Varázslatos, kreatív értékesítési Iskola
Minden nap, ügyfeleink egyre kifinomultabb és bölcsebb, az eladók egyre kevésbé vonzza a figyelmet, hogy a termék vagy szolgáltatás. Nem számít, ha a forgalomba egy üzletben közelében otthonában vagy a honlapon keresztül bolt, a szabályokat a kommunikáció a potenciális vevőnek fontos. Az értékesítés mindig hatékony vételi ajánlat, hogy a hang őszinte és természetes, és nem kiagyalt és sablonos. Creative School Értékesítés részvények néhány mondat - mágnesek segítségével vonzza a figyelmet a vásárlók.
Íme egy válogatás érdekében magára a figyelmet:
- „Minden egyes ajánlást, akkor hitel van a bónusz, akkor azokat a következő vásárlás. Mit szólsz hozzá? "
Ez a kérdés elősegítése a tömeges fogyasztás termékeket. Érték, a kérdés az, hogy két feladatot lát: az első oka a vevő, hogy hozzád újra és felajánlja neki a lehetőség, hogy egy szép szolgáltatás a barátok. Egy példa az ezzel a „mágnes” lehet használni az idegenforgalmi vállalkozások, az ügyfél kap egy bónusz a vásárlások, akkor ajánlja a turné barátok. Kapott bónuszokat ezt, és az ügyfél, és bemutatkozott nekik minden. Ha azonban a második ügyfél jön még egy ügyfél, akkor kap egy szép bónusz, és az első ügyfél és a második és a harmadik. Ez köszönhető száma folyamatos igények nőtt többször.
Ez a kérdés mindig vonzza az ügyfél figyelmét, és hangsúlyozzák a tiszteletet iránta. Ha az eladó bemutatja a valódi érdeklődés a választ, hogy ez a kezelés segít pozícionálni a társa, hogy egy nyílt és őszinte párbeszéd. Egy példa lenne, hogy ezt a kérdést, hogy felvegye a kapcsolatot a befolyásos embereket. Jellemzően hallás ilyen kérelmet, és hallgatták jobban beszélgetőpartner.
- „Most folytat minőségértékelés és bádogozás hálából a visszajelzést szeretne egy kis ajándékot.”
- „Az ár az összes lehetséges kiegészítő kifizetések és a maximális kedvezmény ...”
Ez a kifejezés eltávolítja az összes lehetséges vevő kérdéseket árengedmények. Meg kell mondani, ha az előző pillanatokban egy beszélgetés már tisztázott. Ezzel elkerüljük kifogást az árcsökkenést. Egy példa a kifejezés lehet a használatát ennek a megközelítésnek az értékesítési vezetők a szakaszok nélkül kedvezmények. Amikor kiválasztunk egy szállodában, akkor figyelembe kell venni minden az utazók, és mielőtt a hívás költségét, mondván: „Az ár az összes lehetséges kiegészítő kifizetések és a maximális kedvezmény ...” Ezt követően, több mint 50% -át az ügyfelek már nem emlékezett a kedvezmények, feltételezve, hogy ez már figyelembe vették.
- „Értem helyesen: ma az Ön számára a legfontosabb dolog -, hogy a legnagyobb minőségi áruk (szolgáltatások) a minimális árat?”
Ez a kifejezés azt mutatja, az eladó érdeke az ügyfél igényeit. Itt említhetjük a sajátosságait a javasolt termék vagy szolgáltatás, és ez a módszer működik hatékonyabban. Itt adok egy példát a barátaimmal, akik megnyitott szálló. Aztán, még mindig nagyon kevesen tudják, hogy mi az. Ezért a javasolt „nem egy ágy a szálló” és a „stílus szálláshelyet minimális árat.” Az emberek azt akarják, hogy a legjobb feltételeket, kiadások a legkevesebb pénzt. Egy hónapon belül a szálló teljesen lefoglalt.
- „By the way, hamarosan egy érdekes esemény. A részvétel ingyenes. Foglalja helyed? "
A legtöbb ügyfelek élvezhetik a különleges érdeklődésre számot tartó ingyenes ajánlatok. Ez a megközelítés jól működik drága termékeket. Az ügyfélnek lehetősége megismerkedni a márka, nem érzi kötelességének, hogy vásároljon valamit. Értékesítés speciális szoftver, akkor hívja az érdeklődőket, hogy megismerjék a szolgáltatás ingyenes, és próbálja ki egy rövid időre. Ennek eredményeként 1000-200 közülük később megvásárolta a programot.
- „Van egy javaslatom, hogy hogyan lehet minél több hasznot a szolgáltatás”
Határozzuk maximalizálja az előnyeit a termék vagy szolgáltatás ajánlatokat. Ha csak fel az összes kártyát az asztalra, és fokozatosan, hogy az ügyfél egy kellemes lehetőséget biztosít az értékesítési folyamat. Ezt a technikát gyakran használják a menetirány. További előnyök bármi lehet kedvezményt márkás érméket kell dobni a tengerbe. Nemrégiben egy jelentős ügyfél habozott, a választás a két utazási irodák, és ennek eredményeként úgy döntött, egy utazási iroda, miután megkérdeztük privát transzfer taxival a vasútállomástól a repülőtérre (benne van a termék költségét).
- „Észrevetted már, hogy most a cég gyors enni lassabb? Ezért javaslom, hogy megfeleljen ezen a héten, hogy megvitassák a javaslatot részletesen. Mi a helyzet a környezetet? "
Előfordul, hogy egy kérdés csonkja a beszélgetőpartner. Azonban minden ügyfél kap egy beszédet a maga módján, és nem akarja, hogy „megette”, és ezért vállalja, hogy a találkozón. Már egyértelműen azonosítani időkereteket és tudassa vele, hogy lesz tartós. Ebben a technikában gyakran használják a vállalkozások, befektetők vonzása és a potenciális franchise. Ismerve a menetrend potenciális partnernek világosan megtervezni a cselekvések és alkut. Ezt a technikát elsősorban szakmai eladók.
A sikeres értékesítés te!