Hogyan lehet növelni a siker esélyét
(* „Cold” kifejezés egy hívás nélkül egy találkozót, „forró” - illetve azt követően, hogy az Ed ...)
Miközben hallgattam sok lemezt extrovertált amerikai értékesítési guruk, mint Zig Ziglar és Brian Tracy - pontosan az ellenkezőjét én félénk angol költői lélek.
Elfogadásával ezt a beállítást, akkor örüljetek hibák, mert minden egyes hozza közelebb a sikerhez.
Ez működött. Miután több hónapos kemény munka, találtam egy pár tű a szénakazalban, és aláírt egy sor nagy szerződések transzformált mi dolgunk. És higgye el, hogy hideg telefonhívások - egy nagyszerű módja annak, hogy lesz immunis az elutasítás! Nem mondanám, hogy elkezdtem, hogy tetszik, de miután néhány száz felhívja a „nem” szót már nem a személyes és ez lett a rutin, és az „igen” vezetett üléseken és az új ügyletek és indokolja az egész folyamat.
Visszatekintve, azt mondhatom: hideg obzvonbyl elég hülye módon, hogy növekszik a vállalkozás. Utálom bevallani, de abban az időben nem érti a különbséget a marketing (figyelem felkeltése és a bizalom a potenciális ügyfelek) és értékesítése (szerződések). Azt hittem, csak más nevek azonos, így összeszorította a fogát, és folytatta, hogy hívja a listán. De annak ellenére, hogy a butaság, a módszer működött. Olyan voltam, mint egy chi-rurga amatőr: Szerencsére senki nem halt meg, de nem volt elég kényelmetlen és hegek voltak, mint szükséges.
Játék a számokkal érvényes, de lehet menteni egy csomó időt és energiát, ha elkezdi megkérdeznéd magadtól, hogyan lehet növelni az esélyeket. Ez az, amit ezután tett.
Először is, én szűkítette a cselekvés, miután úgy döntött, hogy szakosodott kreatív foglalkozások: megragadtam, és a legjobb eredményt értem el a művészek és más kreatív emberek.
Aztán elmentem az egyetemre, és megszerezte a mester fokozatot a kreatív és média vállalkozások. Végére tudásomat marketing összehasonlíthatatlanul nagyobb. Nincs olyan sok szempontból a szakma, amit nem kutatott és gondoltam, így amikor találtam magam előtt a megfelelő embereket, én sokkal könnyebben megértsék az üzleti és az iparág, amelyben dolgoznak, és ez azt jelenti, egy esélyt, hogy foglalkoznak velük lesz sokkal felett.
Megpróbáltam kapcsolatot teremteni eseményeken, megivott egy kávét tenger és új embereket. Rólam többet az emberek, illetve növeli annak a valószínűségét, hogy a nevem jön egy beszélgetés a kérdés, hogy meg tudom oldani.
Ezen kívül, azt már koncentrált az interneten, mivel úgy döntött, hogy közvetlenül a nagy számú ember jobban, mint hogy találkozzon velük egyesével. Elkezdtem egy blogot, az ötlet az volt, hogy vonzza London ügyfelek. Aztán rájöttem, hogy az olvasók többsége szétszórt szerte a világon, és a közönség jelentősen növekedni fog, ha megtalálja a módját, hogy eladja szolgáltatások az ügyfelek külföldön.
Szerveztem osztály webkamerával. Minden, amit elvárnak tőlem, - koordináló időzónák dolgozni az ügyfelekkel, a másik oldalon a bolygó. Ezen kívül, már kifejlesztett és elkezdte forgalmazni a távoktatásos tanfolyam. Számomra az volt a felfedezés, hogy egyes vállalatok hajlandóak fizetni egy járat a világ másik felén, úgyhogy töltöttem a mester osztályban.
Most, amikor az én birtokában az egész bolygót, az esélye megjelenni a szem a potenciális vevők sokkal magasabb.
Jelenleg a értékesítési ciklus sokkal jobb, mint az elején.
Én összpontosítva egy adott fogyasztói csoport.Azt elterjedt a hálózat az egész világon, így könnyebb keresni az ügyfelek számára.
Meg tudod csinálni ugyanazt a dolgot: úgy dönt, aki igazán akar dolgozni, és összpontosítson arra, hogyan jelennek meg a látómezőben, ugyanakkor készségek megszerzése és a tudás, hogy fog neked értékes számukra.
Ne próbálja meg mindent mindenkinek. Döntsd el, mit szeretne csinálni, és elérik azt a szintet, hogy a választás nyilvánvaló lesz az érintetteket.
Amikor elkezdtem, én versenyezni száz üzleti edzők. Aztán néztem a tükörbe, és rájött, hogy semmi különös. De tudom, hogy nem sok edző, aki jártas a művészet területén, illetve az online marketing és a versírás. Azok számára, akik úgy vélik, ez a kombináció a vonzó, I - a nyilvánvaló választás.
És hogy az egész világ rejlik a lábad. Lehet, úgy gondolja, hogy az internet nem alkalmas a tehetség vagy foglalkozás (én is így gondoltam). De dobja a szkepticizmus és elindulunk.
A következő lépések
- hogy megragadja nekem a legjobban?
- amit a legjobban?
- akivel legszívesebben dolgozni?
- amelyre az emberek a legkönnyebben akkor azt meg kell fizetni?
2. Legyen szakértő. Mondd magadnak, hogy nincs ok, hogy miért nem lett a világ legjobb szakértője az adott specializáció. Semmi sem lehetetlen.
Minden területen, lehet, hogy tanfolyamok, gyakorlatok és képzés, ahol megtanulják, mit kell tudni. Megtalálható a magántanár, a kocsi és mentor, aki tud segíteni. Lehet, hogy a különlegesség, akkor csak tanulni a gyakorlatban. Bármi is volt, biztos, hogy időt, pénzt, energiát és motivációt.
3. Fókuszban a megfelelő embereket. Ez lehet a világos vezér az iparban, illetve a piaci rést, vagy csak azok, akik osztják az Ön érdekeit, törekvéseit, attitűdök és értékek. Emlékezzünk, hogyan találja meg törzs (17. fejezet), és hogyan kell elkapni a szem a kapuőrök (19. fejezet).
4. Go online. Még ha él a város közelében még mindig csak néhány millió ember. Sok? De a mi bolygónkon él tovább hétmilliárd, és közülük kettő már az interneten (www. Lateralaction. Com / internet-felhasználók számára). Az elmúlt öt évben, számuk megduplázódott, és továbbra is gyorsan nő. Fellebbezés a nagyobb közönség a potenciális kapcsolatok hatványozottan növeli a siker esélyét (amellett, ha nem, akkor el fogja veszíteni képest, akik nem.).