Az eladó harci Arsenal
Néhány évvel ezelőtt voltunk egy olyan partnerrel, a városban, hogy találkozzon a potenciális ügyfelek egyike Minszk nem a legrangosabb üzleti központok és vissza a találkozón, nem egy nagyon jó kedélyállapot, véletlenül bement a nyomdai központ gyors nyomtatás, ahol találkoztak egy fiatal lány - manager értékesítés. Hiányzik szuper vonzó megjelenés és a legérdekesebb dolog az, hogy ő nagyon erős és nagyon ideges stutter előttünk. Annak ellenére, hogy a maga hátrányai, ő egyszerűen elbűvölt bennünket a partner. Kommunikációs annyira élvezetes, hogy egyszerűen elfelejtette a találkozót teljesen fizetésképtelen potenciális ügyfelek és időt töltött hiába.
15 perc után a párbeszéd, hogy azonosították az igényeinknek a nyomdai névjegykártyák és áldozatot nem egészen alacsony áron. Korábban összenéztek, és hogy a rendelést. Miután ezt a párbeszédet és még 20 percig tovább, és mentünk le az üzletet. Fényvisszaverő este azon tűnődtem, hogy ez a lány képes volt számunkra, így gyorsan és pontosan nekünk ügyletkötési és megállapodnak a további együttműködést. Miután felfogni tankönyvek Sales, és elképzelni az osztályban „prodazhnika” tudod, hogy ez a lány nem illik, nem egy egységes modell sikeres eladó. Azonban, ha érthetetlen tény, ahogy képes volt olyan gyorsan és hatékonyan hozza az üzletet a két edzett és igényes „értékesítők” és a vállalkozók. Ő letépte a keretek és a teljes előadás sablonokat.
Igaz jött válasz nem sokáig váratott magára a lebegett szem előtt tartva a mondást John Davison Rockefeller, „Mindig megpróbáltam viszont minden kudarc egy lehetőséget.” A legfontosabb készségek és képességek, amelyek már a lány-manager, a képesség, hogy kapcsolja be a hátrányok előnyei és hátrányai értékesítési mind a profik. Mivel fiatal önmagában nem egy virágzó vállalkozás ez egy minőségi eladó harci arzenálját, és megbirkózik a külső és belső nyomás.
5. fegyverek „tömegpusztító” harci arzenál egy jó eladó:
Kétféle gondolkodás, ez egy termékeny és problematikus. A fő különbség a produktív gondolkodás a problematikus, az a képesség, hogy tegye fel magának a kérdést: „hogyan csináljam?” Ahelyett, hogy azt kérdezi: „Mit tegyek?”. A férfi egy produktív gondolkodás mindig keresi a módját, ki olyan helyzet, annak ellenére, hogy a nyomás és a nyomás, amely találta magát.
Anélkül, pozitív, optimizmus és a hit a siker, ne is válasszon egy szakma eladó. Ha nem hisz a siker, a cég és a termék vagy szolgáltatás eladni, hogyan lehet hinni az ügyfelek. És ha nem az ütések pozitív és barátságos, félsz, még azok is, akik készek vásárolni, és anélkül, hogy a részvétel.
Élvezi, hogy mit tegyen.
Ha Turner gépész vagy a teherautó-sofőr, és nem szeretem csinálni, amit mi „prodazhnik” egyszerűen nem engedheti meg magának, mert a hangulat át a vevőnek.
Szalonképes megjelenést.
Ez még csak nem is érdemes megemlíteni. Mennyit nézel, így és eladni, nem semmi, hogy van egy közmondás: „Meet a ruhát, kísérték a szem előtt.”
Képes hallgatni és hallani az ügyfél.
Sok eladók bűnnek hosszú történeteket és prezentációk a termékek, de ez egyáltalán nem hallgat az ügyfelek, figyelembe véve elsősorban önmagukért beszélnek. Takarmány ügyfél Bey talán a legfontosabb, amikor belépnek bármilyen tranzakció, mivel képesek meghallgatni, és hallja a kliens lehetőséget biztosít azonosítani igényeiket, és jól működik a kifogások.
Megszerzése 5. A fenti eszközök akkor lesz egy igazi farkas értékesítés.