Hogyan válasszunk egy kiállítás
Hogyan válasszunk egy kiállítás
Milyen tényezőket kell figyelembe venni, amikor döntenek részvétel a kiállítás? Milyen szempontok szerint összehasonlítani a kiállítás? Hány kiállítások szerepelnek a programban kiállítási tevékenysége a vállalat? Függetlenül attól, hogy figyelmet kell fordítani a nem-core kiállítás? Arról, hogy részt a kiállításon, amely kimondta az első alkalommal? Bízhatsz által szolgáltatott információk a szervezők a kiállítás? Sok kérdés, nézzük vizsgálja.
Az első lépés -, hogy információt gyűjtsön, amely lehetővé teszi, hogy értékelje a kereskedelmi potenciálját a show. Milyen adatokat kell nekünk?
Először is, mutatók mennyiségi és minőségi összetételét látogatók:
- cég profilja;
- méretét és helyzetét a társaság;
- Vevők potenciális / vásárlóerő;
* A kiállításon piacon, van egyfajta „minőségi védjegy”, ami arra utal, hogy a kiállítás szisztémás, van egy kereskedelmi történetét és jóakarat. Először is, ez annak a jele, UFI - A Globális Szövetség a kiállítási ipar (www.ufi.org) és előjelét RUEF - az orosz uniós kiállítások és vásárok (www.uefexpo.ru).
Ahogy a mondás tartja, minden relatív. Ügyeljen arra, hogy a dinamika a statisztikai mutatók a kiállítás (elsősorban minőségi és mennyiségi összetétele a kiállítók és látogatók) az évek során.
Növeli vagy csökkenti évről évre a kiállítási terület? Mivel a szervezők magyarázni? Mi a kiállítás álláspontja képest versenyképes tevékenységek? Mik az előnyei és a különbségek a kiállítás?
Lehet kérni, hogy bízhat a számok statisztikák, amelyek a szervezők a kiállítás? Mi akadályozza őket többször is, hogy „növeli” a látogatók számát?
Persze, hogy valaki még nem tette meg nem igazságos, és ellenállni a kísértésnek, hogy felfújja a statisztikát, de a szakmai szereplők már régóta felismerték, hogy megtévessze a résztvevők kifizetődő.
Az első helyen, mint egy „kerek” szám, annál kevésbé bíznak az általuk okozott. Másodszor, túlbecslését statisztikák vezet felfújt elvárásokat az kiállítói viszont azt eredményezheti, frusztráció és elégedetlenség a kiállítás (és talán nem azért, mert rossz, hanem azért, mert az a tény, hogy a várakozások kezdetben indokolatlanul magas).
Című cikkében: „Hogyan értékeli a hatékonyságát részvétel a kiállítás” már azt mondta, hogy a kiállítás befektetés megtérül keresztül csak egy sikeres kapcsolat! Így mesterségesen megnöveli a statisztika nincs különösebb jelentősége.
Sokkal jövedelmezőbb építeni bizalmi kapcsolatának kiállítók nyíltan megbízható adatokat. Ezért sok kiállításokat tartanak eljárás statisztikai ellenőrzés nemzetközi szabványoknak megfelelően.
Megjegyzés. Oroszországban a hivatalos kiállítás által felhatalmazott ellenőr UFI és RUEF, a cég „RussCom Systems”. További információk a kiállítási ellenőrzés és a statisztikai adatok azt mutatják, ellenőrzött, megtalálja az oldalon: www.auditexpo.ru.
Azt hiszem, tudja, hova megyek. Nyilvánvaló, hogy az eredmények a részvétel a kiállítás inkább függ a mennyiségi és minőségi összetételét a látogatók. ahelyett kiállítók.
Részt vesz a kiállításon a versenytársak - nos, nem - még jobb! Lesz még több figyelmet a célközönség.
Mielőtt úgy dönt, hogy részt vesz a kiállításon, egyesek, hogy jöjjön vele, mint látogató, hogy minden rendben van, mint a szervezők állítják. Soha nem mondják: „Mi jön, lát, és a következő évben fog dönteni.”
Persze, úgy véljük, a szemük több, mint a szervezők szerint. És mégis, véleményem szerint, nem ez a legjobb módja annak, hogy egy ötlet a kiállítás. Végtére is, ilyen vagy olyan módon harmadik fél értékelésére felületes és töredezett. Nem lesz, hogy látogassa meg a kiállítást reggeltől estig minden nap munka, nem igaz? Igen, akkor is, ha elment, akkor nem lesz képes értékelni a legfontosabb - a látogatók érdekelt a cég és a termékek.
Tehát nagyjából egy látogatás a kiállítás is hasznos lehet, kivéve, hogy a pszichológiai szempontból. Általában, azt hiszem, akkor elfogadja, hogy valóban értékelni a kiállítás csak akkor vehet részt benne (elvégre annak érdekében, hogy minimalizálják a kockázatokat, akkor egy kis padon).
Arról, hogy részt a kiállításon, amely kimondta az első alkalommal?
Egyrészt az újdonság hatása mindig bizonyos mértékben vonzza mind a résztvevők és a látogatók, másrészt ijesztő ismeretlen.
Nyilvánvaló, hogy ha a kiállítás nem kerül rögzítésre az a tény, statisztikai mutatók, a döntés, hogy részt elsősorban függ a mértéke bizalom a szervezők és a formai jellemzői a projekt, amelyet már a fent nevezett.
Kérdezd meg a szervezők, a logika a kiállítás, mely feladatok vannak beállítva, hogyan fognak versenyezni a már meglévő tevékenységek, miért választottad időpontban és helyszínen a kiállítás, hogy a támogatott iparági szakszervezetek és egyesületek kapott kormányzati és tudományos intézmények, az ipar kiadványok és internetes források, akik részt vehetnek a kiállításon, hogy az esemény tervezett párhuzamos a kiállítási programot.
Próbáld megérteni, hogy a szervezők az érintett a kérdés az ellátás, akiket tervezi, hogy vonzza mit csinálnak annak érdekében, hogy egy kiállítás vonzó a cél a látogatók, a forrásokat és eszközöket, vonzza a látogatókat a használata.
Tudja meg, hogy a szervezők az előzetesen regisztrált látogatók, hogy képesek-e statisztikákat a mennyiségi és minőségi összetételét látogató előzetesen regisztrált.
Ha kapsz meggyőző választ ezekre a kérdésekre, van okunk, hogy vegyen részt a kiállításon. Bizonyos, hogy az ajánlatot, hogy részt vegyenek az új projekt nem minden olyan versenyképes területen fogja távolítani, és akkor képes lesz arra, hogy élvezzék az első gyümölcse a szervezők munkáját, és minél több a látogatók figyelmét (akkor is, ha nem lesz nagyon sok).
Függetlenül attól, hogy figyelmet kell fordítani a nem-core kiállítás?
Azt hiszem, ha a készítmény a látogatói közönség megfelel a követelményeknek. Tudom, hogy sok esetben a sikeres részvétel kiállításokon, ahol a cég nem alapvető termékeket, hogy kitűnjön a többi kiállító, magára vonta a figyelmet, és bővíti ügyfélkörét.
Például egy vállalat értékesítési drága zongorák, egy időben kapott sok megrendelést a ... Bútor Vásár, ahol gazdag látogatók és a tervezők nézett „Steinway” és „Blüthner” nem egy eszköz, hanem egy fényűző belső.
Csomagolás cégek dolgozó élelmiszergyártók, amelyek részt vesznek az élelmiszerek kiállítások, logisztikai cégek, szolgáltatásokat nyújtó olaj- és gázipari cégek kiállítóként az olaj- és gázipari szektor vállalatai megoldásokat kínál az informatika területén az építőipari cégek, kiállított a építőipari kiállításokon. Más szóval, mennek, ahol az ügyfelek. Így bizonyítani iparági szakértelem, ügyfélközpontúság és a versenyelőny.
Hány kiállítások szerepelnek a programban kiállítási tevékenysége a vállalat?
Ez a kérdés Gyakran kérdezik tőlem, a szemináriumokon. A rövid válasz az, hogy hány kiállítás nem korlátozza semmi, kivéve az általuk biztosított haszon.
A végén, a probléma nem korlátozódik, hogy válasszon egyet a legjobb az Ön számára, a kiállítás és kap a legnagyobb eredményeket a kiállítási tevékenységét. Ha részt vesz számos kiállítás összehozza több előnnyel, mint részt venni egy, miért korlátozza magát?
Tehát, összefoglalva. A kiállításon az értékelés az első helyen, figyeljen mutatók mennyiségi és minőségi összetételét a látogatók.
Bármelyik kiállítás választja, az eredmények a részvétel nagymértékben függ nemcsak a formális paraméterek, hanem a szándék és képesség, hogy használja a forrásokat a kiállítás.
A legjobb módja annak, hogy értékeljük a kiállítás -, hogy részt vegyen benne. Így részt vesz a kiállításon!