd, egy órával a rajt után a reggeli és egy óra vége előtt, hogy jobb, hogy ne érintse. Legvalószínűbb, néhányan késni fog, és az ülés nem került sor.

Lifehack. Lehetőleg ne nevezzenek ki az ülések számának egy sorban, hagy egy lyuk a menetrend. Az emberek gyakran késő egy találkozót, shift jelentések, valamint a tervezett idő nem lesz elég. Szünet találkozók között, hogy segítsen megbirkózni ezekkel a karcolásoktól. Plusz, a találkozó után szüksége lesz ideje, hogy összegyűjtse a gondolatait, és írja az eredményeket a találkozó.

Sőt, már az eredmény egy szabály: először pontozási egész órában (13:00, 14:00, 15:00), és csak fél óra elteltével (13:30, 14:30, 15:30). Van egy ülésen általában 30 percig tart.

Ne felejtsük el, hogy kicseréljék kapcsolatok gyors kommunikáció, egy képeslap, ahol egy nyíl látható, hogy az ülés helyét, és a fotót.

Lifehack. Vegyünk egy fotót magadról azt a ruhát, ami lesz a konferencián. Mivel a másik fél könnyebb lesz az Ön számára, hogy megtanulják, és segítenek megtalálni a tömegben.

Most jönnek a konferencia teljes mértékben felkészült: tudja, mit mondasz, mit mutat, akivel találkozni, és milyen jelentéseket is megy.