Hogyan lehet hatékonyan létrehozni értékesítési terv
Nem mondja el, a piacgazdaság, még mindig léteznek elemeinek tervezése. Annak érdekében, hogy megtervezze a profit a cég, akkor először létre kell hoznia egy értékesítési terv, meg kell vonni egy meghatározott számot, amelynek célja, hogy elérje a fejét egy bizonyos ideig (a végén a hónap, év, negyedév).
Csuschestvuet három megközelítést értékesítés tervezés.
1. Nézd mekkora bevétel már a múlt hónapban, és dob 20 vagy 30%. Ez lesz a kívánt számjegyet a következő időszakban. A leggyakoribb, és egy jó lehetőség. De ne vegye figyelembe a gazdasági változásokra. A válság esetén lehetetlen megjósolni az eladások száma.
2. kiszámítása mennyit kell keresni a kiadások fedezésére, nullszaldós. Ellenkező esetben a cég nem fogja túlélni.
3. ambiciózus célt: „Azt akarom, 1 millió rubel. időszak! „Nem munkaterv. Ennek eredményeként a vállalkozás nem mozdult. Az üzleti életben, a legnagyobb hiba az, hogy támaszkodni véletlenszerű és indokolatlan vágy.
A terv lehet mindig Shortfall vagy azt meghaladó. Az első esetben lehetőség van arra, hogy megtalálják a hibákat, vagy jön intézkedésekkel növelni értékesítését. A második - állítsa be az új célokat.
Terv nem lehet több, mint egy éve. Ha az áru a szezonális vagy függ bizonyos tényezők, mint például a virágok, alkalmas blokk ütemezés, t. E. A naptár oszlik szabadság és szokásos nap.
A tervet is kidolgozott a nap, hét, hónap. De ez nem mindig van értelme a rövid tervezés. A legteljesebb képet az üzleti teszi éves tervezés.
Itt kétféle megközelítés létezik.
1. Alulról felfelé. Hogy a boltban lehet keresni a jelenlegi körülmények között: az alkalmazottak számát, képzettségük, a jelenlegi tartományban, és így tovább? Mennyit lehet keresni hatékonyságának növelése révén az egyes elemek?
2. Felülről lefelé. Határozzuk meg a szám, mint azt akarja, hogy a fejét. És akkor nézd, milyen erőforrások (pénz, pénzügyi, kereskedelmi, humán) kell dolgozni, hogy elérje ezt a számot.
Bármelyik megközelítést nem választják a fej van szükség, hogy egy értékesítési terv. Segít nyomon hatékonyságát a hatását az egyes események az üzleti. Az értékesítési terv olyan dokumentum, amely három részből áll.
1. A végső szám tervet, amely tartalmazza, hogy mennyi nyereséget az, hogy minden eladó, hogy mennyi a termék értékesítési, és így tovább.
2. Melyek a szükséges forrásokat a terv végrehajtása: a pénz, az eladók, részvények és hasonlók?
3. Művelet. Mit kell tenni a cél elérése érdekében.
A cél akkor érhető el, ha:
1. Meg kell megfogalmazni egyértelműen és kifejezetten ritka, különleges szempontjából egy adott vállalkozás. Helyes: „Én nőtt az értékesítés 40% -kal.” Helytelen: „Azt szeretném, hogy több pénzt.”
2. Van mérhető, az anyaggal, a mennyiségek, az idő vagy pénz. Bármilyen cél világos és mérhető kritériumok értékelésére a közbenső és a végső eredményt.
3. érhető el a forrásokat. Fontos tudni, hogy valójában mi is szükséges, hogy elérjék a tervet. Ha az üzlet forgalma 10 ezer. Units, ne tegye a céllal, hogy növelje meg 100 ezer. Units, különösen akkor, ha a rendező és a személyzet érti a lehetetlenségét.
4. Fontos, és kívánatos. Felidézi a szenvedély és inspirál akció.
5. időben korlátozott, van egy pontos időt. Melyik számú vezetők látni és értékelni az eredményeket? Cél anélkül, hogy kötve egy dátumra, időpocsékolás.