Médiaszolgáltatás ajánlat - reklám és bejelentések

FELÉ A sikeres kereskedelempolitika

Hogyan sikerül bizonyítania portékáikat

Van valami szörnyű történet egy sikertelen demonstráció az áruk vagy szolgáltatások van raktáron? Semmit porszívók, hogy nem nyelik a port, a számítógép képernyőjén, ami nem megy ki a döntő pillanatban bármilyen helyzetben, amikor senki sem tudja, mit kell tennie?

Mindannyiunknak van legalább egy ilyen történet. Azonban semmi sem akadályoz bennünket készíteni előre, hogy elkerüljék a jövőben a hasonló helyzeteket. Ehhez meg kell, hogy néhány nagyon egyszerű lépésben. Outlaw Wayne, egyetemi tanár a kereskedelem és a menedzsment Mount Pleasant, Dél-Karolina, azt mondja: nem szabad elfelejteni, hogy a kijelző az áruk vagy szolgáltatások egy kockázatos vállalkozás, de ha költeni, hogy jól, akkor van egy nagyon erős hatással van a vásárlók. Ha a bemutató végzett rosszul, esetlenül, akkor tönkreteheti az egészet.

Outlaw vezet az öt leggyakoribb hiba, hogy általában lehetővé teszik az emberek dolgoznak a kereskedelemben:

1. Eladók általában igénybe termékbemutatók elején annak érdekében, hogy felkelti az érdeklődés a vevő. Ehelyett jobb, ha igénybe tüntetések végén a kereskedési ciklust. Ebben az esetben a terméket bemutató segít hangsúlyozni, hogy a vevő választhat az árut, a megfelelő döntést.

2. A gyártók általában megpróbálja vonzza a figyelmet a vevő információt a tulajdonságait és képességeit a termék. Értékesítés, például a gépek, az eladó kiált: „Hé, ez a dolog nem 4000 fordulat percenként.!” - ahelyett, hogy hangsúlyozza az előnyöket, amelyek származhatnak a vevőt. Például: „Ez a dolog mentheti 15% -ával.”

3. Az eladók gyakran nincs világos elképzelése arról a céljait. De a legfontosabb dolog -, hogy meggyőzze a vevőt, hogy tisztában vannak a saját igényeit és szándékait.

5. Nem lehet, amint az gyakran történik, hogy elkezd egy áru bemutatásához, anélkül, hogy tudnánk, és nem foglalkozunk a felmerülő problémákat a vevőtől.

Annak elkerülése érdekében, ezeket a hibákat, Outlaw emlékeztet mindenkit, aki részt vesz a kereskedelem, áru bemutatása, hogy a célja, hogy meggyőzze a vevőt, hogy ha úgy dönt a terméket, hogy meghozza a megfelelő döntést, hogy a vásárlás a termék segít neki megoldani a problémáit. Meg kell magyarázni, hogy a vevő, hogy könnyen megtanulják használni a terméket, és képes lesz használni nagyon hatékonyan. Íme néhány tipp, hogy Outlaw ad ebben a tekintetben.

Ha eladni egy összetett termék vagy szolgáltatás, vagy valami a technika használatának elkerülésére szleng. Beszélje meg a termék egyszerű szavakkal, elmagyarázzuk a lehetséges világosan és egyszerűen, hogyan kell használni. Egyszerű ábrákat. Ne feledje, hogy a bonyolultabb is a terméket, annál nagyobb a grafikonok és minél egyszerűbb kellene.

Bizonyítva a termékek, az alábbiak alapján

1. Mutassa megértését. Kezdjük néhány bevezető szavak, hogy vonzza a figyelmet a vásárlók, és megmutatja nekik, hogy Ön nagyon jól ismeri a saját igényeit és problémáit. Utalnak, hogy a vásárlás a termék segít nekik megfelel az igényeiknek, illetve megoldani a problémákat.

2. Emlékeztesd a vevőt a céljait. Ellenőrizze az ügyféllel, ő fogja használni a terméket. Ellenőrizze magát, ha tényleg teljes körű tájékoztatást a szándékát és céljait a vevő.

3. Ismerje meg, amit a vevő beszerzési képességeit. Kérje az ügyfél mennyit tud fizetni az árut, mik a követelmények a szerviz, mit jelent a garanciákat, valamint azt, hogy milyen akadályok állnak az utat egy üzletet.

5. Próbálj meg közvetlenül az üzlet és talál előzetes kötelezettségvállalásokat a része az ügyfél. Próbáld megtudni, ha az ügyfél fog vásárolni az árut abban az esetben, hogy ő lenne képes teljesíteni az igényeiket a versenytárs.

6. A munka alapján az áru bemutatásához. Mondd, lépésről lépésre az elsőrendű, majd az ügyfél igényeinek és problémákat. Akkor hogyan, mit árul segít nekik megvalósítani céljaikat, igényeinek és megoldani a problémákat. Beszélje meg az ügyfelek az előnyöket, amelyeket fognak hozni a vásárláshoz.

7. arra törekszünk, hogy a vevő vállalta, hogy wa -ik. Miután obosnuete azok minden helyzetben, meg kell kérni egy visszaigazolást a vevőnek, hogy az áruk valóban szükség van rá.

8. vizsgálták az összes kérdést, és válaszolunk. Ösztönözze a vevőt, hogy kérdéseket tegyenek fel. Ne feledje, hogy miután befejezte a bemutatót, és elmagyarázni az ügyfeleknek, hogy a termék segít nekik megvalósítani céljaikat, akkor meg kell válaszolni minden kérdésre.

9. Ismertesse és zárja be az eladás. Összefoglalja mindazt, amit mondott, ismét pont a hatalmas előnyöket, amelyeket a felhasználó származhat a vásárlást, és kérje meg őket, hogy megrendelését. Outlaw módszer, mint látható, ez nagyon eltér a módszerek asszertív kijelző az áruk, amelyek a legtöbb ember használja a mi gyakorlatunkban. Ne feledje, hogy a sikeres bemutató esetén az alábbi három lépésből áll:

• Készüljön termékbemutatókról és óvatosan, tervezze meg intézkedéseket, hogy elkerüljék kudarc.

• folyamatosan képezzük, hogy a bemutatót tartott magas szintű és simán ment.

• Használja minden lépést annak érdekében, hogy bizonyítani, hogy az ügyfelek, hogy a termék segít nekik problémáik megoldásában, milyen kézzelfogható előnyökkel is járhat számukra.