Miért stratégiai döntések - Tulajdonságok - vera keresztül
Professzor stratégia Lausanne üzleti iskola IMD Phil Rosenzweig úgy véli, hogy a hullám az elmúlt évtized kutatásának döntéselmélet nem változik a gyakorlat által elfogadott társaság.
Elmondja, hogy nem konzervatív kezelése, és az a tény, hogy nem vizsgálták a típusú megoldásokat, amelyek a legnehezebb, és fontos számukra. Szerint Rosenzweig, továbbra is kevéssé ismert stratégiai döntéseket, annak ellenére, hogy összetettsége miatt és az esetleges polsledstvy igényel elméleti tanulmány.
Az emberek azt hiszik, és indokolják meg a sokféle nagyon különböző helyzeteket, és használja őket minden az általános „megoldást”, hogy zavart, mondja Rosenzweig. A vevő a polcokat zabpehely - hozza meg a döntést. Mielőtt a lista vezető középiskolák - hozza meg a döntést. A játékos az kártyaasztal - hozza meg a döntést. A cég hozzárendeli a beruházások az új termékek fejlesztése a beruházások az új piacon - is dönteni. Ugyanazt a szót a rutin és átfogó cselekvési penny árak és a hosszú távú hatásai projektek kis teszt „mi lenne ha”, és visszafordíthatatlan lépéseket. De akkor van értelme, hogy vállalja, mondja a professzor, hogy a tudás, hogy hogyan, hogy a döntést az egyik helyzet nem feltétlenül alkalmasak a másikra. És még inkább -, hogy káros, mert ez egy olyan hiba.
Című cikkében, Phil Rosenzweig osztja az egész sor megoldást négy típusa, és kínál minden egyes stratégia.
Variruyutsya megoldások két dimenzióban: kontroll és az eredmény.
A mérés a „kontroll” értékeli, hogyan tudjuk befolyásolni a feltételeket, a döntés és annak következményei. Válasszon a lehetőségek által kínált minket, vagy maguk képezik az alternatíva? Mi döntjük el, egyszer majd nem tudja megváltoztatni, mi folyik itt, vagy ellenőrizni, hogy események bontakoznak miután a döntéseket?
Mérési az „eredmény” írja le, hogyan sikerül. Megkapjuk a kívánt függetlenül attól, amit mások nem? Vagy az első, el kell érnünk fölénye a verseny? Azaz, mi az eredmény abszolút vagy relatív?
A kombináció a két mérés, Rosenzweig írja tovább, négy típusú megoldások és stratégiák azok elfogadását:
1. mező „Ahhoz, hogy vállalja és válassza”
Gyenge ellenőrzés és az abszolút eredmény - a helyzet leírása a rutin választás. Például, zabpehely egy szupermarketben. Nem lehet megváltoztatni, mi kerül a polcra, és nyújtunk. Ezen felül, akkor választhat, koncentrálva csak a saját preferenciái, és cselekvések más ügyfelek a terméket az Ön által választott nem befolyásolja. Csak azt elviszi jobbra kása. Az eredmény - az abszolút. Ugyanez ő és személyes befektetési döntések: nem úgy dönt, hogy részvényeket vásárol a társaság, és nincs ellenőrzés alatt, hogyan fognak viselkedni holnap a tőzsdén. Szeretnél több pénzt, de akkor nem kell cselekedni jobb, mint bárki más: a cél - a személyes hasznot, és megnyeri a versenyt nem fogja növelni.
A stratégia a mező 1, Rosenzweig mondja alapján választjuk különféle feltételezések és preferenciák.
2. mező „Influence következményei”
Sok döntést sokkal nehezebb, mint az összehasonlítás a javasolt opciók vagy találgatások a dolgokat, amelyekre nem tudjuk befolyásolni. Nagyon gyakran az életben, azt erőfeszítéseket tesznek a céljai eléréséhez. Képzeljük el, hogy a feladatot - annak eldöntése, hogy mennyi ideig fog tartani a projektet. A dolog, ami a mi terület (kitől, ha nem tőlünk függ a projekt kerül sor gyorsan, vagy lassan?) Itt azt mondja professzor Rosenzweig válik a fő eszköze a pozitív gondolkodás. Az a hit, hogy „minden ki fog derülni,” sok esetben a siker kulcsa. Optimizmus értelmetlen a kiválasztási részvények a tőzsdén, de №2 mező is működtethető nagyon hatékonyan.
A területen stratégia 2 - válassza ki, feltételezve, hogy az aktív befolyással következményeit választott.
3. mező „Doing versenyképes áron”
A harmadik mező Rosenzweig bevezeti a versenyképes modell alkatrész. A sikeres kimenetelét ilyen típusú határozatok nem abszolút, ez attól függ, hogy jó vagy, mint a többiek. A legjobb megoldások területén 3 előre, és semlegesíti a versenytársak. Ez a stratégiai gondolkodás, amely szerint a tanár, hogy megtalálják a módját, hogy megnyerje a versenyző, aki arra törekszik, hogy legyőzze neked. A részvényekbe társaságok - ezek a tipikus megoldás az első területen, de ha részt vesz egy verseny, ahol a beruházó a legmagasabb jövedelem kap egy díjat, akkor lépni a „stratégiai” mezőbe 3. Ezentúl, meg kell döntéseket hozni egy szem versenytársak, előre azok mozog, és biztosítva ezáltal magát a legjobb esélye a győzelemre.
A stratégia területén 3 Rosenzweig - a választás, amely figyelembe veszi, és leküzdeni a versenytársak lépései.
4. mező „Ahhoz, hogy a stratégiai siker”
Amikor döntéseket, a negyedik, a legfontosabb terület, stratégái, hogy együttes hatása az aktív kontroll és elérni fölénye riválisai. Hangsúlyozza Rosenzweig, a fő kérdés, és a lényege a stratégiai menedzsment.
Amennyiben a pozitív gondolkodás lehetővé teszi, hogy figyelemmel kíséri a hatása a választás, akkor a siker egyetlen, aki képes arra, hogy menjen „az ésszerűség határain belül”, hangsúlyozza Rosenzweig. Felső vezetők a cégek - a fogyasztónak nem a szupermarketben, és nem a befektetők a tőzsdén, így egyértelmű választás. Az, ahogyan a kitűzött célokat, inspirálja az alkalmazottak, eléréséhez szükséges, meghatározza az eredmény a stratégia.
Sőt, ezek vezetnek működtető szervezetek versenykörnyezetben. Tehát, hogy jobb, mint mások - létfontosságú szükség. Döntéseket belépés új piacokra, az új termékek fejlesztése, a diverzifikáció az üzleti és még sokan mások igényelnek előrelátás a versenytársak és találni a módját, hogy megnyerje őket.
Megoldások a területen 4 - a legösszetettebb és a nagyszabású, a következményeket. Ezek a legfontosabb, hogy tanulmányozza, mert a kereslet gyakorlatokat. De éppen azért, mert a komplexitás, mondja Rosenzweig, akkor nehéz reprodukálni a „laboratóriumi”, így tudunk róluk kisebb, mint a döntéseket a másik három területen. Ugyanakkor biztosak vagyunk benne, elég azt mondani, hogy mi a pszichológiai adottságok igényelnek. Ha ez lehetséges, hogy ellenőrizzék a következményeit választás, az önbecsülés és az önbizalom - fontos szempont a siker. Ezek különösen értékesek, ha szükséges szilárd hit a vállalat azon képességét, hogy legyőzze ellenfeleit elérése és fenntartása a vezető pozíciót. Azonban Rosenzweig mondja, mindez nem jelenti azt, hogy a pozitív gondolkodás önmagában - a garanciát stratégiai sikert. Csak zord versenyképes környezet, ahol az optimizmus befolyásolja a siker a meghozott döntések, teszi hozzá az esélye a győzelemre.
Szabad fordítás és parafrázisa:
Partner Vera Via
