Perception, audialy, látvány, mozgásos, divat-stílus a gondolkodás, a termékek, az értékesítési folyamat

Az alapja minden emberi kapcsolatok, beleértve az eladó az ügyfél, koncepciója alapján a bizalom.
Először is, az emberek megveszik a bizalmat akkor, és csak akkor - a termék. Trust - az, amikor egy férfi azt mutatja, a másik, hogy ő megérti őt, és az ő igényeinek, hogy - az ő oldalán. Ezért a folyamat értékesítési bizalom ellensúlyozza a magasabb árat a tárgy eladó. Ha a vevő úgy érzi, hogy Ön az ő oldalán, ő minden bizonnyal közelebb hallgatni, és emlékszem, hogy jobb, hogy mondod. Hitelesség származik emberek közötti kölcsönös megértést, a kommunikációs folyamat. Meg kell érteni a férfi. Túl nehéz? Egyáltalán nem!

Minden emberi lény érzékeli a világot másként, de mégis, három fő típusa észlelés:

Vizuális (képek segítségével, típusok, képek);

A hallási (via hangok);

Kinesthetic (révén az érzékek).

Visuals látni a világot, audialy - hallom, és kinesthetic - érezni. Háromféle felfogás hozunk döntéseket arról, hogy hogyan reagál, hogy mi történik körülöttünk. Ezért a felfogása a típusok is nevezhetjük típusú gondolkodás.

Természetesen a rendszer vizuális / auditív / kinesthetic típusú gondolkodás némileg egyszerűsített. Senki érzékeli a valóságot egyoldalú, segítségével csak egyféle. Az ember, mint lenne kapcsolva az egyik típusról a másikra, majd vissza, attól függően, hogy mi történik körülötted. Amennyiben inkább beszéljünk egy előnyösebb az egyes típusú hozzáállás / gondolkodás, amit arra használ, míg a kényelmes enyhítették és spontán.

Az ember nem szabad, hogy válassza ki a típusát a gondolkodás. De meg lehet tanulni, hogy azonosítsa a fajta hozzáállás, hogy más emberek, és így kap egy nyom, hogy milyen a beszélgetőpartner gondolja, és ezért a sikeres tranzakciót.

Egy sikeres networker megkérdezte: „Hogy jutottál ilyen nagy siker?”. Szünet után, a férfi azt mondta .. „Amikor elkezdtem utam, volt egy kis titok Minden este leült a székre, tíz percig, csukd be a szemed, és látni magát egy luxus villa lebeg a hatalmas medence tiszta kék víz van. látta, hogy a régi drága bútorok, tágas szobákat, hatalmas festmények aranyozott keretek száz tükör tükrözi a pompa a házam, és egy ablak kínál felejthetetlen kilátás nyílik a végtelen tenger adta homokos part és kikötve az én yacht Aztán kinyitottam a szemem, és rájöttem: ... olyan vagyok l, akkor ez lesz!”.

Észrevetted milyen szó az ember kimondott leggyakrabban? Sokszor nem - a szó látta, továbbá az ilyen „vizuális” szót, hogy az tükrözze, nézd. Ez az ember - vizuális: amikor azt hiszi az agyában, húz képeket. Ő megérti, hogyan működik, mert látja tetteit. Ha nem látta magát a gazdag, volna soha ilyen nem. Mintegy 35% -a az USA - látvány. A szavak látvány azonnal átalakíthatjuk a képeket. Ha kifejezni a gondolatait vizuális értelemben értik te és jól érzik magukat. Ők - a kiváló vizuális memória. Ezek leírják a dolgokat, hogy a használt látható, akár részleteit, tisztán emlékszem a szín és forma.

Határozza meg, hogy az a személy tartozik a vizuális típus, könnyű. Először is, figyeljen a beszédét. Ha egy ember azt hiszi, képeket, ez tele van olyan szavakat, mint a vizuális érzékelés: lásd, show, bizonyítani, illusztrálja, nézd, tükrözik, fényes, világos, stb

A vizuális megjelenése nagy jelentőséggel bír. Tartsa ezt szem előtt tartva.

Hívás közben kövesse a szemmozgások a beszélgetőpartner, akkor lehet pontosan meghatározni, hogy milyen típusú gondolkodás. A folyamat során a gondolkodás látvány inkább nézni három irányban. Up-right amikor gondolnak a jövőre, és hozzon létre a képeket ( „Vajon milyen arcot lenne a férjem, ha tudná, hogy megvettem ezt a terméket?”).

Fel és balra, amikor azt hiszik, a múlt ( „Ó, mi volt az előadás. Ez egy csoda!”).

Jobb előtt egy céltalan tekintetét (a biztos jele, hogy Ön előtt a fényvisszaverő vizuális).

Ha azonosítani tudja a típusát társa gondolkodás, akkor kapsz egy határozott előnye: beszél az ember, akkor képes lesz arra, hogy meghatározza, mikor igazat mond, és mikor nem! Például, ha szeretné eladni a terméket, hogy az ember, és beszélni az előnyöket. Azt állapítottuk meg, hogy a beszélgetőpartner - vizuális. Beszélgetőpartner: „Tudod, a képviselő egy másik cég felajánlott egy termék, ami jobb, mint a tiéd!” - „Mit nyújtunk?” - „Ó, azt mondta, hogy a termék jobb minőségű, a hatékonyság, a biztonság.” Eközben nézni a mozgást a szeme, ha a szem felfelé irányuló és a jobb, az ember nem őszinte. Azt hiszi, a jövőről, rajzot a képzelet az események, amelyek még nem történtek. Ha azt mondja, hogy ő valóban beszélt (azaz a múltban), akkor meg felfelé és balra.

Tehát a beszélgetőpartner - vizuális. Hogyan meggyőzni, hogy megvásárolja a terméket? Először is, amikor azt állítja, ugyanazt a vizuális szó, amelyek jelen vannak a beszédében. Másodszor, akkor mindig van kéznél a különböző grafikák, képek, táblázatok, brosúrák -, akkor sem a gondolat lesz látható gyorsabb. És végül, harmadszor, ne felejtsd el használni a kezét! Magyarázott valamit, festék rendszerek kezek a levegőben - ez olyan hatékony, mint papíron.

Amikor audialy tükrözik véleményük van néhány speciális területen: Az oldalsó és a jobb - a jövőre gondolva ( „Vajon mi a barátom, amikor megtudja, hogy gyorsan menjen fel a hegyre?”).

Az egyik oldalról a másikra - emlékezve a múlt ( „Nem lenne jó tudni, hogy ő válaszolt a kifogást.”).

I. Ha az Ön által adott kérdésre, hogy mi volt az, audial irányítja néz ki jól, akkor biztos lehet benne, hogy kertel! Mint a látvány információ értékeléséhez indiszponált mereven előre, audial „emésztett azt mondta:” nézz le-balra. Amikor az ügyfél keres ebbe az irányba, abba, hadd lássam! Ha folyamatosan beszél, akkor nem hallani.

Szavak hang teherbíró (dőlt betűvel fent), így audialam tudja, hogy a nyelvüket, hallani őket, audialy pihenjen és megnyitja az Ön számára. Ezzel a módszerrel az értékesítés gyakorlatban! Továbbá, ha eladási valamit audialam, ne felejtsük el, hogy hangsúlyozzák a méltóságát a hang, hogy a termék rendelkezik.

A lakosság körében 40% -át kinesthetic. Ezek az emberek elnyelik információk elsősorban megható, érzelmi, ösztönös gondolkodás. Tehát a vásárlást, összhangban az érzéseiket, és emellett nagyon gyorsan maguk döntsék akár tetszik, akár nem. Mielőtt megbízik, akkor kell egy olyan érzésem, hogy ők csinálnak a helyes.

kinestetikov bővelkedik szavakkal kifejezni, hogy az érzelmek és érzések. Érezni: „Úgy érzem, nem vagyok túl érdekel a téma”; fogás „veszi fel a gondolat!”; rázza, "Amazing ötlet!"; csapás: „A válság súlyos csapást mért az ő jövedelme”, stb

Kinestetik több időre van szüksége, hogy „érzi” megoldás, mint látvány -, hogy képet, audialam - értékeli a hangot. Ezért úgy tűnik, hogy úgy gondolja, lassan. Azt, hogy ha hosszabb szüneteket mondatok között, gyakran irritálják a közvetítője "th-th-th", "uh-uh", "jól oo-oo". E megszakítások alatt hallgatnak az érzéseiket, és amikor elhatározták, hogy folytatják a beszélgetést. Továbbá, kinesthetic szeretik megérinteni az embereket és a dolgokat, gyakran egy beszélgetés közben a kezében forgat néhány kisebb tételek. Megható segít nekik kapcsolatba lépni. Továbbá, kinesthetic legérzékenyebb a hőmérséklet-változásokat. Ha a helyiségben, ahol üzleti tevékenységet folytat találkozók, túl meleg, vagy éppen ellenkezőleg, hűvös, a közönség egyszerűen nem lesz képes fogadni az információt.

Amikor megpróbálja meghatározni kinesthetic érzéseivel, tekintetüket irányul lefelé jobbra.

Tipikusan „A beszélgetés egy ember használja a szavakat:” igaz kinestetikov. Meg fogják érteni, mert úgy érzi, hogy igaza van. Ügyeljen arra, hogy hagyja kinestetiku árut a kezében. Ha eladni smink, hadd érezzék a kellemes felülete és alakja a jar, a lágy krém (én valamit, mi kozmetikumok erre csak tökéletes). Ez 5 alkalommal (!) Növeli az esélyét a sikeres tranzakciót. Adj kinestetiku hegedű prospektusok képekkel termékek. Aztán hinni fog neked.

Ha megfelel több ember, akkor lehet, hogy fellebbezni mindhárom gondolkodási módok egyidejűleg. Ez nem könnyű, de egy ügyes eladó képesnek kell lennie arra, hogy csináld. A parafrázis egy híres mondás, például: „Ne az emberek nem szeretik azt akarja tenni veled, és hogy az emberek akarnak foglalkozni velük.” Legyen rugalmas, pszichológiai eszközöket, hogy segítsen újra a kliens helyzetét és a munka az ügyféllel, és nem adja el a vevőnek.

Keress a Lambre

Powered by uCoz