Agresszív reklám a kozmetikai iparban - medfarmkonsalting - orvosi marketing, reklám

Tolakodó eladók Desheli kozmetikumok ellen fordult a cég több ezer ügyfél. De annak ellenére, hogy kétes értékesítési módszerek, a tulajdonosok és a franchise jól keresett. Hogyan csinálják?

„Ültess igazgatója a cég egy hordó, elterjedt, hogy az ő smink, és a szám folyamatosan eltávolítjuk a bázis. Meg fogom magyarázni a századik alkalommal, hogy a szolgáltatás nem kell, „- mondja egy alkalmazottja a cső SF, nem bujkál irritációt. Bosszantó hívások képviselői a kozmetikai cég Desheli eloltotta még a jó ember. „Barátom - egy intelligens nő, egy tanár középiskolás színházi - mondja az elnök a moszkvai Fogyasztóvédelmi Egyesület Hope Golovkova.- De ez nem állja ki hívások” deshelistov „és elküldi azokat a szőnyeg.”

A cég agresszív elősegíti Desheli jelenti bőrápoló egy márkanév alatt. Hulladék rendszer: az emberek hívja szereplők meghívást a „spa” ( „A barátja adta meg a szabad eljárás”), és a hely, ahol vásárolni meggyőzni bőrönd - készlet 10 jelenti a teljes költség 42-50.000 rubel ..

Az internetes fórumokon, a felhasználók aktívan tárgyalunk módon az áru visszaküldésének, valamint a szociális háló „Vkontakte” egy csoport „Siratófal DeSheli”, több mint 6000. Résztvevők.

Tény, hogy az útlevelet, amikor meglátogatja a szalon Desheli szükséges más célra. Cosmetics van egy módja, nagyon kevés ember hordoz 50.000. Dörzsöljük. és meg kell találni a vasat, amíg meleg. Ha a termék bemutatása az ügyfél utal, hogy a pénzhiány, a menedzser hozza őt egy kész hitelszerződés közzétett adatok. Azonban azt a szót „hitel” a Desheli dohányzás - nem elriasztja a vevőnek. Ügyfél ajánlatát részlet, amely már tartalmazza a kamatot a kölcsön.

Belül a drága belső és egy plazma TV találkoztam Julia Manager fehér orvosi köpeny. Azon tűnődött, hogy mennyit költ havonta a kozmetikumok, amelyek inkább a márka, magyarázza a márka Desheli. Ezután mossa le a sminket, néhány réteget alkalmazunk a különböző gyógyszerek jobb fele az arc, majd ezt többször a bőrön készülék „Kliaton” - mondja, és ez fokozza az emelő hatása. Ezt követően az igazgató hozza meg, hogy a tükör - bemutatni, hogyan simított bőrt. Nem történik változás. Vásárolja bőrönd megtagadja, még részletekben (havi fizetés - 3000 rubel ..).

Később, az ex-alkalmazottja Desheli szalon Obninsk Anastasia Krylova (név változott) kifejtette, hogy miért a szalon vezetője kellene kezelni a jobb fele az arc. „Ha az elején a” karrier „Tévedtem, és emiatt az ügyfél a krémet a bal oldalon - mondja Krylova.- nő volt, hogy írja alá a szerződést, de akkor magas rangú vezetője tette bók egy óriási hatást gyakorol a jobb fele az arc. Ügyfél összerezzent, és elszaladt. "

Kedves kristályok

„Mint egy gyerek, imádkoztam a kerékpár. Aztán rájöttem, hogy Isten másként működik. Loptam egy biciklit és imádkoztam Istenhez bocsánatért „- a szavak tulajdonítható, hogy a híres színész Al Pacino nemrég idézett az oldalon a szociális háló Facebook vezérigazgatója Edward Desheli Filbger.

Company DeSheli „kitalált” nem csak „intelligens” kristályok formájában. A tulajdonosok már felér egy speciális kifejezés az üzleti - „kereskedelmi-level marketing» (TLM). Ez egy kereszt között egy hálózati marketing (MLM), a hagyományos üzleti és a franchise. Kereskedelmi Desheli alapján az áru bemutatásához, így a partner kell nyitnia egy pont, ahol az ügyfelek fogják kérni. Egy további bevételi forrást Desheli vezetők - otthoni látogatások az ügyfeleknek.

A franchise igényli a partnerek regisztrálni önálló jogi személyként a társasági formában, még ha már rendelkezik érvényes társaság. „DeSheli zárul partnerek franchise-szerződés (DCC), majd regisztrációs Rospatent, ne csináld sok franchisors körétől kiskereskedelmi forgalom”, - mondja feje „frank” osztályának a tanácsadó cég értékesítési Anna karácsonyra. Szerint neki, a regisztrációs két-három hónap, és költség minimum 13.500. Dörzsöljük. továbbítására a partner a jogot, hogy a védjegy használatára. De sok franchisors tenni anélkül, DCC és együttműködő partnerei a szállítási szerződés szerinti áruk.

Van egy kivétellel. A potenciális ügyfelek csalogatják a recepción, hogy a kozmetikus a spa kezelések. Szigorúan véve azonban, az értékesítés helyén Desheli szépségszalonok nem, és az ügyfelek is alig számíthat diplomások Services. Szerint a „szikra-Interfax” franchise-Desheli bejegyzett jogi személy a Unified nagy- és kiskereskedelmi egységekben, amelyek részt vesznek az „egyéb egészségügyi tevékenységet a” vagy „szolgáltatás Fodrászok és szépségszalon.” Szerint az ügyvéd ügyvédi iroda „Yurlov és partnerek” Timothy Ermak, sőt, DeSheli tanácsot, orvosi engedély nem szükséges az ilyen típusú tevékenység. Korábbi alkalmazottak azt mondják, hogy pont lehet működtetni bárki, a személyzet nem igényelnek orvosi oktatás, és a fehér köpeny van szükség a kísérete. Sőt, úgy tűnik, nem, hogy ők hozták vízkezelő szoba, például Yuliya víz manager hozott nekem valahol a pohár.

Eladó minden áron

„Képzeld el, hogy ezen a kanapén nem nyugdíjas, és a 2000 rubel ..” - így pont Desheli vezetők a dolgozók motiválása eladni drága kozmetikumok, és nem gondol a morális oldala az ügyet.

A kiskereskedelmi vezetők, akik végeznek kozmetikai eljárások közvetlenül az ügyféllel, a fizetés mintegy 20 ezer. Rub. (Moszkva). De az alkalmazottak egyes szalonok azt mondják, hogy nem volt a fizetések. a menedzser kap egy extra bónusz, vagy, mondjuk, iPhone a teljesítmény tervben. Az egyik szerint a tisztek, a legjobb értékesítési vezetők eladni a moszkvai szalonban 23 bőröndök kozmetikumok havonta. A főváros pontok „kozmetikus” lehet keresni egy hónap alatt 50-60 ezer. Dörzsöljük.

Személyzet keresése és képzési vezető franchise magát. A legfontosabb része ennek a képzésnek - dolgozni kifogást. „Például, ha egy nő azt mondja:” Azt, hogy konzultáljon a férjemmel, „mi válaszolt neki:” Nem mondta, konzultál, ha vásárol egy horgászbotot, vagy a gumiabroncs egy autó? „- mondja Krylova.- Ha az ügyfél azt mondja:” drága kozmetikumok, „mi emlékeztetem, hogy minden nap ő tölt sok pénzt felesleges vagy káros dolgokat. És a saját ifjúság és a szépség - sajnálja. " Szerint egy korábbi alkalmazottja Desheli Alexander Zhiltsov (név változott), a munkavállaló az utastérben volt „bezárva” bizonyos függő ügyfelek: „Egy, például a” speciális „a nagymama, a másik dolgozott a” tolvajok „és a” faragatlan”, a harmadik - a diákok ”.

A Desheli Oroszországban már megjelentek klónok hasonló technológiával haladás: Company Mon Platin, Lamerel. De ha néhány év múlva a száma elégedetlen ügyfelek meghaladja a kritikus tömeget Desheli üzleti csökkenni fog. Mire a tulajdonosok biztosan sovány a krém, és a bevált technológia az agresszív értékesítési elősegíti mást.