Solo vodka cikkek reklám, marketing, pr
Marketing-alelnöke a „Vineksim” Stanislav Kaufman képes volt kihasználni a népszerűsége Vlagyimir Putyin - ők találták vodka márka „Putinka” betört piacvezető. Will Kaufman ismételje meg a trükk, új márkák, távol a politikától?
Vineksim
A „Vinexim” nem vodka termelési és forgalmazási hálózatának. A cég büszkélkedhet kiváló szakemberek és néhány artézi víz „természetes” forrásokból. „Csak néhány senkiházi élősködő az ellenfél népszerűsége,” - így jellemzi az üzleti egyik tapasztalt játékosok a piacon.
Azonban a kép a „cég márka” nyilvánvalóan súlya Stanislav Kaufman. Azt tervezte, hogy ismételje meg a sikert a prémium vodka szegmensben és olcsó brandy. De ezúttal úgy döntött, hogy lemondanak a politikai utalásokkal.
A sorsa a zenész
Pályakezdő Gnesinka Stanislav Kaufman mindig egy probléma: zenészbarátaink látta őt, mint egy üzletember és a többi üzletemberek - mint zenész. „Kolbász én egész idő alatt” - kesereg Kaufman.
1980-ban a basszusgitáros Stanislav volt fenntartások nélkül zenész - játszik sávokban, „Bravo”, „27-ik km”, „Brigade C”, a csoport szervezte Hozzászólás Scriptum. De végül belefáradt a komolytalan élet egy szabad gitáros. „Egy zenész, én is praktikus,” - mondja Kaufman.
Stanislav találkozott a társtulajdonosa a cég „Vineksim” Oleg Plakhuta és mindenkorra felejtsd el a banki tevékenység. „Igyál velem, ha érdekel csak a fogyasztó - mondja Stanislav.- De rájöttem, hogy nem lesz kreatív, ezek az emberek hajlandók, hogy egy fogadást rám.”
Szélsőségesség „Vinexim” adta szabad kezet az új ember, könnyen megmagyarázható: a vállalat nem volt a legjobb formában években. Ismert márkák portfolió a forgalmazó nem volt mérlegelési zsugorodott a szemében (valamint az iparban), és a grúz bortermelés projekt megcsúszott - termék bizonyult versenyképes az ár. Fejleszteni a bor üzlet, Plakhuta partner Vadim Szmirnov és a meghívott Kaufman.
Nehéz elhinni, hogy ez a verzió működik. „Ha a gondolat, hogy valaki nem tetszik, akkor minden zárva tartás - elismeri Kaufman, nyomatékosan felemelte a szemét, hogy potolku.- vállalat egy termék, amely bizonyítja a hozzáállása az elnök emberek jönnek a közvélemény-kutatások és a szavazás szabad, és itt vannak. önként fizetni a megfelelő választás. Mi nem vesznek részt a populizmus. "
A versenyzők egy másik véleményt. „Ha a fiúk felvette, és beragadt a legnépszerűbb politikus az országban nem hiszem, ez egy zseniális marketing lépés ..” populizmus „ebben az összefüggésben a megfelelő szó,” - mondja Vadim Kaszjanov kereskedelmi igazgatója a „Russian Alcohol”, a piacvezető .
Mindegy, hogy milyen „Vinexim” sikerült egy „odobryams” a „Putinka”, a cég nem mondja meg, hogyan, az úton, és nem mutatják a teljes összetétele a részvényesek.
Labdarúgás szabályok nélkül
Az első, a merész cím játszott csak ellen „Vinexim”. „Az egész első szint a forgalmazók nem volt hajlandó eladni” Putinka „sok nyíltan nevetett ránk” - mondja Kaufman. A cég kellett dolgozni a kis elosztókat, amely szolgált többnyire kis non-üzletlánc. A szövetségi expanzió akkor csak álmodni - „Vineksim” elsősorban csak Moszkvában. De a szennyezés nem volt probléma: nem tudtak megegyezni a termelés legnagyobb növények az országban - „Crystal”.
Értékesítési nem ment. A cég szerint a problémák miatt az árazásban - egy új termék kiderült, hogy drágább „Putinka” (forgalmazók a ráhagyást, hogy ösztönözzék az új termék), és mi már itt az ellenzék, ha az óvást többet ér, mint a hazaszeretet.
Ennek eredményeként a márkaátnevezési értékesítése „Capital” emelkedett 50 ezer. Adott egy hónap, de a „Vineksim” elvesztette hat hónappal később. Szerint Kaufman, Igor Kesaev átadta terjeszteni más márka a cég „Prime ital” és a szövetség a „Alkomirom” szétesett magát. „Putinka” ment egyedül a zenekarban Kaufman.
Azonban egy márka - ez nem is olyan kicsi. Igazgatója Kutatóközpont szövetségi és regionális Alkohol Markets (TSIFRRA) Vadim Drobiz dicsérte „Putinka” összege körülbelül $ 150 millió. Nem rossz egy tiszta gondolat, nem támogatja a gyár kapacitását és az elosztó hálózat. Bár a szakmai értékelők kifejezett óvatos. „Nincs piaci érték” Putinka „nem - mondja Basil illuvium társaság.” Sun-értékelés „.-” Vineksim »próbál lépni a saját márka, a híres egykori elnöke az Orosz Föderáció Ez a pozíció célja, hogy egy rövid távú hatás.«.
A részleteket a marketing stratégia és elhelyezése az új márka Kaufman nem hozza nyilvánosságra (mondjuk egy rossz jel), de a piac ígéri, hogy felrobban. Egy dolog világos - a politikusokat fog tenni vele. „Azt akarom, hogy hozzon létre egy márka, amely eladja magát, hogy ezt, hogy nem kérjük a forgalmazók, és az emberek, a fogyasztók Ha van egy termék iránti kereslet, a forgalmazók kezdik eladni nélkül bónuszokat és engedményeket ..” - mondja Kaufman.
Mintegy forgalmazók beszélt nem hiába - „Vineksim” nem saját fiókhálózatában, készen, hogy álljon az új márkák. És a független forgalmazók, most aktívan értékesítése a népszerű „Putinka” új márka nem megfelelő lehet. „Saját értékesítési hálózat - egy drága öröm, de ösztönözve az új márkák gyakran kell már ülnek a bér, akkor be lehet állítani a polcokon minden új termék.” Vinexim „Ez az elosztási gép nem kell elölről kezdenie.” - jegyzetek Vadim Kasyanov. Az, hogy „Vinexim” kell használni „Putinka”, mint egy mozdony, amely akasztott hírt, de az ilyen taktika vezethet csökken a forgalom a fő márka.
Úgy tűnik, hogy megértsük ezt, és „Vinexim”: a közelmúltban a cég gyárt annak kizárólagos forgalmazója csapat értékesítési képviselők - most van 280 ember. Nem sok - például a „Szojuz-Victan Oroszország” 1600 ember dolgozik egy hasonló állami képviselők és más piacvezető.
A „Vinexim” van jelentős kockázattal jár, és marad egy márka. Vodka utódja „Putinka” nehéz lesz megismételni a siker az első vodka „prezidentshi”. De a fegyelmezetlen Kaufman kész minden fordulat. Ha ária új márka nem fog megszólalni „ráadás” ő kész végrehajtani tanúsított bombasikerű. Tavasszal az egyik vállalatok kapcsolt „Vinexim” iránti kérelmet nyújtott be regisztrációs FMP-k új márka alkohol - „Volodya és medvék”.
know-how "Vineksim"
- indult vodka márka, akinek nevéhez fűződik a neve Vlagyimir Putyin;
- ben létrehozta a palackozó üzem a legismertebb az ország - „Crystal”;
- vált agresszíven támogassák a márka;
- fog hozni két új márka: prémium vodka és olcsó brandy.