5 egyszerű eszközökkel növelni értékesítési
A cég tulajdonosa „Riva Rich”
Ebben a cikkben olvasható:
- Eszközök értékesítés növelésére, ami növeli a bevételeket 6,5 millió rubel
- Hogyan lehet pénzt a kifogások az ügyfelek, akik a termékeket, nem kell azt
- Hogyan kell bekapcsolni a kliens egy márka szószólója, töltött 2000. Dörzsöljük. hatékonyságának javítása érdekében az értékesítési eszközök
- Hogyan lehet növelni a megrendelések száma 70% -kal, erőfeszítés nélkül
Eszközök növelni értékesítési szolgáltatások széles körben használják a kereskedelmi vállalkozások. Ha egy ügyfél jön be a boltba, és nem vásárol semmit, nem lehet figyelmen kívül hagyni. Ha elmegy, akkor fogadható el, hogy összehasonlítsa a termékek versenyképes kínálatát, és valószínűleg nem fog visszatérni. Ha nem tudja meggyőzni a fogyasztót, hogy megvásárolja az árut, az ajánlat, hogy fix az ár érte személyesen. Elvégre ő emlékszik egy lehetséges áremelkedés, de reméli, hogy megvásárolja a terméket, a korábbi összeg. Magától értetődik, hogy kockázatot. Ha biztosítani az ügyfél a áremelkedés, akkor válassza ki a cég. Ez az eszköz az eladások növelése hatékonynak bizonyult a gyakorlatban. Például bútor áruházak vásárlói kínál kötni az előzetes megállapodás: az ügyfél teszi előleg 10%, és az eladó belül köteles 45-75 nap (általában 60), hogy tartsa őt az aktuális érték, még akkor is, ha ez idő alatt az ár folytatásban. Ha az árfolyam viszonylag stabil, így haladékot többet, ha drasztikusan változik - megpróbálják csökkenteni az időszak 45 nap.
Aláírása után az előzetes szerződés küld gager, az általunk képviselt ügyfelek konyha tervezés és vásárlás anyagok ebben a sorrendben. Tekintettel arra, hogy a mérés történik előre, szükség van még itt a trükk: így zamerschika settenkedik az utat a befejezetlen lakóépület nem vesznek több lakást, ahol nem férnek hozzá, vagy a tulajdonos.
A preferenciális kereskedelmi vezetők kínálnak az ügyfeleknek, akik gondját a konyhában a jövőre nézve, de nem voltak készen rendelni azonnal. A válság előtt, ez az arány 30% volt, és most - 90%. Azok közül, akik a javaslatot, 60% egyetért, és aláírja a szerződést annak érdekében, hogy megvédjék magukat az emelkedő árak miatt.
- Marketing módszerek az ügyfeleket a főszezonon
Objektív ok: a javítás nem fejeződött be. Az emberek először végezze el a célba, majd vásárolt bútorok. Így az ügyfelek jelezték, hogy szükség van korrelációban a kommunikációs terv otthon (csövek, vezetékek, konnektorok) és konyha kialakítása. Ezért a méréseket a szoba, és megbeszéli az ügyfél a tervezési projekt szükséges bocsátás előtt aljzat és leeresztve a csövet vízzel. Ellenkező esetben, akkor nem lesz képes szorítani a kedvenc konyhai megadott helyre.
Pénzügyi oka: az ügyfél vár megkapta a pénzt. Bár nincs pénz, az ember nem adja le a megrendelését. Az ügyfelek pénzügyi nehézségekkel küzdő leginkább aggasztja az ár, és megkönnyebbült, hogy megfeleljen egy ajánlatot, hogy fix az ár a jelenlegi szinten.
Eszközök az eladások növelése érdekében: kedvezmény „a fej”
Ha eladni bútorok, cipők, ruhák, vagy más, nem élelmiszer jellegű áruk, akkor valószínűleg tudja, hogy milyen típusú ügyfelek, hogy a kemény kopogás kedvezmények. Az általuk használt különböző módszerekkel, közvetlen, és kéri, és megoldásokat, és a zsarolás (fenyeget, hogy elhagyja). Ha nem állítja vissza az árát, nem fognak vásárolni. Ha elveszíti - nyomást fognak gyakorolni, biztos vagyok benne, hogy néhány kért. Meggyőzni őket, hogy ahhoz, hogy egy kedvezmény nem elég - szükség van, hogy úgy érezte, hogy érdemes. Ehhez elkezdtünk hez „kedvezmény tulajdonos engedélyével.”
Ha a kezelő úgy látja, hogy az ügyfél már feláll a székéből, hogy elhagyja, ő vonakodva kedvezményt biztosít (általában 7%), „ha a vezető jóváhagyja.” Vevő tűnik, hogy hozza le az ár még inkább lehetetlen, hogy ő hozta a szélén az eladó. Tény, hogy a munkavállaló nem kér engedélyt a fejét, és maga dönti el. Általában a vezető nem nyereséges, mert csökkenti a százalékos eladást. Annak érdekében, hogy ezek a kedvezmények nem szétszórtan - kizárólag, ha az ügyfél nem kap nélkül.
Eszközök az eladások növelése érdekében: valódi pénzt ajánlása
Bonus lappal az első vásárlás. Átadja egy másik meg lehet ismételni. Egyes ügyfelek, különösen az idősek, kezdik még keresni is: hogy öt vagy hat új ügyfelek saját térképet és minden díjazásban részesülnek. Tény, hogy lesznek értékesítési ügynökök - szerelmeseinek. Előnyös, ha minket: több megrendelést, és a vásárlók extra jövedelem. Ha fizetni tanácsadás és más módon, rámenős ügyfelek, hogy barátok, tartsa szem előtt: ez jobb fizetni egy kis összeget készpénzben a boltban vagy az irodában, mint feltölteni a kártyát pontok és bónuszok, hogy az ügyfél csak tölteni veled. Pszichológiailag, az emberek még mindig magasabb értéket papír helyett elektronikus pénz, bónuszokat. A hónap fizetés, így a játékvezetők nem több, mint 10 ezer. Rub. - öt új megrendeléseket.
Exchange-ügyfelek, mint egy eszköz, hogy fokozza az értékesítés
Együttműködés a szomszédos vállalkozások, amelyek nem versenyezni veled. Share ügyfelek egymással. Ha ruházati, vegyenek részt a partnerségek gyártók cipő vagy tartozékok. Ha az áruk - építőanyagok, ossza ügyfelek bolt berendezési tárgyak. Mi például végzett partnerségi tevékenységet három vállalat: a készülék tárolja, javítási személyzet és szállítója az építőanyagok.
Nem elég, hogy nekünk áll partnerségben szórólapok - alkalmazottak adnak ügyfeleiknek, és kíséri ajánlásokat. Menedzserek kaptak bizonyítványt az ügyfelek számára 10% -os kedvezményt üzleteinkben. Ha menteni 10%, próbáld meg nem elveszíteni az ügyfelek, és ne felejtsük el a tanúsítványt. Így megbízhatóan tanult partner jött vevő (szórólapok a három vállalat más). Előfordul, hogy a csere egyenlőtlen volt: az áramlás az ügyfelek egy vállalat egy másik nagyobb, mint a hátsó. Akkor jobb, ha egyetértenek a fizetés: például, ha a bútoráruház küldte a szállító építőanyagok 40 vásárlók, és kapott 75, akkor minden egyes ilyen több mint 40 kell fizetnie 3-5% nagyságrendű összeget az igazgató, aki adta az ajánlást. Ez a módszer sokkal alkalmas a magas árrés termékek, amely elfogadható feláldozni részét a margó.
Eszközök az eladások növelése érdekében: bannerek erkélyek
Ez a módszer jó eredményeket ad: elhelyezése után a banner a 100 lakásos épület, megvan a tíz megrendeléseket a konyhában. Az egyéb épületek, lakások 150 kapott 25 megrendeléseket.
Az eredmény alkalmazásának eszközök hatékonyságának növelésére értékesítése
Dostan Michel. menedzser, marketing ügynökség „Factory fogyasztók”
Mi van, ha a válság idején már nem az ügyfelek vásárolni a terméket? Ne csak jelentősen csökkenti az árat: ez egy szélsőséges intézkedés.
- Corporate játékok: szórakozás, oktatási és üzleti
Tactics „kedvezmények, hogy a” használt Astrakhan áruház középső szegmense lábbeli, található egy bevásárlóközpont. Amikor a válság a kereslet az importált lábbelik esett, megtartottuk öt zárt eladások kedvezmények akár 15%. Minden tartott egy nap, és tartották a kimenetet. Vásároljon a napon zárva a bevásárlóközpont látogatói számára a vásárlást megelőzően csak meghívott tulajdonosok bónusz kártyákat. Minden eladó a meghívott 200 ember a vevőkör. Ennek eredményeként, a boltban három hetes (öt nap szünet) 1,5 millió rubel. bevétel.
Olvassa el a következő kérdés a „Kereskedelmi igazgató”