A fókuszált felmérés primus inter pares blog

Ahogy MedRep gyorsan talál egy orvos, hogy neki szüksége?

Ahogy MP hozzáértő végezzen felmérést a látogatás?

Ahogy medpredu tölteni kényelmes az orvos felmérés?

Hogy medpred gyorsan, hatékonyan és biztonságosan kérdezze meg orvosát a megfelelő információkat, akkor használja a technikát fókuszált interjú. Ez rendkívül egyszerű.

1. MedRep fogalmazott a látogatás előtt a célt, ami lesz neki az eredménye a látogatás,
2. Kialakításánál a cél, az MP kiemeli a legfontosabb kritérium, amelyet meg kell mérni eredményei a látogatás,
3. Medpred megtanulja, keresse fel orvosát az egyes kritérium.

Ami bizonyítottan KPI célok:

Most fogom elmagyarázni részletesen. Legyen türelmes.

Medpred csak medpred dönt, hogy pontosan mit akar az orvostól.
Itt csak MedRep el kell döntenie, kooonkretno, choootko, ponyayayatno és határidők!

Medpred engedheti meg magának, hogy fogalmazzon bármilyen célból, fontos, hogy tükrözze az eredménye, hogy az MP vár az orvos és MedRep cég. Fontos, hogy a célok és medpreda vállalatok ezen látogatás egybeesett :-). A helyzet, az orvosok, a vállalatok, a termékek nagyon különböző, így a probléma a legfontosabb kritérium, hogy kell figyelembe venni a készítmény célkitűzéseit.

Hogy az objektív kritériumok gyári orvoslátogatói a holtpontról.
És azok hiánya medpreda „növény” orvos - a veszettség
Annak elismerése kényelmes és MedRep és az orvosok meg kell érteniük a célja tesztet.

I-hez orvoslátogatók vizsgálni a legfontosabb kritérium a hatékony, eredményes célra, bármilyen orvosi vizit és gyógyszerész.

Itt vannak. Itt vannak a kritériumok. Szempontok formájában kérdéseket kell megválaszolni magadnak MedRep előtt kezdenek szárítsa be az irodába, hogy egy orvos:

Most megfejteni az egyes elemeket a szakaszban.

1. „Mi az?” - Mi kiadás formáját medpred akar jelöl orvost látogatása után?

2. „Mennyi?” - Melyik a betegek száma az orvos kell írnia ezt a fajta kiadás naponta (a klinikán)?

3. „Ki?” - „egy portré a beteg.”
- Hogyan betegek bármilyen tünetet, az orvosnak adja meg ezt a kiadás?
- Hogy meg kell értékelni az eredményt?
- Hogy meg kell állítani a kezelést, ha nem kap meg a várt eredményeket?
- Hogyan kell neki foglalkozni a betegek nem oldószer?
- Az melyik gyógyszertárakat ilyen kérdés, és milyen áron?

4. „Ahelyett, hogy mi van?” - a versenytárs, azt szeretné, hogy kiszorítsa és cserélje, gyűjt, átalakítani neki, hogy a páciensek a kábítószert.
- Mi a különbség a tervezett kiadás formáját a teljesítménye, mint egy versenyző?
- Hogyan és mit ezek a különbségek érdekesek lehetnek az orvos és a beteg?
- Mik az előnyei, hátrányai és előnyei ről az orvos és a beteg, ha összehasonlítjuk ezt a formáját a hatóanyag-leadás egy versenytárs?
- Mit kell használni a kulcsfontosságú üzenetek?
- Milyen információra van szüksége a hang terén az utasításokat?

5. „Megállapodás” - mi pontosan medpred akar tárgyalni vrachom által felszabaduló formában, szám szerint a beteg helyett időhöz kötött? Azaz, a szerződés - összefoglaló a fenti négy pont. Szükséges, mint egy horgony, rögzítő ami MedRep a következő látogatás lesz, hogy ellenőrizze, milyen nehéz tartják a szem előtt az orvos. Legalább meg kell, hogy egy orvos, hogy ígéretet ...

6. "Demand" - a vágy, a motiváció, az elvárások, orvos előnyben. Mind a szakmai és a személyes, a karaktere, különösen a „csótányok a feje”, a célok, értékek, érdekek, hobbi. Ez az, ami motiválja őket, az alapján, amit úgy dönt. Ez motivációs szférában.

A dolog érdekessége, hogy minden egyes ember nagyon gazdag terén a motívumok. Azaz, egy ember akar, elvileg mindig egyszerre. Persze, ha ő nem beteg, nem volt bosszús, és ő nem szereti :-). Úgy véljük, hogy az okokat lehet három csoportba sorolhatók:

• alvás - ami kívánatos lenne, elvileg mindig (kék a képen pont)
• lejárt - az is, hogy a figyelem középpontjába, és a kontroll zónában (a jelenlegi tervek - zöld pontok)
• forró -Mi szeretnék itt és most (piros pontok).

További részletek a motívumok itt „motivációs szféra az orvos”

Alapján medpred igényeit, és hogy egy előadás, rábeszéli, meggyőzi, lulls orvos. Egyébként nem, így az orvoslátogatói szüksége figyelembe kell venni, és nem csak szakmai, ne feledje ezt. Azt mondanám inkább, már alig várom, mint általában, nem profi! További részletek itt találhatók: „A motivációs szféra az orvos”

7. „potenciál” - ez az, hogy mennyi az orvos írhat fel. Ez hány beteg tud uboltat meggyőzni, hogy megvásárolja a gyógyszert. Ez a potenciális mérjük három feltételnek:

• a tényleges áramlás a betegek egy orvos,
• szakmai orvos (tudás és tapasztalat)
• képes meggyőzni (eladás).

Mivel az orvos is egy nagy folyam és egy csomó lehetőség, de ez lehet egy bolond, vagy nem rendelkezik a hajlam vagy vágy, hogy meggyőzze betegek vásárolni. Eredmény az MP - jelölt nem lesz, vagy lenne „hülye”, hogy jelöljön ellenőrzés nélkül, - az értékesítés nem. Ha az orvos nem reménytelen, és van egy vágy - ez lehet tanítani, show, mondja, magyarázza. Ebben az esetben van esély a medpreda és potenciális lehet fejleszteni. Ha nem, akkor - baj. De meg kell dolgozni ezen

Mivel az orvos, hogy egy zseni, és a „7 zseni”, és képes meggyőzni minden beteg, de nincs beteglégáram. Ez orvos MedRep tárt karokkal, csók, teát inni, beszélgetni bármely érdekelt medpreda témák és még hozzá, és meg fogja győzni. Baj csak az - senki! Eredmény az MedRep - idő elvész, az értékesítési nem lesz.

Vannak, különösen az új MP, aki órákat tölt az orvos, megy meglátogatni egy mély elégedettség érzését, és 100% -os adó, és akkor kiderül, hogy az orvosok és a betegek, hogy nincsenek ilyen :-))) Ez tehát nem kell medrepuvsegda megtudja, a lehetséges és folyamatosan figyelemmel kíséri a potenciális orvos.

Ha engem kérdez, hol van a szavazást? Hogy tudta tölteni? Amennyiben a hátsó, a típusú kérdéseket? Hol van ez?

Felelem. Azt megszoktam, és ezért azt várják tőlük. Meg kell csalódást okozni. Nem fog. Az egyszerű okból. Mivel a cél maga határozza meg a szavazást. Világosan érthető és tagolt a célt tűztük ki rágja magát generálja akkor a megfelelő kérdéseket a fejében.

Ezért az ajánlás. Felejtsd technológia. Fókuszban a cél. És ő viszi az információt, hogy szükség van a bemutató és megállapodásokat. Minél több medpred gondolkodik a technikát, annál inkább zavart a lényege a látogatás és célját.

Emlékezz csak a költséghatékonysági elv:

Ne feledje, a cél, emlékszik az elvet, és maga a folyamat szervezésében. A folyamat mindig: medpreda Célok + Doctor + helyzetet. A cél MedRep primer, szekunder berendezések.

A lényege a fókuszált kutatás - megtalálható mind a hét kritérium célmoiekulák MedRep információkat.

Kulcsszó - tanulni.

Ismerje meg nem jelent - kérni, kérdezni, kérdezni, kérdezni, hogy kérdéseket tegyenek fel.

Ismerje = nem kérdezni.

Tudja meg, ha lehet:

• néma,
• szoros figyelemmel
• figyelj
• megpróbálja megérteni és összehasonlítani, amit látott és hallott,
• tisztázza a helyességét, hogy megérti az orvos.

Pontosabban, hogyan lehet megtudni, kérdezés nélkül, itt meg van írva: „Ne kérdezd, és tanult. Hogyan? "

Arról, hogy milyen medpred kell kérdeznie dönteni csak MedRep. Azt mondjuk, hogy fontos, hogy az eredmények elemzése után a látogatás célját és folyamatát a látogatás. És idővel minden MP fogja kialakítani a saját egyedi, ez egy megfelelő módszer, amit használni fog a látogatást.

A legfontosabb, hogy medpreda:

• fogalmaz cél hét kritérium a látogatás előtt,
• emlékszik az elv a tárgyalások a látogatás során,
• emlékszik a folyamat célját, a hangsúly a kezelőorvos és a helyzetnek megfelelő,
• elemezni és következtetéseket levonni a látogatás után,
• fejleszteni és fejlődni egy orvos látogatása a látogatás (rekord és ütemezés).

Meglátogatott: 758 alkalommal ma: 1