Keressen egy piaci rést
Kövess minket a VKontakte. Facebook 'e és a Twitter' e
Mi a piaci rést? Miben különböznek a piaci szegmensben? Hogyan találja meg?
Egy olyan korban, egyre specializáció és a kompetencia az adott területen a gazdasági tevékenység az üzleti siker, mint valaha fontos, hogy ne csak helyesen azonosítani a piacon, hanem azt is nézd meg a többi, gyakran igen szűk területen, a hely még nem alkalmazott vagy alatti versenytársak által használt. Fontos, hogy megtalálja az úgynevezett „piaci rést”, egyszer, amelyben az új vállalat, az új termelési vagy típusú üzleti lehet nyereséges és fenntartható üzleti. Piaci rést, mint minden rést egyáltalán, definíció szerint, van valami kicsi, legalábbis első pillantásra feltűnő.
Az American Dictionary, van is egy ilyen dolog hiánypótló: „A helyzet vagy tevékenység tervezett valaki egyéni képességek és a karakter.” Érdekes, hogy az utóbbi definíció is tökéletesen tükrözi a lényege a folyamat találni és megvalósítani egy adott piaci rést.
Ezt a folyamatot lehetne meghatározni, mint a kiválasztás korlátozott mértékű gazdasági tevékenységet, élesen elhatárolható fogyasztói kör (választás az úgynevezett célzott marketing), amely a legnagyobb mértékben megfelel a komparatív előnye ennek adott gyártó. Amerikai szakértő S. Brandt, könyvében „vállalkozás”, így ír erről: „A kisebb cégek versenyképesek, ha küzd a korlátozott piaci részesedése a zsákmányt, amelyek maguk választotta.”
Hogy mit jelent a választás egy piaci rést - lefordítani a játékot, hogy a területen, akkor is, ha ezen a területen egy nagyon, nagyon kicsi. És akkor használja helyesen az előnyöket ad a területen minden játékos, beleértve a résztvevő a verseny.
Niche Market (a latin „fészek” - female) - terjedelmében fajta üzleti vagy gazdasági ágazatban élesen elhatárolható kör számára.
niche piac jellemzi a következő tulajdonságokkal:
vysokoindividualizirovannye szüksége van, és a fogyasztók igényeit, ami szükséges, hogy megfeleljen a konkrét kiegészítő termékek (áruk és szolgáltatások);
kis és stabil potenciális piaci kapacitás;
jelentős csökkenéséhez a versenyt.
Niche Market képződik, mintha „találkozásánál” két vagy több szegmens különböző piacokon. A kereslet nagyon mozog, változások az igények és a fogyasztók igényeit végzik olyan gyorsan, hogy szükség van egy nagyon nagy rugalmasságot a termelésben időben és könnyen eleget. A mérleg és gazdasági körülmények között egy piaci rést, hogy kevésbé vonzóvá, nem csak a nagyvállalatok és a vállalatok, hanem a kisvállalkozások, a kívülállók (még nem részt ebben a szakmában). Ha bármely vállalat elfoglalta a piaci rést a másik az üzleti „nincs helye”, a versenyt értelmetlenné válik, mert a pénzügyi eredmények nem fedezi a költségeket. Ezért sajtó verseny jelentősen gyengült a piaci rést.
piaci rést lehet az eredménye:
célzott marketing - különös tekintettel a fenntartható idővel, de nagyon kevés a kapacitás a piacon, amely a nagy cégek nem tudnak vagy nem akarnak fejleszteni teljesen (azaz teljesíti a fogyasztók igényeinek ezen a piacon), és ahol a sajtó verseny sokáig gyengült;
előfordulása egy adott piaci helyzet - egy bizonyos meghatározott feltételek és körülmények a gazdasági tevékenység (például ennek eredményeként az intézkedések a hatóságok), ami a megjelenése az egyedi igények és a fogyasztók igényeit, hogy nem lehet eleget tenni a már felajánlott termékek és szolgáltatások piacán;
függőleges marketing keresni az úgynevezett vertikális piaci rést. Ez a keresés a módját, hogy végre egy termék együtt funkcionális (fogyasztói tulajdonságok) közel termékek a különböző fogyasztói csoportok (több piaci szegmensben ugyanakkor);
Vízszintes marketing keresni az úgynevezett horizontális piaci rést.
Ez a megközelítés feltételezi a folyamatos bővítése a termékskála és vállalati szolgáltatások középpontjában az egyik cél a piaci szegmensben; „Cluster” ( „gerenda”) marketing - azonosító piaci rések által alkotó kör rendszeres vásárlók (úgynevezett fókuszcsoportok), vonzott a teljes körű kínált termékek és szolgáltatások a különböző funkcionális (ág), hogy a fogyasztók is kap egy helyen (az egy kereskedő, gyártó vagy szállító).
Függőleges marketing már egyfajta előfutára marketing-orientált vertikális keresés piaci rések. A lényeg a marketing, hogy megtalálják a módját, hogy hajtsák végre a termék vagy funkcionálisan hasonló termékek a különböző fogyasztói csoportok. Költséges módot függőleges marketing már a fejlesztési, gyártási és értékesítési különböző számítógép minden egyes piacon. Sokkal kevesebb volt másik út: hogy készítsen egy általános célú gép, amely különböző feladatokat méretétől függően használatának sajátosságait, sokfélesége miatt az eljárások és a szoftver.
Marketing-orientált vertikális piaci rést ritkán létrehozását jelenti a rést és annak későbbi megtartása változatlan. A mai rohanó világban nagyon dinamikus folyamat nemcsak a keresést egy piaci rést, hanem dolgozni benne. Enterprise működő vertikális piaci rést, emlékeztetni kell arra, hogy ő folyamatosan alakítani a piacot a termékek, ahelyett, minden eszközzel tartani a régi, vagy egy részét.
Egy másik típusú marketing társított találni egy piaci rést az úgynevezett marketing vízszintes piaci rést. A lényeg a marketing - a vevői elégedettség a teljes körű termékek és szolgáltatások, hogy szüksége lehet.
Ezzel szemben a marketing-orientált vertikális piaci rést, ez a fajta marketing magában foglalja a termelés diverzifikálását, a gyártó, a megjelenése az egyre szélesebb körű termékek és a több és teljesebb szolgáltatást nyújtsa ügyfeleinek, függetlenül attól, hogy van ezek között a termékek vagy szolgáltatások bezár munkakapcsolatot.
A munka egy piaci rést gyakran társaság a alakítjuk folyamatosan keressük az új piaci rések, megalakult az úgynevezett „bush piaci rések.” Ez azért van, mert a körülmények, amelyek miatt a megjelenése a fülkékben lehet változtatni bármikor. Előbb vagy utóbb, a piaci rést is kimerült. A különböző okok miatt. Ehhez fel kell készülnünk. Ha a cél a keresést a következő piaci rést, amely akkor lesz képes átirányítani az üzleti vagy cég.
Niche végül nőni egy új piacon a tömeges fogyasztói. Ha ez megtörténik, akkor a legjobb, ha továbbra is az üzleti ezen rést. De míg a cég biztosan megjelenik néhány attribútum egy nagy cég. Először is, meg kell kész harcolni a piaci részesedés a saját jól tanulmányozott iparban.
Azonban, ha úgy viselkedik, mint egy kis vállalkozó, akkor kell gondolni, hogyan és mikor kell elhagyni a piaci rést, és mozog az üzleti valamilyen más rést, akkor képes lesz arra, hogy megtalálják, vagy hozzon létre. Ha a piaci rést nőhet elég nagy üzlet, akkor ott kell lennie valamilyen nagy cég, amely azt akarja vásárolni akkor a te dolgod.
Azonban, meg tudod csinálni, hogy változatossá tegyék a termelés és vált egyfajta konglomerátum piaci réseket, és nem kapcsolódnak egymáshoz ipari együttműködés. De ehhez meg kell válnia egy nagy cég, és nem egy kis üzlet.
Mindig szem előtt tartani a különbséget a megközelítések marketing mindkét esetben. Marketing tömegtermelés célja a szállítási száz féle termék fogyasztók milliói, akiknek szükségük van rájuk. Marketing egy piaci rést - oly módon, hogy a kínálat több százmillió több fogyasztó a különböző termékeket.
A fő probléma a marketing munka szempontjából egy piaci rést lesz képes lefordítani a meglévő kielégítetlen emberek igényeit nyelvi igényeit és preferenciáit, érzések és felfogások konkrét termékek és szolgáltatások, a kérdés az, amit el kell sajátítani, és amelynek megvalósítását kell végrehajtani. Jelenleg a piacon rengeteg lehetőséget nyújt a sikeres kombinációja a termékek, információk és szolgáltatások a tető alatt egy cég úgy, hogy tud nyújtani ügyfeleinek valami egyedi és páratlan, amire szükségük van, vagy mit akar. Bármilyen kombinációja három komponens (termék információk, szolgáltatások) lehet innováció a piacon. Csak az a fontos, hogy ne tévesen a értékelésekor a piaci potenciál az innováció üzleti hozott elég nyereséget.
Hogyan lehet azonosítani egy piaci rést
Kiválasztani a megfelelő piaci rést az üzleti, akkor először meg kell találnia a gyakorlati alkalmazása a saját képességek, tudás, szakképzettség a piacon. Sok sikeres működő vállalatok a piaci rést az eredmények nem szükséges annak biztosítására, hogy a vezetés arra törekedett, hogy hozzon létre egy új termék, és az a tény, hogy bevezetésre kerül, és támogatni a piacon az azonos termékek vagy szolgáltatások más cégek, hanem egy teljesen más módon.
Ma mélyebb specializáció van szükség, nemcsak a technológiát, hanem a munkamódszerek a fogyasztókkal. Ezért az egyik módja annak, hogy meghatározza a piaci rést az innovációs végrehajtásában a termékek és szolgáltatások. A tapasztalat a fejlett országok megerősíti ezt.
A folyamat a meghatározó piaci rést gyakran hasonlít a keresési tér, a piac vákuum, hogy kell gyorsan megtelt. Tény, hogy egy piaci rést - kombinációja sürgető és meglehetősen tisztában van azzal, hogy nem teljesen tudatos, nem hagyományos formái, módszereket és eszközöket, hogy találkozzanak velük. Cél marketing éppen a meghatározása a hely és a módszer fennálló problémák megoldására a fogyasztók. Ma, bármely gazdaságban rések keletkeznek még a hagyományos ágazatokban, a régen osztva piacokon.
A rendkívül magas színvonalú termékeket és szolgáltatásokat legtöbbször az egyik legfontosabb feltétele a sikeres végrehajtását és működését, a piaci rést. A tapasztalat azt mutatja, hogy a fejlett országok a menedzsment minden vállalat, amely működik, mint egy piaci rést, meg van győződve arról, hogy a minőségi a termékek vagy szolgáltatások a legmagasabb az iparban vagy a piacon. Alkalmazottja és az említett cégek egy érzés valódi büszkeség a termékek minőségét, a termelés és az értékesítés, amelyben részt vesznek. A fogyasztók és a vállalkozások számára az ügyfelek is érzem egy csomó érték beszerzett áruk.
Az a képesség, hogy reagálnak az esetleges változtatásokat a kereslet és a kínálat a piacon, az üzleti környezet és a versenytársak, hogy ma, hogy világossá válik, hogy minden holnap, hogy a saját, még gazdátlan tudás és tapasztalat egy új területen - ezek tipikus jellemzője az ilyen vállalkozások és a vállalatok, melyek középpontjában a piaci rést.
Pénzügyi szempontból a munka egy piaci rést
Ez nem mindig lehetséges, hogy sikeresen működik egy piaci rést azáltal, hogy úttörő bármely területén az üzletből. A jól ismert amerikai vállalkozó L. Wood, például nem fárad megismételve, hogy jobb vásárolni az üzleti (a cég), akkor kezdődik az egész elölről. Ő volt visszhangozta L. Beykland, alapítója „Bekele” amerikai cég, amely hangsúlyozza, hogy ez nem lehet egy úttörő, ez nem kifizetődő. Hagyja úttörő van valaki, és csak akkor, ha látni fogjuk, mi ez, lehet nagyobb léptékben, hogy ismételje meg ugyanezt.
A probléma azonban abban rejlik, hogy a nagyvállalatok ezen a területen általában nem sikerült. Megkísérli az tagságát vagy kiosztani kisebb gyorsan növekedő vállalat lépett oldhatatlan ellentmondásban a szervezeti kultúra nagy üzlet. Ennek eredményeként az eredetileg impregnált vállalkozói szellem, összpontosított piaci réseket, rugalmas és mobil kisvállalkozások, részévé válik a nagyobb, jelentősebb amerikai vállalatok kezdte elveszíteni a versenyképességét, és gyakran kiderült, eredeti és vonzó a fogyasztók vállalkozások a standard műhelyek, illetve gyártósorok az ipari óriások.
Durva cselekvési tervet találni egy piaci rést
1. Határozza meg a megközelítést találni a piaci réseket legkövetkezetesebb relatív versenyelőnye a cég vagy vállalkozás:
Keresés vertikális piaci rések;
Keresés horizontális piaci rést;
"Bush" ( "Beam") marketing;
Más (nem a fent felsorolt)?
2. Melyek az egyedi tudás, készségek, a képesítések, stb Már vagy az üzlet? Hogyan lehet alkalmazni keretében a választott megközelítés találni egy piaci rést?
3. Milyen változások történtek az üzleti környezet a termékek vagy szolgáltatások értékesítési régióban, az értékesítés a javasolt területen az új vállalkozás:
a polgári jog területén;
az intézkedések a helyi hatóságok;
az intézkedések a cégek uralják a piacot;
egyéb változások (nem a fent felsorolt)?
E változások gyengítik a versenyt valamilyen üzlet?
4. Hogyan hatnak ezek a változások a potenciális fogyasztókat?
5. Határozza meg a teherbíró képességét a kiválasztott piaci rést. Hasonlítsa össze a fedezeti pont a te dolgod.
Kövess minket a VKontakte. Facebook 'e és a Twitter' e