Hogyan kell eladni a Ferrari az egyetlen, aki szereti a füle vagy kommunikációt az emberek a különböző módozatok - Stone Town

Minden érzékeljük a körülöttünk lévő világot az érzékek. Látni, hallani, olvasni, és úgy érzi, - ezek a négy fő csatorna, amelyen keresztül információt kapni a világ körülöttünk. Azonban a mód, ahogyan hajlamosak elfogadni és átalakítani ezt az információt, hogy egy személyes tapasztalat, ez attól függ, mi útmutatót módozat. Ismerve amely az érzékek ember támaszkodik gyakrabban találunk a kulcs a hatékony interakció vele. Győzni, akkor kap rá, hogy egyetért velünk ...

Miért van szükség tudni, hogy a feje? Aztán, hogy megértsük, hogyan lehet létrehozni egy munkavállaló pontosan a körülményeket, amelyek akkor a leghatékonyabb, valamint kiválasztani a leginkább leggyorsabb módja annak, hogy jelentéseket vonatkozó információkat.
Ismereteket szerezni a világ sok szempontból, veletek vagyunk, és látni és hallani és érezni. De egy bizonyos módon, a legtöbb információ jut a tapasztalataink. Ez azért van, mert ez van és amelyet a vezető modalitás. Nagyjából elmondható, hogy minden ember lehet osztani vizuális, audialov, kinestetov és diszkrét.

Látvány - ezek olyan emberek, akik számára az első helyen mindig megér egy képet. Ők látják a világot csak akkor látják. akkor gyakran hallani a szót a beszédek, mint a „look”, „Imagine”, „milyen szép úgy néz ki”, „fog kinézni”, stb Az ilyen emberek nagyon fontos megjelenése, modora, állapot. Ők inkább függ a mások véleményét. Látvány ambiciózusak, sőt gyakran tevékenységek megvalósítása az eredményeket, hogy bizonyítani tudják, hogy azok dacosan büszke. Ilyen emberekkel nehéz a képzés, hiszen a benyomást kelti, gyorsan tanuló, de valójában memorizálni a teljes mennyiségű információ ötödik alkalommal. Értelmetlen, hogy haragudjon a vizuális, amely a harmadik alkalommal jön hozzád ugyanezt a kérdést. De ezek az emberek gyorsan kapcsol gyorsan és elfelejteni haragot. A legfontosabb dolog számukra - előrelépni, így ezek meglehetősen produktív munkát és akkor ruházhatja fontos feladat. Amikor egy vizuális jelentés az információ, jobb kihasználása táblázatok és grafikonok, illetve a leírt konkrét módon lehet elérni a meghatározott célok papíron.

Ezek azok az emberek, akik érzékelik a körülöttük lévő világot keresztül érzések és érzelmek. A legfontosabb dolog számukra -, hogy hogyan érzik magukat az adott helyzetben. Minden, amit maguk körül látnak, ők tartják elsősorban szempontjából Komfortnövelő - mind fizikai, mind lelki. A beszédeket gyakran hangzik az „érzem”, „hogyan érzi magát ebben a helyzetben.” Ezek olyan emberek, akik nagyon gyors és hatékony tanulást, és az első próbálkozásra. De a legfontosabb jellemzője ezeknek az embereknek, hogy lehet tanulni, ha ők maguk.
kinestetov logikai hangsúly mindig a kényelem és ha kényelmetlenül érzi magát, soha nem fogják hozza meg az eredményt. Csak ha ez lesz kényelmes, kinestet képes létrehozni és alkalmazni az új ötleteket. Kinestety nem tűri a nyomást a túlzott és, hogy véleményük, ellenőrzés. Mindig meg kell építeni a mérleg érzetek: ha kritizálják kinesteta, egyensúlyban tartja a negatív reakció dicséretet az ő sikereit.

Látvány és kinestety - két leggyakoribb módozat. A másik két - audialy és diszkrét egység - kevésbé gyakori, de a tartózkodási rájuk.
Minden hallják audialy, készek elfogadni, mint egy patak hasznos információkat a maguk számára. Ezek az emberek hajlamosak arra, hogy kiváló hangszórók - lenyűgöző és karizmatikus. Nagyon gyakran audialy mondani, amikor azt hiszik, mert érzékelik a szükséges információkat hallani. Ez egy ritka típusú emberek. Jellemzően ez a kreatív egyének, kötetlen, kreatív gondolkodás. Velük könnyű vele dolgozni, ha tudjuk, hogyan kell beállítani célokat és egyértelműen kimondani a célok és a várt eredményeket.

Ezek azok az emberek, akik értik és látják információk segítségével a számok nyelvén, és konkrét tényeket. Például, gyakran elérni a magas eredményeket pontos területekről és keskeny specialitások. A legfontosabb dolog számukra -, hogy megértsék, mi a lánc egymást követő logikai műveletek vezet, hogy a kívánt eredményt. Ezek fegyelmezett és elismerik alárendeltség. növekmény Oktatás - egy jelenség több független. Úgy fogja feldolgozni egy csomó információt, olvassa el a nagyszámú cikkek, mielőtt megállapodnak tanultak valami újat. Vitatkozni diszkrét - veszélyes dolog: vannak elhelyezve riválisok a vállát, temetve a romok alatt a tények és érvek, és nem nézett az érzések és érzelmek. Diszkrét általában vált igazi mesterei a kézműves, a legfontosabb dolog - nem követeli meg tőlük, hogy a gyors reakciókat azokban az esetekben, ahol vannak, véleményük szerint, nem elég érteni.

Mi nyomja a „beteg”

Ennyit a személyzet. És ha beszélünk az ügyfelek? Ott lesz kényelmesebb, hogy példát:
Tegyük fel, hogy eladni piros Ferrari. Íme négy a vevő: vizuális, audial, kinestet és diszkrét.
Értékesítés egy autót egy vizuális, meg kell kezdeni egy leírást az ideális vonalak, mélyvörös színű, hogy leírja, hogyan luxus úgy néz ki, az úton, megvilágított éjszakai fények fény. Hangsúlyozni, hogy mennyi ez az autó egy állapot, és hogyan illeszkedik a kép egy ember, aki ért a legjobban. A vizuális fontos - a képeket, hogy dolgozzon a fejében.
Az egyetlen dolog, amit tennie kell kinestetu értékesítés autó, hogy indul az autó, őt belülről, csukja be az ajtót, és 10 perc csend.
Értékesítés Ferrari audialu, az első dolog, amit - az, hogy indul az autó. Hallgassa meg a motort, hallgatni, mint kavics csikorog a kerekek alá, mint aszfalt búg, ha az autó elhagyja a pályán, a szél fütyülve a füle gyorsult.
Eladni egy autót, diszkrét, akkor nem is kell mutatni. Ez lesz elég ahhoz, hogy küldjön részletes árlista mutatja az összes műszaki jellemzőit a kocsi. Azonban minden típusú ember ezt a módszert a legkevésbé hajlamos lehet impulzív, és ha úgy dönt, hogy nem kell egy Ferrari, akkor nincs erő nem tudja meggyőzni őt erre.
Természetesen modalitás - nem a végső ítéletet a végén, mindannyian él, és a vizuális és kinestet és diszkrét, illetve audial. Ez az eljárás azonban interakció a világ, amit egyszer választották a legkényelmesebb számukra biztosít számunkra nagy hatással. Ezért, ha foglalkozik a kolléga, alkalmazottja vagy az ügyfél, akkor hirtelen úgy érzi, hogy a különböző nyelveket beszélő - próbálja meg, ahelyett, hogy hallgatni, változtassa vektor - és meg fogja érteni.