Hogyan mester művészetének tárgyalások - Alice Beshir -, hogyan kell élni - az anyagok a helyszínen - sznob
A vállalkozók gyakran eltitkol, mondván, hogy a tárgyalásokat a partnerek, befektetők és a fogyasztók még nem játszott jelentős szerepet a sikertörténet - mondjuk, az ötletek és termékek önmagukért beszélnek. Ez is része a népszerű mitológia ma. De mögött ötlet mindig egy személy, és ez a személy - akkor - kell foglalkozni azokkal, akik segíthetnek a cége. „Sznob” állított össze egy listát a technikát, hogy hasznos, hogy emlékezzen a módja annak, hogy egy üzleti tárgyalás
Megosztás:
Készítsünk csendesen
Mielőtt találkozol valakivel, keresse ki a facebook-on, a VK, instagrame vagy a Twitter - ez egy nagyszerű lehetőség, hogy megértsék a hangot, hogy az a személy, inkább tartsák be, ha nem szükséges, hogy létrejöjjön egy „üzleti”, és megtudja, amit a másik személy azt hiszi, ő szereti. Ez ad egy pár pontot hátrány. De arról, hogy a kis kutatást észrevétlen maradt: ne hagyja, hogy a személy tudja, hogy a megelőző napon teljesen átvezetéseket szalagot, és készen áll a idézni őt.
Írása helyett tárgyalás forgatókönyv irkál jegyzeteket, amely segít, hogy ne felejtsük el semmit: a főbb pontokat, és a fő témák, amelyeket érdemes megható. Értelmetlen próbálni monológok a tükör előtt: nem lehet megjósolni, hogy melyik fog jönni a beszélgetést, és mit kapott eltemetve egy társa, aki nem is tudja, hogy ő szerepe van a szkripteket.
Tedd a megfelelő személy
A helyzet a „valaha véleményem, egy elsiet” siker nem. Éppen ellenkezőleg, azt mutatják, ember, akivel azt mondják, hogy törődnek az érzéseit és elvárásainak. „Hatékony kommunikáció szinte biztos, ha létrehozza a beszélgetőpartner érzi, hogy bízhatok - mondta a” sznob „Ilya Shabshin pszichológus. - Mutassa szándékkal, hogy segítse a vágy, hogy megértsék az ember, és megteszi azt, mi az, hogy még beleértve azokat aspektusát és funkciók, melyek szégyellte. Be kell bizonyítanunk a személy, aki az ő szövetségese, hogy ő lehet kényelmes veled. "
Mielőtt kommunikálni kívánó, tedd fel magadnak a kérdést: „Hogy a másik személy nézi ez és így aspektusa együttműködésünk, mi lesz, hogy megvitassák,” Ha nem tudod elképzelni ezt, érdemes közvetlenül kérni a beszélgetőpartner.
Találd meg a módját, hogy konstruktív kínál más megoldást, vagy alternatívát. Ajánlat egy segítő kéz. Még egy kis ígéret, hogy segítsen megnyerni az embereket.
Ha összesítjük az időt a fecsegés két különböző találkozók, kapsz egy harmadik teljes ülésén
A körülmények, az idő és a hely
Mások meghívása az irodában nem mindig a legjobb megoldás. Természetesen lesz kényelmes a saját szék körülvéve ismerős tárgyak között. De tárgyaló felek úgy fogja érezni, csak a teljesítmény. Amire szükségünk van: megmutatni az erejét, vagy építeni egy bizakodó, baráti kapcsolat? Ha folytatja a második gól, majd megbeszélést tartott, például a konferenciateremben, ahol elfoglalja azonos helyzetben az ügyfél az asztalnál. testbeszéd segít: ez szolgált kissé előre ehelyett hátradőlve a széken. Tehát azt mondod, „Mi lesz megoldani a problémát együtt, együtt.”
Sokan nem tudják, hogyan kell kezdeni a beszélgetést, és menj a kívánt témát ismeretlen távolságok. Ksenia Sobchak előadásában az olvasók „sznob”, jegyezte ezt a funkciót, a nemzeti kultúra az üzleti kommunikáció: „Töltsön egy fél órát beszélni olyan nonszensz előtt üzleti tárgyalások - az időjárás, a belső és a konyha az étterem, ahol ülsz - ez egy különleges orosz stílusban . Ha összesítjük az időt a fecsegés két különböző találkozók, kapsz egy harmadik teljes ülésén. Nyugaton ilyen nincs jelen, akkor azonnal elkezdi beszélni üzlet. Ability nélkül durvaság azonnal terelni a beszélgetést egy üzleti csatorna - egy nagyon fontos képesség, hogy megkönnyítsük az Ön és társai. " Általában a legjobb megoldás - egyszerű megközelítés. Például: „Szeretném, hogy csak egy beszélgetés az utolsó indítás, ami felkeltette a befektetési 5,46 millió rubel.” Ügyeljen arra, hogy a hang, amellyel a bejelentés az információt. Meg kell jelezni a szándékát, hogy megvitassák, nem kérdőjelezik meg.
Lassú ütemben a tárgyalások: szótagú válasz sablonos kifejezéseket, azt kockáztatja, csúszik át egy fontos pillanat, amikor már eltértek a célja a találkozón.
Ha még nem hozzád, és te egy vendég valakinek az irodában, mindig elfogadja az ajánlatot italok és rágcsálnivalók. Tehát Ön elfogadja a vendéglátás a forrás, és ez lesz egy kis kisülés közösülés előtt. Igyon egy csésze kávét növeli az esélyét, felajánlotta, hogy aláírja a szerződést, és ez nem vicc.
Ha rájössz, hogy berántotta a harc a vélemények helyett szerepét játssza az egyik fél, keresse meg a középső
Emlékezz a cél, és nem szakad meg előre
Egyesek annyira felelősségteljes megközelítést a tárgyalások, akkor némileg korlátozza az akaratukat, és ők sem szeretnék jól néz ki a szeme a beszélgetőpartner, vagy elkezd rohanni csatába, szamuráj. „A leggyakoribb hiba, amit találkozás, ha dolgozik, hogy a kliensek a folyamat hatékony tárgyalások - ez az, amit az emberek vagy összpontosított magukat, nekik, hogy kielégítse csak ő szükségleteit, vagy éppen ellenkezőleg, megpróbálta másoknak örömet rovására magukat” - mondja az üzleti coach Herman Bazhanov.
Assistant főigazgatója a kiadó „Mann, Ivanov és Ferber” Renat Shagabutdinov ajánlja: „Ne kezdd tárgyal túl alacsony, veszteséges maguknak álláspontok, de nem emel elvárásaikat, hogy a másik fél nem azonnal visszautasította az ajánlatot. Próbáld megtalálni egy alkalmas minden közepén, ahonnan lehet majd elindítani a „játék”. "
Tedd küzdelem nélkül vélemények
Ha bekapcsolja a tárgyalások egy párbaj, akkor lesz a győztes és a vesztes az utolsó. Ez jó TV vitái államférfiak vagy diák vita klub, de nem a legjobb megoldás, ha szükség van, hogy jöjjön egy konstruktív megoldás. Egyesek, az érzés, hogy elgázolta őket az ő érveit is agresszíven reagálnak, mások sietnek sima a konfliktus, ahelyett, hogy összpontosítson a megoldás, amely minden igényt kielégítő. Ha rájössz, hogy berántotta a harc a vélemények helyett szerepét játssza az egyik fél, meg a közepén. Idővel megtanulod, hogy összpontosítson a kívánt eredményt, annak ellenére, hogy az érzelmi vihar intézheti beszélgetőpartner.
Victoria Charochkina:
„Fekvő”. A történelem a családi kerékpár üzlet Moszkvában
„Sznob” kezdődik heti sorozat az orosz üzleti. Az első kiadás a történelem, a család kerékpár üzlet
Kirill Veselkin:
Megpróbáltam kihasználni „The World” kártyát, és mi lett belőle
Műanyag „Béke” kártyák már fogant, mint a válasz nyugati szankciókat, és importálja a szimbólum. A projekt két és fél éves, de kiderült, hogy ...
Varga Anna:
Ha azt szeretnénk, hogy ösztönözze a gyermek függőség is -, hogy segítsen neki pénzt
Milyen korban a gyermek a pénzügyi függetlenség a szüleiktől, és meddig lehet keresni magadnak?
Névleges számlálás elvek
SamoeSamoe népszerű
Hogyan határozzuk meg azt?
