Motiváló top személyi számítási sémát nyújtásának jutalmak a társaság nyeresége

Motiválása a felső személyzet: rendszer díj kiszámításánál jutalmak a társaság nyeresége

A fejlesztés minden cég megy keresztül több szakaszból áll. növekedési időszak helyébe stagnálás vagy válság, és miután elért egy bizonyos szintet a stabilitás, az üzleti struktúra kezd meghódítani az új terület után kutatni. Egyáltalán ezek a szakaszok, a motiváció a felső vezetők függ a feladatokat, amelyek mind a szervezet egésze és az egyes leányvállalatai. Az elején minden társaság vagy terjeszkedés új piacok mindig jár a bizonytalanság középtávú kilátásokat. Ezért a kezelése „újszülött” most célszerű kiválasztani a projekt-orientált vezetők, akik képesek cselekedni bizonytalan helyzete, és nem félnek a kockázat. Ezek az emberek arra használják, hogy elérjék az eredmény egy rendkívüli körülmények miatt a hatalmas beruházás az erők és a tudás. De a bérek „úttörők” a 10-15% -kal magasabb, mint az átlagos piaci „ára” a felső vezetők.

Maximalizálja a motiváció design-orientált alkalmazottak elérni bónuszokat fizetnek különös célok megvalósításában. Így a kereskedelmi igazgató felelős a fejlesztés a fiókhálózat a termékek értékesítését a társaság, lehet egy éves fizetése 18 ezer dollár. USA, összesen jövedelme mintegy 30 US $ 000 ..

A számítás a bónusz szakaszában érettségi

Amikor egy szervezet belép a fejlettségétől, kap egy választás, hogy a tulajdonosok: nyereség vagy befektetni a fejlesztés a cég, amely kifejezhető a bővítési tevékenységi területeket, valamint terjeszkedés más régiókban. A rendszer bónusz ösztönző felsővezetők befolyásolhatják a célokat, hogy tegye a tulajdonosok előttük minden évben. Ezeket meghatározni, úgynevezett fő teljesítménymutatók - KPI (lásd 1. táblázat ..). A bemutatott adatok a táblázatok ideiglenes jellegűek, és nem tükrözik az állapotot minden cég.

1. táblázat hatékonyságának meghatározása a vállalat kiválasztott mutatók

Ebben a megvalósításban, a tulajdonosok érdekli profit, a cég forgalma (értékesítés) száma és a rendszeres vásárlók. Minden KPI tervezett az értéket szeretne elérni. Végén a jelentési időszak, ebben az esetben - az év tényleges és tervezett számokat, mint: a fűtési hatásfok tervének profit = 63 000 (tényleges) / 60 000 (terv) = 1,05.

Előtérbe feladatokat tömeg értékek meghatározásához fontos a KPI és kiszámítását befolyásolják a bónusz alap mérete: minél több „tömeg”, minél specifikusabb legfontosabb mutatója az befolyásolja annak kialakulását. Így ebben a megvalósításban a profit és a szám a rendszeres fogyasztók a legnagyobb jelentőségű - 0,6 és 0,3, illetve és a forgalom - 0.1. A helyes számítás fontos, hogy az összeg az összes súlyok értéke 1. középpontjában a „tömeg» KPI, a felső vezetők is előtérbe, és eldönti, hogy mit lehet beiratkozni a munkájukban, és mit nem.

Hatásfok - olyan intézkedés, amely lehetővé teszi, hogy meghatározzák, milyen százalékban profit különítenek képződéséhez prémium alapok: aránya a terv profit = 1,05 (kiviteli terv) x 0,6 (tömeg érték) = 0,63.

Annak megállapításához, a nyereség részesedés, amelyet meg kell küldeni a díjalap, a számokkal kapott a végrehajtási terv az együtthatók adunk. Ebben az esetben a: 0,63 + 0,09 + 0,3 = 1,02.

Továbbá, az összeg az együtthatók a teljesítmény határozza meg, hogy mennyi a nyereség megy a díj alap (lásd 2. táblázat ...): 63 000 USD / 100% x 1,2% = US $ 756.000 ...

2. táblázat részarányának kiszámítása származó nyereség együtthatók teljesítménye a terv

Jelentés teljesítmény együttható

Nyereségrészesedésének kialakulásának a bónusz medence

Bizonyos esetekben, a cég tervezi, hogy a bevételkiesés. Ilyen helyzet akkor lehetséges, ha a várható nagy expanziós árán régiók vagy az új tevékenységet. Ebben a megvalósításban, a kötési értékének a bónusz medence profit kötet nem lesz megfelelő. Részvényesek alkothat egy külön alapot fizetési felső vezetők, ahonnan fogják kiszámítani a méret a bónusz.

A hozzájárulást az egyes menedzser elérésének közös célok jelentősen változhat. Ő attól függ, a pontos részletek a cég, valamint a feladatokat a munkavállaló. Végén a részvényesek vagy a vezérigazgató egy fokozatú skálán meghatározott tevékenységek az egyes bejegyzésekhez (lásd. Tab. 3).

3. táblázat meghatározása a bónusz összege minden helyzetben

CTS = értékelési tevékenységek / szavazatok száma

Az összeg a bónusz = bónusz medence x KTU (ezer. Dollár. USA

Értékesítési igazgató

Humán erőforrás igazgató

Az utóbbi számított aktivitási ráta (KTU), amely meghatározza, hogy mennyi a bónusz alap megy a fizetés egy bónusz minden felső vezető. Erre a célra, az összes becslések -ról: 0,75 + 0,8 + 0,8 + 0,5 + 0,6 = 3,45. Ezután minden pontszámot osztva a kapott összeg: KTU értékesítési igazgatója: 0,75 / 3,45 = 0,22.

Méretének kiszámításakor a bónusz összeget meg kell szorozni a bónusz alap KTU felsővezető, melyek számításokat végeznek: a méret az amerikai bónusz értékesítési igazgató = 756,000 dollárt x 0,22 = US $ 166.320 .....

Egy ilyen rendszer ösztönző bónusz függetlenül a vállalati struktúra egyesíti vezetők egy csapatban Elsősorban a céljainak elérése érdekében a cég, majd - a feladatok az egyes szolgáltatások. Így a számítás jövőbeni jövedelem válik lehető legátláthatóbb. Többek között, a cég vezetése kaphat bónuszokat eléri a régiók fejlődésének bizonyos tevékenységek, ösztönözve az új márka az áruk, valamint egyéb mutatók.

Ellenőrizze ambíció

Díjazás: bér + egy kis bónusz

Jutalom: a könyvelő stagnálás rács

Jutalom: a könyvelő, a kisebb; A bónusz annál nagyobb a várható növekedés

A választás a jelölt meghatározza a törekvés a szemében a munkáltató. Előnyös az első lehetőség, hogy a vágy, hogy a cég még egy romlása feltételek eredetileg javasolt. Kiválasztása a második lehetőség szerint challenger konzervativizmus és a vonakodás, hogy a kockázatokat. Harmadszor - a felsővezetői pozíciókban, mint egy magabiztos, ambiciózus menedzser, aki kész feláldozni a stabilitás érdekében a díjazásának a célok eléréséhez.