7 típusai vevők és eladók
Marina Tropnikova
Születési idő: 1978/09/04, a
Oktatás: VyatGGU, egy általános iskolai tanár; Perm Állami Egyetem, közgazdász.
- Bármilyen értékesítési csapat is képviselteti magát, mint egy óvoda, ahol egymás mellett a különböző fajok négylábú - Marina Tropnikova igazgatója, „Present 43” és a „megfelelő csomagolás”
Mindegyiknek megvan a saját csomag
- Minden vezetők oszthatók aszerint, hogy a tipológia által javasolt Blair Singer című könyvében: „Sales Dogs”. Mindenki gyűjti maga köré egy speciális csomag az ügyfelek, akik gyakran hasonló jellegű és szokásokat. Ha azt állapítja meg, hogy mit kell akkor „kutya üzlet” - meg fogja érteni, amit a vevő akkor jól működik, de a „nagy összeget” túl kemény.
bullterrier
A menedzser. A legtöbb erőteljes és gyors. Pounces semmit illata egy kis pénzt. Támadó vadul és kitartóan, ha a lefoglalt - nem mentesít. Bull Terrier sikeres, mert félelmet. Azt akarja, hogy „nagy zsebek”. Lehetővé teszi, hogy több hívást az ügyfelek, több találkozó és több értékesítést, mint bármely más fajta.
Az ügyfelei. Más, de a legtöbb üzleti és éles. Nem kell, felesleges párbeszéd, figyelembe véve csak a közvetlen előnyöket.
Tanács. Mi mindig így Bull Terrier „hús”, de nem kötekedik vele. Dobj egy „darab” a piac, bull terrier találja magát áldozatul.
vadászkutya
Az ügyfelei. Barátságos, kommunikálni, és az ügylet után.
Tanács. Koncentrálj hound hosszú távon az ügyfelek, és ez különösen megpróbál hasznos lehet.
uszkár
A menedzser. Kifinomult kereskedelmi fajta. Uszkár ponyatliv, de ő hajlamos ékelt. Tartja magát ellenállhatatlan, él egy olyan világban, a luxus és a pompa. Töltött idő szórakozás, hanem egy asztal mögött. A legnagyobb számos exkluzív ügyfelek, kiváló eladni termékeit népszerűsíteni cégek.
Az ügyfelei. Közömbös, hogy a kép, képesek alkalmazni magát szépen, beszélni a politikáról, a divat és a piaci irányokat.
Tanács. Ne kérdezd uszkár „ugrik be a hideg víz” vagy „mászni a mocsárba”, ő forgattuk civilizált körökben.
chihuahua
A menedzser. Ne figyeljen a kis méret a fajta: ez a legnagyobb okos. Nélkülözhetetlen a műszaki területen: ez nem egyenlő a tudás a termék és folyamat megértéséhez. Amikor a másik a „kutyák” alszik, tanul Chihuahua - ez egy fanatikus a piac hatalmas lehetőségeket rejt az agyban. Bármilyen ügyfél bemutatja bizonyítékok és érvek, hogy miért ez a termék vagy szolgáltatás jobb.
Az ügyfelei. Részletes tudják, mit akarnak: szükség tények és számok. Ilyen igény, hogy legyen óvatos, hogy alaposan felkészüljenek a találkozó.
Tanács. Vigyázni kell. Nagyon okos, de túl érzelmes kutya. Ha ez nem közvetlen, lehet, hogy a paranoia.
tacskó
A menedzser. Klasszikus rock között értékesítők. „Cleave” hogy az ügyfele, akkor is, ha tiltakozott. Akkor megszabadulni, de még mindig jön vissza, és egy szomorú pillantást a szemében. A taxik nem irritált, mindig nyugodt és megbízható. Tudja építeni a legtöbb hosszú távú és bizalmi kapcsolatot. Azt sem ereje, sem ideje, hogy érdekli a divat. Ő keres egy csont, de gyakran tartalmat morzsákat.
Az ügyfelei. Ők inkább a hagyományos értékeket. Megkövetelik a személyes kapcsolat, akarnak időt tölteni velük.
Tanács. Labor kutyát. De ha ez rossz kezelni, elkezd nyüszíteni és nagyon hamar kapna.
nagy kutya
A menedzser. Minden cég tartott egy menedzser, amelyeket alig lehet tulajdonítani semmilyen fajta. Vadászat mindig csak egy finom falat, hosszú szárral zsákmány, úgy a legnagyobb „medve”. Quest drámai, és a legenda a „nagy kutya” vezetjük szájra sokáig. Egy ilyen menedzser, majd kap egy magas pozícióban, és egy csomó pénzt.
Az ügyfelei. Tekinthető a legnehezebb.
Tanács. Erős rock, de néha teszi a komoly hibákat, így a menedzser legyen különösen óvatos vele.
Superdvornyaga
A menedzser. A gyakorlatban nagyon ritka a tiszta formájában, ez gyakran keveréke adottságok, amely lehetővé teszi, hogy működjön együtt a különböző típusú ügyfelek. Tapasztalt értékesítési emberek gyakran viselnek maszkot. Ha az élet mutts nem hozza érmek és címeket kiállítások, értékesítés a leghatékonyabb értékesítési képviselők.
Az ügyfelei. Superdvornyag mennyiségű variáció nagy, így az ügyfelek eltérő lehet - kivéve azokat, akik vásárolnak a „nagy kutyák”.
Tanács. Kereskedelmi alábecsülik a kutya erős és fejleszteni azokat is, amelyek a gyenge.
Az élet egy kutya
A tipológia jó, mert segít, hogy nézd meg az értékesítési osztály másképp. Lásd a gyenge egyetlen kezelői és segít neki leküzdeni a nehézségeket, és ösztönzésére. Prodazhnika nehéz eredményeket elérni, meg kell törni darabokra magát, hogy hallja: „nem”. És másnap ismét mosolyogva, hogy menjen dolgozni. Amikor csak most kezdik eladni magát, kapok egy csomó kilökődés. De ihlette a mottót: „You Levél - fog menni!”