Jó márka, de nem a miénk - az újság „Pharmaceutical Herald”
Drogérialánccal megtalálta a módját, hogy növelje a százalékos profit
Tulajdonított fiktív ingatlan
Feltételes saját márka - a márka tulajdonosa a termék gyártója, a kötelezettség, hogy támogassák, amely feltételezi, kiskereskedő. Ugyanakkor a lakossági pontot kap termékeket gyártó rendkívül kedvező árakon, ami növelheti a jövedelmezőséget a kiskereskedelmi eladások.
gyógyszertár „36.6” hálózat lehet tekinteni egy úttörő orosz USTM lehetőségeket. Ez volt ő, aki néhány évvel ezelőtt kötött megállapodást „Pharmstandard”, amely szerint a legtöbb áru az alsó árkategóriában (aktív szén, paracetamol, stb) képviselte a hálózatban egyetlen gyártó. Garantált értékesítése a kommersz termékek „Pharmstandard” kifizető része a mozgásteret.
Az elmúlt két évben, ez a fajta kapcsolat a gyártók és a gyógyszertári láncok gyorsan egyre népszerűbb. A jelen idő gyógyszertári láncok kevés érdeklődést USTM olcsó árfekvés.
Finomságok magadnak a lehetőséget USTM és igazgatója a gyógyszertári hálózat „Neo-Pharm” Eugene Nifantiev: „Meg vagyok győződve arról, hogy USTM - ez több, mint a munka története STM. Ugyanakkor nem szabad elfelejteni, hogy a hagyományos STM maga a koncepció nagyon feltételes. Csonkolás (az ésszerűség határain belül, természetesen), a drogok száma az INN előzetes megállapodás a gyártóval, akkor USTM? "
Értettem egy nagy módon
A legtöbb nagy hálózatok nem korlátozott, mint ahogy az a „Asna” problémái számos tulajdonosok, USTM rég vált általánossá. „USTM csökkenti a hálózati kockázatokat, amelyek induláskor STM, így ez a csoport az áruk joga létezni. A „Rigla”, mint a projektek a kommersz generikumok „- mondta a” PV „Osztály igazgatója saját márka” Rigla „Julia Sobakina.
Amellett, hogy "Rigla" képességek USTM aktívan használni A.v.e Group «Rainbow”, "First Aid", A5, stb Regionális hálózatok e fajta kapcsolat marketing különösen sikerült „36,6” (Kazan). A rendező Arthur Urazmanov észre, hogy ha elkezd ez a fajta kapcsolat a gyógyszertár-lánc gyártóknak kell nagy figyelmet fordítanak a több SKU, valamint összpontosít OTC gyógyszerek.
A.v.e Group elnöke az Igazgatóság Temur Shakaya észrevette, hogy a használata kényelmes, különösen USTM képes tárgyalni a feltételeket minden egyes esetben. „Minden partner lehet vitatni semmilyen nyereséget a lefordított termék USTM feltételeket kapnak a gyártónál, és a gyógyszertár. Minden attól függ, a terméket, a kontroll a kormányzati szervek, hogy a gyártó fog befektetni semmit a saját termékek, „- magyarázta, megjegyezve, hogy szinte minden esetben a gyógyszertár kell kapnia USTM azonos eredmény, hiszen érkeztek STM.
Ugyanakkor szerint Temur Shakaya, gyártó előnyös arra, hogy egy gyógyszertár nem egy közönséges marketing szerződést, és a szerződést a USTM feltételekkel. Megjegyzi, hogy a szabály, gyógyszertár sokkal jobb megértése, hogyan támogassák egy adott terméket.
A pozitív hozzáállás USTM és a forgalmazók. „Fejlesztési STM elkerülhetetlen, és a mi szempontból a pozitív tendencia az orosz gyógyszeripari piacon. „Protek” széleskörű tapasztalattal rendelkezik a logisztikai szolgáltatások - csoportba tartozó társaságok logisztikai szolgáltató TC „Transservice”, amelyek közül az egyik az, hogy a szolgáltatásnyújtás a logisztikai USTM. Készek vagyunk együttműködni USTM gyógyszertári láncok esetében, ha az a kereskedelemben nyereséges, „- mondta a kereskedelmi igazgató CV” Protekben „Boris Popov.
Mit jelent a fogyasztó
Ő nem osztja a lelkesedését kollégák ügyvezető igazgatója a Nemzeti Kamara Gyógyszerészeti Nevolina Elena: „Ez a fajta egy földalatti megsértése. A szerződés aláírása az elsőbbségi javaslatok, gyógyszertár sérti a fogyasztók jogait. Legvalószínűbb, hogy csökkenteni fogja a generikus és pervostolnik szándékosan nem a látogatók teljes körű információ kapható termékek. Ez a viselkedés a tisztességtelen és ezzel összefüggésben a termelőknek. Gyógyszertár nem köteles jelenteni minden állománya ilyen szerződések, ezért beléphet a versenytársak. De akkor ki lesz a prioritás? A legmagasabb ajánlatot? "
Külön-külön, ő megállapítja, hogy lehetséges, hogy csukjuk be a szemünket, hogy ez a fajta szerződést, ha csökkentik az árat a beteg számára, de ez nem történik meg. Ezért bármi, ami megkapja az ügyfél a gyógyszertárban, hogy eladja USTM - sérti a jogaikat biztosítani neki az Egészségügyi Minisztérium. „Ez a rendszer elfogadható az élelmiszer-kiskereskedelem, de nem gyógyszertárak,” - fejezte be.
Temur Shakaya így megállapítja, hogy a gyógyszertári láncok nem érdekli sérti a fogyasztói jogok: „Szükséges, hogy megfossza a vevő választása szerint -, és ő megy más gyógyszertárban. Elsősorban arra összpontosítunk pontosan a vevő igényeinek. "
Ellen is kifejezte egyes gyártók. Így szerint az üzleti hatékonyság szakosodott cég Merz Pharma Vladimir Boyko megjegyezte, hogy nem érti, miért a gyártó az ilyen nehézségek ha ez a minőségi termék. „Itt van egy jó minőségű készítmény. Azt fektetett a fejlesztési, hogy fektessenek be a termelés, az orvosi közösség tudja, hogy a liberális párt jó, és készen áll, hogy írjon. És ez számomra a jelen esetben adhat a gyógyszertár? Miért fizet extra támogatása a gyógyszer, ami már segíti. Természetesen nem akarom azt mondani, hogy nem érdekli az együttműködés gyógyszertár lánc. Mi érdekli néhány szolgáltatás azokon a területeken, amelyek nem tudjuk irányítani magát. Például, tudjuk magatartás nevelőmunka között orvosok többé-kevésbé érdekli a fogyasztót, hogy eljött a mi LP egy gyógyszertár. De nem tudjuk garantálni a minimális kívánalom árualap termékünk minden gyógyszertárban, „- mondja.
Továbbá, Mr. Boyko úgy döntött, hogy számít a bomolhat árrés gyógyszer vegyészek és producer. „Tegyük fel, hogy én vagyok értékesítés a gyógyszer 100 rubelt. Annak érdekében, hogy kell tenni, hogy a gyógyszertár, a forgalmazó kell az ő 5%. Gyógyszertár, tudva, hogy ez a gyógyszer minőségét és népszerű, tedd akár 40% árrés. Ugyanakkor én, mint a termelő, a termelés 40% -át töltik az értékét. Saját margin - 60 rubel. Tehát gyógyszertár azt mondja, hogy ő akar további forgalma 15%. Ez, azt kell, hogy maradjon 45%, és van egy margó lesz 55%. És miért érdekel? Gyógyszerészeti és így kaphat ki a gyógyszert jó eredmény „- foglalja össze Vladimir Boiko.
Kapcsolódó tartalom
Korlátozások és tilalmak a reprodukciós anyagok:
1. Az anyag www.pharmvestnik.ru oldalon (a „Honlap”), amelyek tekintetében a Franchise korlátozzák a szabad szaporodás:
Az anyaghasználat tekintetében, amelyek ezeket a korlátozásokat feltétlenül igényli írásos hozzájárulásával a tulajdonos - OOO „bionika média”.
- A reprodukciós anyag tulajdonosok (a felhasználónak, hogy megoldja a jogos kérdés terjed bevonása nélkül „bionika Media”);
- használata kivonatainak anyagok, amelyekben a változó összefüggésben részletekben válnak félreérthető vagy disszonáns hang, valamint a feldolgozás bármilyen anyagból;
- kereskedelmi használatra az anyag, azaz a használata bizonyos kiválasztott anyag az Oldal (részlet) kereskedelmi megvalósításához való hozzáférés jogának ilyen anyag vagy a rendelkezés a jogok olyan harmadik feleknek.