Melyek a trükköket kell használni, hogy befolyásolják az ügyfelek
Tudtad, hogy a vevők többsége szeretné vásárolni a terméket. Nem számít, hogy ez a cég vagy magánszemélyek. De a baj, nem tudják elviselni, ha elkezdik eladni. Most fogunk beszélni egy pár trükköt, amely lehetővé teszi, hogy eladja a „puha” és feltűnésmentesen.
Az együttérzés a kliens oldali
Nem te vagy a csillag a képernyőn, és nem ismeri fel az utcán? Nem számít. Amikor kommunikál lesz a legtöbb szép, közel az ügyfél. Mutassuk meg, hogy ha tényleg érdekel ez a személy, amit látsz, hogy ne csak a „pénztárca láb”, amit igazán akar, és hajlandó őszintén megoldani ügyfél problémáit.
Sokkal inkább hajlandó a szakértők. Ezért azt mutatják, és bizonyítani, hogy az ügyfelek, hogy egy szakértő egy adott iparágban, hogy egy szakértő, és ismerik a munkát tökéletesen. Hogyan kell csinálni?
Például, hogy az ügyfelek a jól ismert márkák. Végtére is, alig egy top cég vásároljanak árukat és szolgáltatásokat a gyanús és megbízhatatlan beszállító.
És számos elismert magas rangú címeket. Például a vállalatok 15 fő lehet alelnöke értékesítési egyszerűen azért, mert az ügyfelek olyan hangos üzenet bizalommal.
De ez a „Potemkin falu” és a munka az ilyen lehetőségek nem mindig. Tehát a legjobb, hogy tényleg lesz egy szakértő ebben az iparágban. Például beszélt a tematikus konferenciák és szemináriumok, kiadói cikkek a médiában, és így tovább.
segít az ügyfelek
Általános szabály, hogy sokan úgy érzik, köteles azoknak, akik tényleg segített. Azoknak, akik nekik valami hasznos és szükséges. És ezt nem lehet figyelmen kívül hagyni.
Segítsen ügyfeleinek minden értelemben. Például abban az esetben ajánlott barátok, azokat az új ügyfelek, és így tovább. Ez nem marad észrevétlen, és akkor vissza százszorosan.
Megfelelő értékeléséhez az ügyfelek
A beszélgetés során nagyon figyelmesen hallgatni az ügyfelet. Jelzett maguknak pillanatokban a beszéd, amely jelzi a személy és az ügyfél értékelés. Miután rendesen dolgozni velük. Hogyan?
„Crush” az ügyfél önbecsülését. Hadd tudja, hogy igazán értékelni azt. Mi ez a nagy szakértője, és egy értékes eszköz a cég, ahol dolgozik.
Javasolják az ügyfeleknek
Ugyanezt a megközelítést Önnek. Függetlenül attól, hogy jön a kereskedelmi vállalatok vagy magánszemélyek. Javasolják az elégedett ügyfelek. És megmutatja a válaszokat a többi potenciális vevők az azonos iparágban. És ne feledd niche - alig egy ingatlanügynök ajánlás jöhet, ha eladási áruk vagy szolgáltatások a szépségszalonban.
Korlátozza a hatása a javaslatot
Képzeljük el, hogy van véve a vásárlás, ami lehet, hogy most is és egy hónap, és egy évvel később. Meddig gondolsz róla? Valószínűleg addig, amíg a rák nem a Mount fütyülni.
Most képzeljük el, hogy a termék, amit érdekli, hamarosan vége. Vagy csak egy pár nappal az ár ugrik rá kétszer. Meddig gondolkozunk a vásárlás?
Szerint a magazin Inc