Hogyan lehet áthidalni a kereskedelmi ajánlatok a versenytársak
Amikor elküldi kereskedelmi ajánlatokat, ne feledje, hogy jönnek a versenyképes harc más cégek leveleket.
Bár, persze, ha nincs verseny, akkor - találkozunk a következő cikkben.
Adminisztráció kereskedelmi javaslatok - a rendszeres munka. Ezért meg kell megközelíteni taktikailag. A munka megkezdése előtt a szöveget, tanulmányozza a versenytársak kínál - így kap értékes információkat, és megtalálják a módját, tuning meg.
Én már készen van „Top Ten” módon, hogy megverte a versenyt KP. Lesz tájékozódjon az egyes elemeket, és a végén a cikk Élvezze a szép grafika a témát.
Van értő olvasók, így nem fogjuk rágni a nyilvánvaló gondolat. Röviden, pontosan és határozottan.
№1 - kínálnak vonzóbb áron
Ha az ajánlat nem az ár, nem kínál. És ilyen alkotások bővelkedik.
A „javaslat” biztosítja sajátosságait. Ha csak kívánnak együttműködni (milyen gyakran láttuk más PC), akkor az úgynevezett „kereskedelmi vágy”, de minden bizonnyal nem egy javaslatot. Mivel a rendszeres olvasója Dmitry Shinkarenko - „Kívánságlista”.
Ha nincs ára, hogy a versenytársak kézikönyv, nagy a valószínűsége annak, hogy a potenciális ügyfél számára általában nem veszik figyelembe. Mert mit venni? Valaki más vágya?
Most, ha az ár ... Igen, ez az egyik legfontosabb paraméter a döntéshozatal, de ez nem jelentős. Az ügyfél mindig összehasonlítani az ár együtt egy további kritérium. Például - a sebesség, időzítését vagy tartalmát (amit kap, hogy az ár).
Ha több vonzó áron - itt minden világos.
Ha árverseny érdekesen néz ki, meg kell gondolni, hogyan lehet igazolni, hogy az árak vonzó.
Sok lehetőség van, és gyakran függ az ágazattól és maga a termék, de itt csak néhány példa arra, hogyan lehet indokolja a magasabb árat, és vonzóvá:
- hez áras (díjcsomagok) közül választhat;
- feltételeinek javítása áron. Például egy versenytárs vonzó ár vonatkozik arra a minimális vásárlási 100 egység, akkor csökkentheti a minimális vásárlási egység;
- hogy egy ajándékot;
- megfejteni pontosan mi is benne van az árban;
- többet nyújt további szolgáltatásokat.
Azonban, olvassa el a teljes cikket, és látni fogod, hogy szinte minden későbbi ponton közvetlenül befolyásolhatja az árat. Biztos vagyok benne, meg fogja találni a megoldást, és a ára vonzó.
№2 - tegyük a szállítási kényelmesebb
Van egy nagy csoportja a termékek, amelyek fontos szállítási feltételeket kínál. Alaposan tanulmányozza a szállítási feltételek a versenytársaitól.
Ha a versenytársak nem ismertetett annak kézi dekódolás részletesebben és nyereségre.
- Meglévő szállítási lehetőségek.
- Szállítási idő.
- Csomagolás.
- A rendelkezésre álló biztosítás.
- Szállítási költség (talán ez ingyenes).
Bizonyos esetekben jól működő képet a csomagolt árut a vevőnek, hogy - az árut a szállítás megbízhatóan védett.
№3 - adnak kedvezményt
Milyen lenne a szakértők, sem visszaélni kedvezmények, az ügyfelek szeretik őket. Különösen akkor, ha tudják, hogy a piacon, és valóban lát lehetőséget, hogy mentse.
Csak arra emlékszem, a kedvezmény nem úgy néz ki, mint a szeretet. Mindenesetre ésszerű áron az állapot vagy indoklás.
Nézd, milyen az árak:
№4 -, hogy egy ajándék, hogy a termék vagy szolgáltatás
Nem minden versenyző írásban az ajánlat ajándékok vagy más ingyenes. Fedezze fel ezt a pillanatot, és a mozgásban.
Ugyanakkor emlékezni bizonyos szabályokat:
№5 - Arm-hez erős garanciákat
Nagyon telepített biztosítékok írtam a könyv „Hatékony üzleti javaslatot.”
Azt kell mondanom, hogy nem kell korlátozni, hogy a gondolat, hogy csak visszafizetési garanciát. Kezdetben a garancia képes befolyásolni mind érzelmileg és logikailag.
Ha a munka a szórakoztató területen - milyen gyakran garantiuete ügyfeleinek az öröm? És ha tölteni előadások - garantálja a jó hangulatot és a produktív munka. És ebben az esetben ne felejtsük el, hogy csatlakoztassa a képeket a saját eseményeket.
Ha garantálja a legjobb minőséget - igazolni.
És persze, esetek. Konkrét eredmények más ügyfelek nézd meggyőzőbb, mint a különböző garanciák.
№6 - Fel kell gyorsítani távú szolgáltatási
Az egyik leghatékonyabb módja, hogy indokolja a magas árat - hez vonzóbb távon.
A beszédeket, gyakran idézni egy egyszerű és nyilvánvaló példa. Ha a többség a közönség - a lányok, mesélni egy törött sarok. Ha a srácok - autó javítás.
Itt jön az utcán, és véletlenül szünet sarka. Mielőtt két cipőjavító üzlet. Az egyik elfogadja, hogy javítsa ki a cipő 10 $, és meg kell várni a 3 órát. Egy másik workshop - $ 15, és a várakozási idő - 30 perc. Ha megkérdezem, hogy milyen boltban lányok átadja cipő, leginkább válassza a második, majd az ár 50% -kal magasabb.
№7 - különböző lehetőségek áruk vagy szolgáltatások
Ez egyaránt igaz az áruk és szolgáltatások. Ez a termék - a teljes készlet + kiegészítő szolgáltatás vagy tartozékok.
Ha a szolgáltatás - az intézkedések száma, illetve eljárásokat tartalmaz. Ha ez egy előfizetéses szolgáltatás - az alkalmazás gyakorisága forradalom és így tovább.
Pszichológusok bebizonyították, hogy vannak alternatív lehetőségek inspirálja Klien, hogy ő lesz a helyzet ura. Ha kínálunk csak egy változata a termék, ez emlékeztet a taktikát „választás nélkül választás.”
Amikor dolgozom ügyfelekkel, hogy hozzon létre üzleti ajánlatok - két lehetőség van: szöveges változata, és a „kulcsrakész” (szöveg + design + elrendezés PDF).
Mi hasonlóan kell eljárni a fejlesztés „eladási oldalakon.” És tudod, van egy érdekes mintát: akkor is, ha az ügyfél saját tervezők, még mindig utal a változat a „kulcsrakész”, hivatkozva a kényelem a tesztelés.
De vannak ügyfelek, akik azonnal kérte, hogy több változatát ugyanannak a kereskedelmi ajánlatnak, hogy képes elvégezni értelmes tesztelés.
№8 - kínál egy kényelmes fizetési
Fizetési tartják két irányban - a forma és a módszer.
A forma lehet készpénz, készpénz-helyettesítő fizetési elektronikus pénz, barter, stb
A befizetés módja - előzetes utólagos fizetés, részleges fizetés, fizetési egy bizonyos idő után, fizetési késedelem, a hazai hitel, stb
Ismerje meg, hogyan működnek a kifizetések a versenytársak, és mit kínál a potenciális ügyfelek.
És még jobb -, hogy az ügyfél egy választás.
Minél több lehetőséget adsz, annál nagyobb része az ügyfél „horog”. Végtére is, soha nem lehet tudni, melyik a meglévő fizetési formátumok legkényelmesebb minden egyes ügyfél.
№9 - meglepetés kiegészítő szolgáltatás
Így kiderül, hogy a szer a magas és kemény versenyt a fogyasztók gyakran megnézi kiegészítő szolgáltatások.
Itt egy egyszerű példa a fogyasztó, ami azt mutatja, hogy a kiegészítő szolgáltatást is működhet.
Egy másik boltban azt mondták róla, hogy amint elkezdtem mérni szíjak - „Ha valami, akkor mi csak a webhely heveder beállításával, és ha szükséges, akkor is lehet valami köze, hogy a jövőben, hogy”.
Ez a kis dolgokat, a részleteket. De ez a szolgáltatás. És ez nagyon fontos az értékesítés minden szintjén. Ne felejtsd el, és tudod, hogy a pontosan mi versenytársak ajánlatát, és a számlálót ajánlatot, amely képes a meglepetés.
№10 - teszi regisztrációs szilárdabb
Így az üzleti kínál - ez az első benyomás a cég.
Beszél a saját tapasztalat: az ügyfél alaposan tanulmányozza a kézikönyvet, amely a legjobb végrehajtásra. És ez akkor tekinthető az első-második.
A legtöbb kereskedelmi javaslatok nélkül végzik és a design, nem tartalmaz képeket, fényképeket, infographics. Csak szöveg, nyomtatott fejléces.
Ne feledje, egy ajánlatot - ez nem egy operatív irodai dokumentum. Fordítson kellő figyelmet a design.
Nézze meg, hogyan teszünk kereskedelmi ajánlatokat az ügyfeleinek, és rájön, hogy a mai napon az olvasó kell mutatni a figyelmet egy kicsit másképp, pontosabban. Unalmas szöveget a Word létrehoz egy unalmas válasz a legtöbb esetben negatív volt.
És most az ígért menetrend a témában - tartsa magát a munka mappák, és ossza meg barátaival.
