Bővítése a kereskedő hálózat nem nyilvánvaló módon
Ez egy olyan eset, hogy hogyan bővíteni a kereskedői hálózat b2b vállalatok, ha nem tudja használni a klasszikus módszerek, támogatása. Lehetetlen, mert semmilyen növekedést az ügyfél helyzetét a helyszínen vezet „kiválasztás” végfelhasználót az ügyfél kereskedők.
Mondja marketing «DLG-ügynökség» Alexander Zhirovski.
A fő vevők a kereskedők, és a vevő a legnagyobb forgalmazó Commax termékek Oroszországban.
A probléma nem triviális, mert az ügyfél jött a vágy, hogy bővítse a kereskedői hálózat növelése nélkül a saját telek pozíciók keresési eredmények között. (Az ok szerepel a cikkben korábban)
Kezdetben, az ügyfél volt a legnagyobb online áruház. létre a végfelhasználó referencia tartomány és további küldené forgalmazók egyike.
Az ügyféllel együtt, úgy döntöttek, hogy bővíti a regionális kereskedő hálózat, mint Moszkva, és ez volt 20-kereskedők. De azokban a régiókban mintegy 4.
Fogom leírni csak a legfontosabb mérföldköveket, nem részletezném a részleteket az internetes marketing.
És így, az első dolog, amit csináltunk, hogy elemezze számos orosz régiók több szempontból is:
Ez a régió volt a Jaroszlavl.
Mentünk a hátoldalon.
Vásárlási nagy mennyiségű árut, meg kell érteni, hogy ez a költség-hatékony beszerzési attól, hogy a kereskedő eladni mindent, és képes legyen kihasználni ezt. Általában ez a sok munka a kifogások a feldolgozás és átírás a kockázatokat a potenciális partner.
És úgy döntöttünk, először is, hogy növelje a kereslet a termékek a végfelhasználók, így kiderült, hogy a meglévő gyártók és az érdekelt Commax jelenlét őket. Azt is értem, hogy mielőtt az új kereskedő szerződést kötött velünk, akkor nézd meg a dinamikája kérelmek wordstat és nézd meg magad jelenlétében termékek iránti kereslet márka.
Az általunk kifejlesztett egy nyitóoldal. amely érintette az érzelmi oldala a fogyasztók, és beszélt arról Commax termék előnyei, de anélkül, hogy a lehetőséget, hogy vásárolni.
Call to Action volt - "Találd meg a Store", ahol lehet, hogy egy termék megvásárlása. A gombra kattintva a felhasználó újra kapcsolatba az oldalt Yandex, amelyet már belépett keresésnek „Buy Commax».
Így a felhasználók felmelegedett a kereslet a termékek wordstat, valamint hívja a boltok, és kérte a rendelkezésre, előnyei és jellemzői Commax.
Vásárlás semmi köze, de itt egy kereső, és:
Követeljük jelentősen nem emelte, de elérte célját.
Ezen elv szerint ez volt képes vonzani több kereskedők, beleértve a más országokban.
Most válassza ki a következő régióban bővíteni a hálózatát.
Minden mást meg kell adni, hogy egy ilyen rendszer a munka az úgynevezett bejövő marketing. Mivel ő, mint mi, ebben a példában nem harcolnak a meglévő kereslet, nem forgalmazott árverésen forró igényeket, és létrehozta saját.