A site - az eszköz vagy kötelezettség
Kategória: Események és gyakorlat
1. Ár és érték.
Minden oldalon egy kereskedelmi szervezet lehet tekinteni, mint egy eszköz vagy kötelezettség a cég. Asset értéket teremt, passzív kárt okoz. Hasonlóképpen, a becslések szerint ága a cég, különböző osztályok vagy üzletágak.
Képzeljünk el egy skála két tál. Az egyik teszel a helyszínen kapott értékeket a másik - az ár, amit fizetni. Most hasonlítsd össze, hogy ellensúlyozzák: Ár vagy érték? Ha meghaladja az értéket, a helyszínen - egy eszköz, ha az ár - el fog múlni.
Ez a megközelítés alkalmazható bármely helyszínen, függetlenül annak céljától. Még ha ez egy információs oldal, amelyen nem végeztek kereskedelmi tevékenységet, és annak célját - nem az eladó az áruk vagy szolgáltatások, mindegy, ez a megközelítés alkalmazható. Végtére is, sőt, a cél minden híroldal - szintén eladó. Csak ne eladni termékeket, és információt, amely a vállalat azt akarja, hogy a potenciális vásárlók. Cserébe megkapja a figyelmet, és mennyi időt töltöttek el ezek a látogatók. És átalakítják márkahűség, termékek vagy szolgáltatások a cég. Hűség növeli az értékesítés, és ennek következtében a cég nyeresége.
Azonnal Előreláthatólag vádakat, hogy az érték (és a kapott hűség) kép és információs oldalak nem lehet azonosítani, így nincs mit összehasonlítani. Hogyan értékeljük az érték származik a munkát egy promóciós site, amelynek célja - PR cég, márka, termék?
Uram, ha van egy weboldal, akkor biztosan van költségeket lehet számítani, és van egy cél! A legnehezebb feladat -, hogy adja meg az objektív kritériumokat, hogy meghatározza annak elérhetőségi. Ehhez tervezés. És ez nem egy elvont terv és konkrét, a számokkal. Meg kell válaszolni a kérdésre, hogy milyen eredményeket és milyen mutatókat szeretne elérni a helyszínen egy év, kettő, három. Képzeld el, az eredményeket a számok formájában. Mennyit vagy hajlandó fizetni értük?
Ebben az esetben adja meg a kívánt számszerű mutatói a helyén, meg kell választani azokat a funkciókat, amelyek közvetlenül kapcsolódnak a tényleges üzleti teljesítményt. Ha a helyszín ad egy terméket, a legjobb teljesítményt mutató - a megrendelések száma a weboldalon keresztül. Ha a hely információs és feladata -, hogy növelje a hűség, ami közvetve befolyásolja az értékesítés, a teljesítmény mutatók eltérő lehet (lehetőleg komplex). Például a számos célzott látogatók a helyszínen, az előfizetők száma a hírlevélre, és a számos szerkezeti hozzászólás a fórumban.
2. Két példa a képviselete a külföldi autómárka oldalon
(A honlap nem eladni semmit).
Oldal célokat három évre: Az a szám célzott látogatók a legfontosabb igényeket a keresőmotorok átlagosan 1000 naponta, ennek eredményeként a három év alatt - 1.100.000 látogató. Az autóipari portálok - 500 naponta, három évre - 550.000 látogató. Összesen - 1.650.000 felhasználó 3 év. Az alap az előfizetők a hírek - 3% -a az összes látogatók száma - 49.500 fő.
Elfogadom, hogy van összehasonlítani, és törekedni. A cég tűzte ki maga elé, hogy mit akar kapni, és mennyit hajlandó fizetni érte. A fő értéke - 49 500 előfizetője van. Ők a leghűségesebb látogatók, amelyek a cég hajlandó fizetni 15 $. És van még egy fórum.
Tervek és ki kell igazítani az idő múlásával. Végtére is, a tervezés, akkor lehet baj a jóslatok, megértése, vagy eltúlozzák a várt eredményeket. Nincs semmi ok az aggodalomra. A lényeg az, hogy tűzte célozza, hogy törekedjen, majd ténylegesen és objektíven mérni a teljesítményüket.
Ha egy vállalat túllépi a célkitűzések, a helyszínen - egy eszköz - ha nem passzív.
Célok nélkül határidők: létrehozni egy információs oldal, mindenkinek csodálkozunk. Tájékoztatás az új modellek, kereskedők, promóciók. Visszajelzést a felhasználók számára. Egy olyan fórum létrehozását, levelezési listán.
Költségek: ugyanazok, mint a példában №1.
Minden ugyanaz, de tenni anélkül, konkrét célokat és terveket azok elérésére. Vagyis a cél, de nagyon homályos, és nem konkrét számokat. Nem világos, hogy mit kell törekedni, és valami összehasonlítani. Kiderült, hogy hozzon létre egy honlapot, és fut, már elérték céljukat. Elvileg már nem szórja a pénzt. Sokan nem.
Miért történik ez? Minden olyan szervezet, ami egy weboldal akar az internet használatát.
3. Két megközelítés: Befektetési és költséges.
A kereskedelmi szervezetek kétféleképpen segítségével az interneten az üzleti Beruházási és költség.
Példa №1. a fent leírt szemlélteti a befektetési megközelítés, amikor a munka az interneten tekinthető a beruházási projekt. Vannak konkrét célokat, határidőket, a projekt költségvetése, a csapat és annak vezetőjét. A projekt sikere -, hogy elérje céljait időben és a költségvetés. Minden megy a célra, amelyre a működéshez szükséges forrásokat, és ezeket a forrásokat tekintik beruházásokat.
A választás a megközelítés, hogy a munka az interneten függ a kapott eredményt!
Eszköz létrehozása az interneten is lehetséges (de nem garantálható.) Csak akkor, ha a befektetési megközelítést.
Ha a költség megközelítés kap csak passzív.
Ha elolvasta a cikket eddig a pontig, azt kell kérdezni - próbálja értékelni a cég honlapján. Mit gondol - az eszköz vagy kötelezettség? Milyen megközelítést kell használni az internet használ a vállalat?
Alex Kozhukhovskiy
Vezetője Internet Ügynökség - Marketing
Orosz Internet Technologies