Értékesítési előfizetéssel
Hello mindenkinek. Ön Anton Yelnitskiy és átadása „Növekvő online értékesítés.”
Ma szeretnénk beszélni a gépek között előfizetést.
Ez egy olyan helyzet, amikor az első érintkezés a weboldal látogatói kapcsolatba kerültek (e-mail), majd eladni, eladni, eladni e-mailben. E modell szerint a munka, például Kupivip.ru, site branding ruházatot kedvezményt. Így működik az összes kupon szolgáltatások, mint a Groupon, Biglion, BigBuzzy és mások. Így a „kacsacsőrű” termékek értékesítését. Szóval működik. De nézd, milyen dolog. Az első dolog, amit szeretnék mondani, hogy igen, ez egy nagyon jó modell lehet tenni, ha a kapcsolatot, majd újra eladják további költségek nélkül. Vannak azonban olyan helyzetek, ahol ez a módszer értékesítési nem alkalmazható. Mostanában jönnek, hogy konzultáljon bútorok vállalkozás, amely úgy döntött, hogy eladja, mert először olvasta okos könyvek, szemináriumok és naprohod elemzése nélkül eszközt, és most be. A chip értékesítési eszközök - az a tény, hogy a különböző helyzetekben fog működni a különböző eszközöket. Ezért mindig meg kell használni az összes okosan.
Amit én beszéltem értékesítése több száz darab, ez nem jelenti azt, hogy minden száz lehet alkalmazni egy oldalon. Nem minden esetben. Be kell, hogy csak válassza ki a kevés, amely megfelel az Ön vállalkozása. És ez általában művészet, a technológia, a tapasztalat - nevezzük, amit akar.
A kérdés az, hogy ez miért olyan közvetítő, miért vegye fel a kapcsolatot. hez? Nos, például a kedvezményt lehet ajánlani az oldalon a részvények formájában a banner. Ha egy személy, például, megnézte a matrac és megy, nem lehet bizonyítani, hogy nem vásárolnak semmit, ő egy speciális szkript is, például exitsplash.com ablak „Állj! Várj, ne menj, van neked egy különleges ajánlat! Csak ma, ez a matrac egy 10% kedvezmény az Ön számára. " És kiderül, nincs köztes linkek. A férfi érdekli, és ha elhagyja zártuk az értékesítés, ha nem sorrendben.
Ha nyereséges eladni előfizetést? Amennyiben egy termék vagy szolgáltatás, amit nyújtanak, van egy rövid élettartama. És az embernek szüksége van ennek a megismétlődését vásárlást. példák:
- Food. Miért „kacsacsőrű” eladja az élelmiszer? Mert a végén, és ha a következő alkalommal, hogy menjen vásárolni? Nem érdekel minden alkalommal, hogy megtalálja az új szolgáltató. Ember megy és megveszi újra a „kacsacsőrű emlős.”
- Kontaktlencse - ugyanaz a dolog. Ők végül és segítőkész után számítani, hogy mennyi az a személy kifogyott a lencse és hogy emlékeztesse a levelet, hogy ő újratelepítésére kontaktlencsét.
- Fodrász. Egy ember, egy fodrászat hajvágás és egy idő után nőtt meg újra, el kell menni vágatni újra.
- Sport Nutrition - pontosan ugyanaz: a végén, meg kell vásárolni újra.
Azaz, vannak olyan termékek és szolgáltatások, amelyek egy személy kell rendszeresen, akiknek szolgálati végződik gyorsan, azaz szükség megújulás. Ezekben az esetekben az érintett személy valóban hasznos, hogy kapcsolatot és eladni, eladni újra.
A második - ez a különböző tevékenységek. Services, az ismétlés, amelyben egy személy továbbra is ad értéket. Példa - képzés. Nem tudjuk megmondani, hogy mi tanult, volt egy műhely, a második workshop - minden, a képzés vége. Nem, éppen ellenkezőleg - a több ember fejlődik, annál inkább akarja fejleszteni, ezért ismételt vásárlások a tanulás érték nem vész el. Ez változik csak a termék, hanem a személy nem töltötte ezt a szolgáltatást. Ezek közé tartozik a különböző szemináriumok, tréningek, konferenciák, tréningek, tudod RIF, a CIB, RIV dolgozók számára az internetes iparág. Ezek végtelen számú és az a tény, hogy évente ismétlődnek, a személy még nem telített. Itt érdemes vegye fel a kapcsolatot, és újra eladni.
Ezután talán kevésbé fontos utat, de ennek ellenére is úgy vélem, tudható itt ... Ha annyira egyedi termék. hogy bárhol, de nem lehet vásárolni. Ez nem egy kész megoldás, ez nem egy vas, hogy lehet menni, és vesz egy szomszédos eladó, azaz, ha van némi egyediség. Lehet, hogy a kézzel készített, talán a designer valamilyen, egy szakértő a területen. Általában ez nem olyan helyzet, ahol lehet menni az utcán, hogy vásárolni az ellenkezőjére. Ebben az esetben ugyanúgy használhatjuk, hogy a kapcsolattartó személy és időről időre emlékeztetni őt magát.
Nos, hoztam egy példát a bútorok, hosszú ideig eltartható a terméket. Azaz, ha vettünk egy matracot, és a következő alkalommal, amikor szüksége lesz csak néhány évig. mindig közel személynek a feliratkozáshoz alatt a három év, hogy emlékeztessem önöket, hogy ha megszűnik szolgál a matrac, jöjjön el hozzánk egy új, elég furcsa. Erre a bútor cég elvileg lehetőség, hogy menjen egy magasabb szintre, és egy listát az összes otthoni kényelmet. De akkor meg kell sokkal nagyobb hatáskört, mint értékesítési matrac és sokkal nagyobb erőfeszítést fenntartani egy levelezési listát. És persze, ott kell adni nemcsak matracok, hanem az összes bútor.
Következő helyzet, amelyben ellenjavallt felhasználása levelezési, korlátozza a termékek száma. amely lehet vásárolni egy személy. Nos, például a képtelenség, hogy ismételje meg az értékesítés. Ha van egy ember adja ülőgarnitúra - Nos, rendben. Tegyük fel, hogy a második értékesített. Nos, minden lakásában több mint két vagy három kanapék már nem illik. Nem tudjuk újra eladni, eladni és eladni. Szóval vesztes, hogy az ügyfél, amint elfogyott a hely a lakásban. Ez akkor fordul elő leggyakrabban a vásárlás után az első kinyitható.
Ezzel búcsúzom neked. Veled volt Anton Yelnitskiy és átadása „Növekvő online értékesítés.” Ahhoz, hogy megkapja kérdések felszerelésünket a verseny előtt, akkor iratkozzon fel erre a hang, hagyja meg az e-mail, és akkor jön az új PodFM kaszt növelni online értékesítés előtt versenytársai. Ez minden. Szia.