Mint már létrehozott egy üzleti Vjacseszlav Klimov létrehozásáról szóló - az új e-mail
Partnereink nem lehet a legjobb barátok, de a legjobb barátok lehetnek partnerek
Vladimir Popereshnyukom ismerjük 18 éves. Jelenleg 5 év szobatársak voltak a kollégiumi Harkov Repülési Intézet, ahol mindkét vizsgálták. És támada barátság, amely végül nőtt egy üzleti partnerség. Az egész történelem a „New Mail” azt mondták, hogy a barátok nem lehet üzleti partnerekkel. De még mindig Vladimir legjobb barátok. Véleményem nagyon fontos a túlélés a cég. Keressen egy üzleti partner, aki teljes mértékben megbízik, egy mega összetett. Ez túl van logika, ez a szerencse.
A diploma megszerzése után, élünk a különböző városokban, de tartották a kapcsolatot, és gyakran találkoztak. Dolgoztam egy speciális - a tervező a kijevi gyárban a termelés a szállító repülőgépek „Aviant.” Ez egy felbecsülhetetlen értékű tapasztalatokat. Én szembe egy igazi cég, amely a szovjet vállalat átalakult modern szerkezet: még akkor is, „Aviant” voltak nagyprojektek a NATO és Európa. És a társam bement a családi vállalkozás - egy kis édesség Poltava. És míg én a „létfontosságú” a légi közlekedés projektek szerzett üzleti készségek, amelyek eredményeként vált ugródeszka létre a „New Mail”.
Ha üzleti iskolákban taníthat kalandos, azt meg kell csinálni
Amikor először elkezdtem gondolkodni létre saját üzlet, voltunk 25 éves. Voltunk, tele energiával és Molodetsky kaland, ami nélkül, biztos vagyok benne, hogy ez lehetetlen, hogy a vállalkozások működtetésének. Nem tudtuk elképzelni, hogy mit lehet indítani egy vállalkozást, nem értik, hogy mennyibe kerül, és nem fél semmitől.
Ezzel a poggyász, mi, mint kiderült, nagyon helyesen indult. Ezután az üzleti iskolákban tanított nekünk, de azokban a napokban intuitív módon.
Ha azt mondjuk, hogy leült, és úgy döntött, hogy vegyenek részt a gyorsposta, ez nem igaz. Minden vitáink voltak az egyik ilyen „hát, kitalálunk valamit.” Ez nagyon üzleti aktív idő, könnyen indítható bármilyen üzleti - egy folyamatos úgynevezett «zöld mező» (angol -. Zöld mező), egy nagy számú üres rések és nagyon alacsony belépési korlátok. Nem tudom, hogy bármilyen üzleti nem lehet elindítani az időben.
Mi bemászott az interneten, hogy tanulmányozza a nemzetközi expressz szállítási piacon. És láttuk fantasztikus számok az USA-ban és Európában. Világossá vált, hogy ez a piac nagy lehetőségeket rejt.
Az amerikaiak mondják, hogy a pénz, így három üzleti «F» - család, barátok, bolondok
Barátaink voltak szegények, mint mi, de nem találtunk bolondok. Kellett rázza ki a család minden megtakarítás. Összegyűjtöttük 7000 dollárt (árfolyamon akkoriban - .. Körülbelül 15-20 ezer UAH). Ez volt az induló tőke az „Új levél”, és az egyetlen külföldi pénz története, amit vonz.
Ma, CFO gyakran mondják: „Mi vonzza a pénzt a munkát.” Kíváncsi. Ha az „új levél” lesz szükség külső finanszírozási bármilyen ambiciózus projekt, akkor vonzza őket. De dolgozunk rovására, amit keresnek, és a külföldi beruházások nem szükségesek.
Tipp: Oszd meg a partner részesedése már abban a szakaszban a koncepció üzleti - akkor is, ha nincs semmi megosztani. Ukrajnában, gyakran vonakodnak kezdeni beszélni pénzt, de ha nem azonnal megosztott - költségeit. Ha nem osztja ki a részvény, ha van a kezében egy hrivnya, majd egy millió, csak nem osztódnak.
Megértése, hogy mi vagyunk eljegyezték, nem jött azonnal
A fő probléma az volt, hogy elmagyarázzák az embereknek, hogy mi a részükre. Amikor azt mondtuk, hogy támogatjuk expressz szállítás, 95% -a nem érti, miről van szó. És a legfejlettebb, mondván: „Miért van szükségünk van? Mi a hajó a tehervonatok. "
Három éve nem keresnek, de túlélte
Nagyon gazdaságos felhasználása induló tőke, és elég pénz sokáig. Három éve már nem kaptak fizetést, és amikor az emberek megkérdezik, mi voltunk, nem tudom, mit mondjak.
Igyekeztünk, hogy nyissa ki a hálózatot. Hogyan történhetett ez? Azért jöttünk létre a városban egy pár napig forgatás egy iroda - bármilyen kis helyet az egykori kutatóintézetek, gyárak, polugarazhah. Mi bérelt egy nagyon alacsonyan fizetett ember, a legtöbb sikertelen. Az interjú történt nem több, mint három ember, és néha csak egy, és mi vitte igazgatója ág. Azonban a szerkezet kockák jelennek meg.
Ne nézz kövér ügyfél - ha kaptak megrendelést, megragadja
Harcoltunk minden ügyfél számára. Ez ma azt mondhatjuk, hogy bizonyos termékek nem illeszkedik a formátumot. És akkor veszünk rendelést, ami tetszett nekünk. Többségük kifizetődő. Például nem volt fióktelep Lugansk, és az ügyfélnek kell küldeni egy borítékot. Mi volt a rend, elkötelezzük magunkat a szállítás 24 órán belül. A menedzser került a vonat, hajtott a borítékot, és visszatért a következő járat vissza. Az ilyen szállítási költség 10 hrivnya, és az oda-vissza is fizetett mintegy 25 USD. Ha parcellák nehéz volt, bérelt egy teherautó - kerül nekünk 5-ször drágább, mint az ügyfél fizetni. De mi töltötte a pénzt, hogy befejezze a sorrendben.
Mintegy 4 hónappal az indulás után a vállalat első nagy ügyfél jött hozzánk. Parancs volt a visszatérő fa konténerek ki füstölt hal a kijevi börtönben Poltava. El tudja képzelni ezeket a dobozokat? És illata Chanel №5 számunkra! Entrepreneur ránk bízott 200 kg rakományt - fantasztikus számunkra, amikor a hangerőt.
Minél több daganatot, annál nehezebb a homlok
Így már dolgozik három éve, hogy minden lehetséges hibát. De ez is egy élmény volt, ami által egyre intelligensebb és erősebb.
Ha úgy gondolja, hogy lehet elkerülni vagy minimalizálni a hibák létrehozásakor vagy gazdaságélénkítés, akkor nagyon optimista a dolgokat. És ha igen, hogy te sokkal okosabb, mint mi.
Nincs jobb befektetés, mint befektetés az oktatásba
Tipp: Invest képzés. Ezek olyan beruházások, amelyek kezdenek jönni vissza később, nekik van a legnagyobb jövedelmezőséget. Amellett, hogy a tudás, az üzleti iskolában, akkor új barátokat, akikkel üzletet, és síelni.
Mindig szükség van, hogy csak a szuper-feladat
Ma már tudatában vagyunk annak, hogy a felvételi üzleti iskola számunkra ezután ugrik a fej fölé. Nem voltunk kész ez a képzés - ez feltételezi bizonyos vezetői tapasztalat, lehetősége van visszatérni a képzéshez, azonnal alkalmazni tudásukat. Azt is gyakran, hogy mit használ. Sok dolog, rájöttem, miután befejezte a tanfolyamot.
Tipp: Van egy koncepció - bumm! - Most ambiciózus célt. Mindig be kell állítani a legfontosabb feladat. Menj a csoportokat, amelyek erősebbek, mint te. Kommunikálni az emberekkel, akik okosabbak, mint te. Akkor gyorsabban növekszik.
Az első nagy ügyfél jött hozzánk az iskolapadban
Mindannyiunknak volt egy csoport 25 fő. Briliáns volt készítmény tanárok és a diákok - a nagy nevek, ma már Ukrajnában. Felsővezetők vagy jövőbeli alapító nagyvállalatok hirtelen került a környezetbe.
Majd 4 év figyelembe akadályok, amelyek mindegyike egy nagyságrenddel nagyobb, mint az előző
Mi kezdett kialakulni top ügyfeleknek, elment egy igazi vállalkozás, amely nem jött csak a sebesség, hanem a problémákat. Ezek nem egyszeri megrendeléseket a rendkívüli állapotot, és a vállalati szerződéseket a legmagasabb követelményeknek a szolgáltatás, amit abban az időben nem lehetett találkozni. De ha elveszítjük ezeket a szerződéseket, túléltük, és nem alakult ki.
A következő kritikus ütést a „New Mail” vált egy erős versenyképes támadás
Ez a cég nem feltalálni kecses bejegyzés módszerek a piacon, és lett túllicitálni a legjobb dolgozók a meglévő játékosok. Munkatársaink kezdett el csábító ajánlatok - 3-4-szer több pénzt ugyanazt a munkát. Mi szükséges ahhoz, hogy az embereket. És elkezdtünk dolgozni a motivációs rendszer és a költség. Mi felajánlotta, hogy a járművezetők darabbért bér: hogyan razvezesh - annyira történt. 3 hónap után kapták a pénzt, a versenytársak által kínált.
Tipp: Ha nincs erős partner mögött és a nagy beruházások, akkor sem küzdeni az élet, vagy menjen ki az üzletből. De véleményem szerint, ha nincs lehetőség, így még könnyebb találni a sikerhez. Azóta úgy érzem, egy mély tisztelet a versenyt. Ez nem lehet félni. Ezzel szemben, ha nincs erős versenytársak, akkor nem alakul ki. Meg állandóan érezni a levegőt a fej hátsó részét versenytársak, illetve ők maguk is lélegezni a hátsó valaki a játékosok.
Nem lehet elrejteni a bunkerben, és várja a szökőár kerül sor - meg kell futtatni megelőzve a hullám
Tipp: A válság nem ért véget, hogy alakult egy folyamat az állam. Ma beszélünk egy új hulláma a válság. Arra kérem, hogy ez csak a külső körülmények. Az üzletemberek és a vezetők, mint hogy igazolja a tény, hogy a válság a befektetési környezet, a kormányzati politika, adók, stb De ha úgy dönt, hogy egy üzletember, a feladat - a siker érdekében, és pénzt bármilyen környezetben. Miután a sivatagban, meg kell kezdeni értékesítés homok gyíkok. A vízhiány és a hő - ez csak a külső körülmények.
Persze, van egy növekedési probléma. a vállalati infrastruktúra nem tud lépést tartani a növekedés. De amikor a piac fejlődik, a cég köteles gyorsabban fejlődnek, mint a piacon. Most a logisztika - ez egyike azon kevés piacok továbbra is növekszik. Persze, futár és a közlekedési vállalatok hajsza csak a vér mennyisége, ami a szervezetben. Mi van kötve a kötetek, amely előállítja a meglévő üzleti Ukrajnában. Míg a fogyasztás a szer kevesebb, mint Európában, és 10-szer, mint az Egyesült Államokban.
A B2C szegmensben, egy másik képet. Sokan ismerik a döntést, „Fashion kasztok” fejlesszék futár. Az a tény, hogy ez a szegmens növekszik túl gyors - senki sem volna megoldani. Dynamics, hogy a nap kapunk többször több megrendelést kapott, mint valaha ezen a héten. Az infrastruktúra nem tud állni, de fokozatosan felzárkózik a piacon. Az a gyakorlat, önálló logisztika - ez egy élmény külföldről. Ez a McDonalds, az eBay és más nagy cégek.
Online piac általában nagyon specifikus szempontjából a szállítási folyamatok nagyon eltérő, és meg kell tanulni, dolgozni rajta. A vezető elmondta, hogy egy ügyfél, amit mindig magában hordozza az árukat a „Fashion kaszt” nem engedje el, amíg, ha nem próbálja meg az összes árut. Nem tudtuk, hogy szidja őt, vagy sem: egyrészt, mert sérti a folyamatot, és a másik - ügyfél-orientált emberek! Eközben a piac növekszik nagyon gyorsan - és ez egy globális trend.
Valahol mintegy 4 évvel ezelőtt, hogy állítsa be a terméket, és engem bűnös, azt mondják nem megfelelően csomagolt. Ügyvéd az eljárás megállt kiabáljon velem csak akkor, amikor azt mondta, hogy a rögzített beszélgetéseket. -600 UAH.
Három héttel ezelőtt, hogy a Kárpátokban kellett menni egy hiba kezelő egy fontos dokumentum, 60 km hosszú jég út az irodában van, amit egyszerűen nem működik. Ennek eredményeként minden olyan dokumentumot (biztosítás az autó) vagy postai úton a választ. „Az alkalmazás felül, tájékoztatni fogjuk Cho és hogyan.”
Az ilyen esetek tömege, és különösen akkor, ha bajba, akkor nem érzi az ügyfél-orientált hangsúly.
Mint mondta Chichvarkin - „Minél több szerencsétlen vállalat, annál vállalati titok.”
felfedi a szörnyű titkot, a központi iroda azok BC-Európában. A bérli három emeleten az üzleti központban teljes területe 2480 négyzetméter
Első benyomások monobank: felülvizsgálatát a béta verzióját a mobil banki
Akár 3 hónap: Pénzügyminisztérium azt javasolja, hogy csökkentsék a számát vámmentes parcellák külföldről
Google mérnök felfedezte, hogy az iPhone kamera, akkor titokban nyomon követi a felhasználók
Mi lesz 2040-ben a világon (és nem csak) verziója Elon Musk - infographics
Ukrán Google megnyitja a belépés ingyenes tanfolyamokat online üzlet nőknek
Most megvitassák
Igen, mondta Jack megy levelet ahahahaahahaha, több érv szól az ellen az alfa nem található. Alfa hím a bankok között, a standard a világ bankrendszer!
érveket „Ahaha” és a „haha” ő Dubilet ad?
érveket „Ahaha” és a „haha” ő Dubilet ad?