A siker kulcsa az üzleti életben, a szakértő
„Mindenki megpróbál, de nem sok helyen. És csak néhány elérése, mozgó bővebben »
Axiom 3 szabályokat és 7 lépésben
Minden üzletember felteszi azt a kérdést három alapvető kérdést:
- hogyan lehet növelni az üzleti bevétel, és vonzzák a vásárlók?
- hogyan lehet növelni a személyi jövedelemadó sérelme nélkül az üzlet-?
- hogyan lehet szabad idő és a stratégiai üzletfejlesztési?
A válaszok megtalálhatók a rendszerszemléletű megközelítés a szervezet fő folyamatok a vállalat (értékesítés / ügyfelek, termékek / technológiák, személyi és pénzügyi).
A siker kulcsa abban rejlik, hogy az axióma és három „arany” szabályok. melyről sokan tudják, de nem kell alkalmazni:
axióma:
Csak egy erős vágy, vagy a motiváció (érzelmek végül) hozzon létre egy komoly eredmény.
Ezek hiányában javítani lehet az üzleti és az élet, ha haladunk előre kis lépésekkel. hogy megtévessze védi az agyat válasz ismeretlen változásokat.
Három „arany” szabályok:
1. „Minden ragyogó - könnyű.” Szükséges meghatározásában és megvalósításában reális célokat, a mozgás az egyszerűtől a bonyolult.
2. Pareto szabály: "20% -a erőfeszítések ad 80% -a az eredményeket." Meg kell határozni a kulcsfontosságú területeken, és intézkedéseket.
3. A rendszer javítására. Vagy más szavakkal, a fokozatos lépést képző rendszerek és a szervezet a folyamatok időben ellenõrzõlámpák faktoros értékelését minden szakaszában, és a végeredményt.
Körülbelül 7 lépések ...
A legtöbb független sikeres vállalatok, függetlenül az üzleti skála munka két fő területen, vagy lépések meghatározásában a siker és a profit növekedését:
1. Az értékesítési mennyiségének növekedése, beleértve a fejlesztése és javítása a folyamatot, a „csomagolás”, és támogatják a termék
2. optimalizálása üzemi tevékenység (elsősorban költségek).
Kétségtelen, hogy az első irányban kiváló eredményeket ad, ha megfelelően közeledett, különösen akkor, ha a rendszer foglalkozik a szükségleteit és vágyait a potenciális ügyfelek és hozzájárul a cég fejlődését.
A második terület intenzíven használják a nehéz időkben, amikor az értékesítés és a jövedelmezőség csökkenése. Általános szabály, hogy a hatás jelentős a középtávú ideig.
Amikor elér egy bizonyos fejlesztése és létrehozása az „aktuális rutin” üzleti felemészti a legtöbb munkaidő vezetők (tulajdonosok), és a legjobb esetben, a fő hangsúly továbbra is az első két irányban.
Ezért fontos, hogy a párhuzamos:
3. Üzleti folyamatok optimalizálása (vezetői számvitel és javult a munka a személyzet (motiváció) - minimális követelmény);
4. befektetések és a technológiai fejlődés, beleértve javítása a termékek, szolgáltatások és technológiák.
Amikor elérte bizonyos siker az alábbi területeken:
6. A jelentős növekedés kapitalizációja a cég (az új kapcsolódó vállalkozások, az egyesülési és felszívódás a versenytársak, a vásárlás vállalat teljesen más tevékenységek);
7. kockázatmegosztás kialakulása passzív jövedelem és folyamatos ellenőrzését sajáttőke.
1. Trade-gyártó társaság dinamikusan fejlődő, az első lépésben kínál saját niche kereslet termék (legyen az egyedi, és a cég tudta, hogy annak előnyeit, hogy a célközönség a szabványos termék).
Fontos, hogy ne felejtsük el, hogy az (különösen a kiskereskedelem). Profit = bejövő használják az ügyfelek Conversion × × × Átlagos Átlagos jegyvásárlás gyakorisága × árrés (a különbség az ár és a költségek). Növelése után az index 5% -kal növelheti nyereségét 28% -kal. És ha csökkenti a fenti feladatokat időt és növeli a sebességet az ügyfélszolgálat, kapsz egy több nyereség növekedése!
Még mindig nagyon fontos képlet - Elébe ügyfelek elvárásainak minden szakaszában interakció vele.
2. Elkerülhetetlen, hogy a vállalat teljesítményének növekedési üteme fokozatosan csökken, ami annak szükségességét, hogy a költségek optimalizálása.
Itt vannak az első buktatókat. Jellemzően részesülő cégek rövid távú hatása, csökkenti a menedzsment, a marketing költségek, próbálják bővíteni a termékcsalád, engedményeket tenni a szállítók és vevők, ami növeli a tartalékokat, és csökkenti a forgalomban lévő pénz. Azt felejtsd egyszerű folyamatok optimalizálása, amely lehetővé teszi, hogy ne csak a költségek megtakarítása egységnyi termék értékesített ugyanazon a szinten, hanem azok csökkentésére.
Például az enyhén javuló kulcselemei készletgazdálkodási folyamat, lehetséges jelentős eredményeket, jelentősen megnő a forgalomban lévő készpénz még az arcát a csökkenő eladások (lásd. Példa).
3. A cég optimalizálja folyamatok fokozatosan. mivel a kulcsfontosságú területeken, amelyek „szűk” a pillanatban.
A legfontosabb folyamatok optimalizálása értékesítés, ügyfelek, alkalmazottak (motiváció), valamint a pénzügyi (vezetői számvitel). Az eredmények nem sokáig várni, főleg a konkurenciával szemben.
4. Jól megalapozott folyamatok igényelnek kevesebb kézi, nagyrészt érintett felügyeleti funkció. Hatékonyságának növelése a cég és a pénzügyi képességeit. Ott jön egy dinamikus fejlődési szakaszban és a beruházások az alapvető üzleti - saját technológiai összetevője. amely előírja, hogy egy szakértői értékelést a beruházások hatékonyságát.
5. Üzleti Zooming lehetővé teszi, hogy a kulcsfontosságú növekedési kilövellés.
Ez megy könnyen jelenlétében szisztematikus és jól működő folyamatok „copy” módszer. Az egyik legfontosabb az, hogy az optimális finanszírozási források és a beruházások megtérülése.
6. A hatékony üzleti szinten jelentősen növeli a teljesítményt a cég kapitalizációja és rendelkezik jelentős mennyiségű saját forrásokat a további stratégiai fejlesztés. A legérdekesebb szakaszában a tulajdonosok.
Alkalmazni a különböző stratégiák: az egyesülési és felszívódás a versenytársak, a belépő kapcsolatos alapvető üzleti irányba, vagy jelentős változás a vektor.
7. Minden szakaszában különböző mértékű bevonása végzett értékelés és a kockázatmegosztás. amely kisimítja a hatását belső és különösen a környezeti tényezők. A fénypontja a növekedés a több forrásból passzív jövedelem és folyamatos növekedés sajáttőke.