Tedd a vevő szép! Hogyan terjed az árut neki akart vásárolni

Lehet, hogy azt a benyomást kelti, hogy a kijelző az élelmiszer nem meghatározó. Végtére is, a vevő jön egy bizonyos termékek, így biztos, hogy megtalálja, amit akarnak. Ez azonban nem igaz. És gondosan megmunkált árut, különösen a kis „kisboltok” komolyan növeljék az értékesítés és ellenőrizze. Zinaidova Yan marketing igazgatója GC „pilot” tudásukat a megfelelő számítási élelmiszer felett.

„Meg kell kezdeni, hogy miért a számítás általános kiskereskedelmi középpontjában olyan sok figyelmet. Végtére is, az emberek úgy érzik, hogy egy jó termék eladja magát. Azonban, a tapasztalatok és a kutatási eredmények azt mutatják, hogy a helyes elhelyezése egy jó termék eladja sokkal jobb, mint a „rossz” írt egy jó termék. Néha a kis átrendeződés növelheti az értékesítés 100% -kal.

A második sikertényező - csomagolás, amely kiemelkedik a polcon. Itt van két módszer kombinálható.

Az első megközelítés - Corporate számító egység, azaz több márkás termék csomagok mellett. Tehát inkább vonzza a figyelmet.

A második megközelítés - a termék kiválasztása a csomagban található. Képzeld polcok színes csomagokat. Mi történik, ha egy részük lesz tömör fekete-fehér, vagy, mondjuk, fehér és kék? Persze, hogy vonzza a figyelmet a vevő.

Egy másik tényező a siker merchandising - az eredeti berendezés: áruval együtt állt a „külön világ a vállalati csomag”, vagy különleges Woblerek és eltarthatósági beszédű, ami segít felhívni a figyelmet, hogy a terméket a fő polcon.

Ideális esetben, a jó elrendezés - ez az, ahol az ügyfél könnyen megtalálja az áru, ha ő kapja az ötleteket ihlet, és szeretnék vásárolni több a tervezettnél. Ehhez meg kell tenni az árut, illetve a logika vevő választása szerint, és úgy vélik, hogy ezek közül melyik megy jól egymással. "

Hol, hol, mint az ékszerek kiskereskedelmi illetékes kijelző áruk - fél siker, ha nem a legtöbb belőle. És itt a bemutató ékszer nagyrészt által határolt art, ismeretén alapul a bonyolult fogyasztói pszichológia (és a legtöbb esetben - potrebitelnits). Titkok számítások ékszer osztva Hrameeva Marina, területi igazgatója az ékszer üzletek hálózat „malachit Box”.

„Hosszú ideig nem kiemelt figyelmet fordítunk a márka a termék kijelzőjéhez. Miután tettünk egy összetett kirakatrendezés, értékesítési egekbe szökött, és 40% -kal nőtt. A fogyasztók váltak sokkal könnyebb eldönteni, hogy megvásárolja, hogy mellette egy szépen lefektetett árucikk. Szakértő is vált, kellemes kiszolgálni az ügyfeleket az értékesítés.

Általános elvei kirakatrendezés

• A drágább, exkluzív termékeket elhelyezni az ablak, annál hatékonyabb felhasználása összetett számításokat. Ezzel szemben, tablet elrendezést ad jelet a vevőnek, hogy a termékek kerülnek bemutatásra vitrinben megfizethető áron.

Ezen elv alkalmazása lehetővé teszi az ügyfél, hogy könnyedén navigálhat, ahol az értékesítési terület olcsók fogyasztási cikkek, és amely bemutatja exkluzív luxus termékeket.

• Vitrinek „olvasni” balról jobbra vevő.
• A „forró” terület - a központ és a jobb felső sarokban - mutathatja különösen támogatni csoportok áru, az úgynevezett „szólisták”. Ezek a zónák vevő külön figyelmet fordít. Ők lehet elhelyezni kizárólagos állapot, drága ékszereket és tárgyakat, amelyek a boltban végzi a keresetet, és amely figyelmet igényel.
• A legtöbb „hideg” terület mutatja - a bal alsó sarokban - szükség van, hogy a termék a szokatlan design, a nagy termék információs táblák.
• Minden egyes termékcsoport vagy gyűjtemény az ablakban kell egyértelműen meghatározott határok, körülvéve egy szabad teret (vákuum).
• A drágább termék vagy több termék egy gyűjtemény, annál nagyobb a űrt körül.
• Egyszerű megoldások érzékeli az emberi tudatalatti, mint a leghűségesebb. Layout egyértelműnek kell lennie, egyszerű, világosan meghatározott központi szemantikus elem, hogy a vevő, egyértelmű volt, hogy mi a termék a legfontosabb.
• A termékek nem fedik egymást - fontos, hogy tiszteletben tartsák a láthatóság minden díszítéssel.
• A legdrágább tételeket kerülnek a szemantikai közepén a tárlókban, felülmúlja a többi termék. Erre a célra további standok és dobogó.
• Minél messzebb (mélyebb szekrények) az áru, akkor a magasabb kell helyezni. Ezért a háttérben kell helyezni lelátókon nagyobb dísztárgyak. Ugyanakkor nem kell „lyukak” a központban.

Termékek egyik készletből kell elhelyezni együtt. "

Elektronikai és kiegészítők

Az ő know-how-elektronika és kiegészítők számítás azt mondja Elena Lebedeva vezetője, a menedzsment koncepciók és szabványosítása boltok kereskedelmi hálózat „The Messenger”.

Helyes bemutatását kiegészítők és határon merchandising egyre fontosabb tényező az értékesítés - képesek tovább növelni értékesítését a belső pontok két értékes, ha annak kellő figyelmet. Például, akkor válassza ki a tartozék nem csak egy hely a polcon az árut, amelyre tervezték őket, és megszervezni az egész kirakat gyönyörű számítás elosztását különleges ajánlatok és árak.

Beszerzési tevékenység csökkent - ez tény. Extra pénz spontán vásárlások ott - nem kétséges. De ha minden erőforrást használnak, hogy tárolja a látogató nem üres kézzel? És ha a kereskedési szobába mindig vannak vevők, de a pénz nem adja ki a box office, meg kell járni a polcok és állványok értékelni, ami a termékek kijelzőn. Lehet, hogy ez nem tökéletes.

Tehát, az egyik legerősebb fegyver a harcot a magas ellenőrzések, míg megrakott üres ...