értékesítési ly
Megfontolásra javasoljuk az ügyfél csoportos terjesztési csatorna (vagy az ügyfelek ügyfelek) szerint csoportosítva, hogy milyen típusú eloszlás. Például, az egyik társaság működik édességek piacán, azonosította a következő négy csoport értékesítési csatornák:
1. Nagykereskedelmi cégek.
2. Azok a vállalatok, hogy hidratáljuk az árut a boltok és más kiskereskedelmi egységek.
3. A vállalatok egy vegyes elosztó (nagy- és szállítják kiskereskedelmi ugyanabban az időben).
4. A hálózat kiskereskedelmi üzletek.
Itt van egy másik típusú osztályozása ügyfelek közvetítők, ami működik egy élelmiszeripari vállalat kiskereskedelmi üzletek (a bázis adatok kutató cég „Business Analytics”):
1. Szupermarketek - üzletek, amelynek értékesítési területe 250 négyzetméter eladási élelmiszerek előnyösen széles tartományban. m.
2. üzletek - kereskedelmi vállalkozások épületekben található tőkejellegű és eladási élelmiszerek előnyös, az üzleti terület, amely nem haladja meg a 250 négyzetméter. m.
3. Shop pavilonok - a kereskedők nem tőke szerkezete.
4. Markets - piacok különböző típusú (konténerek, kioszkok, pavilonok, tálcák) területén található regisztrált piacokon.
Belül minden a bemutatott csatornák kiosztott kisebb alcsoportra alapuló típusú ügyfélszolgálatot (via counter-én) megosztják a nem élelmiszer termékek mennyisége és így tovább POS.
Különös figyelmet kell fordítani a terjesztési csatornák számát: a vállalatok gyakran elvesztik szem elől a két vagy három csatorna, ami szintén ad okot az értékesítés.
Vannak különböző szintű értékesítési csatornák. Különösen vannak:
zéró-csatornás (előre csatorna) - áll a gyártó, hogy adja elemeket közvetlenül a végfelhasználó
Sibling csatorna tartalmaz egy közvetítő. A fogyasztói piacok ezt közvetítő általában egy kiskereskedő és ipari piacokat, gyakran az értékesítési ügynök vagy bróker;
Duplex csatorna - két kedvezmények. A fogyasztói piacokon, mint közvetítők a nagy- és kiskereskedők, ipari piacokat, ez lehet egy ipari forgalmazó és kereskedő;
Három szintű csatorna - három mediátor. A három mediátorok lehetnek: nagy nagykereskedelmi cég, vállalkozás kis nagykereskedelmi, kiskereskedelmi egység.
értékesítési csatornák az áru lehet elhelyezni a különböző módon. Vannak fogalmak:
Hagyományos marketing rendszer - áll a független gyártó, egy vagy több nagy- és egy vagy több kiskereskedő. Minden csatorna tag egy különálló szervezet, amely arra törekszik, hogy biztosítsa a lehető legnagyobb hasznot, sőt kárára profitmaximalizáló teljes rendszer.
Függőleges marketing rendszer (IUS) - áll a gyártó és több olyan viszonteladó, ami jár, mint egy rendszerben. Navy lehet:
Corporate Navy - amikor az egymást követő szakaszában a termelés és az elosztás egyetlen tulajdonosa;
Tárgyalásos Navy - ez alkotja független cégek kapcsolódó szerződéses kapcsolatok és összehangolja a munkaprogramokat, hogy elérjék a legjobb üzleti eredményeket;
Sikerült Navy -koordiniruet tevékenységét több egymást követő szakaszában a termelés és a forgalmazás oka nem a közös tartozás egyik tulajdonos, ám a mérete és ereje az egyik résztvevő.
Horizontális marketing rendszer - létrehozása a közös vállalat több független gyártókat, hogy végre a saját termékeket.
Többcsatornás marketing rendszer - használata a gyártó több szervezeti formák az értékesítési csatorna.
Hogyan állapítható meg, amely az értékesítési csatornák „donesut” maximális mennyiségű árut a fogyasztónak, és ez biztosítja a szükséges szolgáltatást, mely csatornák a szükséges sávszélesség pontos kimenetet a végfelhasználó? Ezeket a kérdéseket kell a szakaszában értékesítés tervezés és marketing stratégia.
forgalmazási csatornák gyakran adnak spontán. Például, volt több nagykereskedők, akivel a cég dolgozott évekig, és az eltelt idő miatt sem megerősített vagy a keresés elindításához új partnereket.
Spontán kialakuló csatornák általában hiánya jellemzi felett a termelői árak viszonteladási áruk közvetítők, a minőség és a mennyiség az ügyfélkör nagykereskedők, időben az értékesítés utáni ügyfélszolgálati közvetítők. Mindez azt eredményezi, hogy az ellenőrzés hiánya és képtelen értékesítési tervezi a csatornákon keresztül.
Hogyan lehet visszafordítani ezt a helyzetet, és válassza ki azokat a csatornákat, hogy a „szolgáltatást” a terméket, hogy célszegmensek fogyasztók minimális költségek mellett? A kérdés megválaszolásához használata ajánlott jól bevált a gyakorlatban, egy átfogó értékelést a forgalmazási csatornák. Az alkalmazásában ez a technika -, hogy dolgozzon ki egy tervet marketing értékesítési csatornák nem alapul intuíció, vagy „a”, valamint az információk alapján a kilátások egy adott csatornán.